第49章 谈判桌上的心理漏洞（1/2）

与秦青鸾的初次会面，如同一场高强度的心理博弈，虽然勉强过关，但林逸深知自己只是凭借提前准备和系统辅助才没有露馅。秦青鸾那洞悉一切的目光，让他丝毫不敢放松警惕。

他原本打算继续采取保守策略，与青鸾资本保持若即若离的项目制合作。然而，几天后秦青鸾再次发来的合作邀请，却让他无法轻易拒绝。

这次的项目，涉及一家青鸾资本早期投资的、主打“ai个性化学习”的在线教育公司——“启迪未来”。该公司技术实力不俗，但在市场竞争中陷入僵局，用户增长乏力，急需找到突破口。秦青鸾希望林逸的团队能为其提供“趋势分析”，指明方向，预算相当丰厚。

在线教育……这是一个林逸相对熟悉的领域，毕竟他身处校园，能更直观地感受到学生和家长的痛点。而且，这个项目看似商业，若能成功，或许也能间接惠及像他一样的学生。

风险在于，更深度的合作意味着更多的接触和更高的暴露可能。

【系统，扫描‘启迪未来’项目及相关领域，评估合作价值与风险。】

【项目扫描：‘启迪未来’，技术储备：b+，市场定位：模糊，用户痛点挖掘：不足。】

【领域漏洞扫描：发现【教育资源区域性失衡漏洞】、【标准化教育与学生个性化需求矛盾漏洞】。】

【风险评估：中。项目本身具有社会价值，合作可提升工作室影响力及资金储备。但需注意，秦青鸾可能借此项目进一步试探团队实力与背景。】

利弊都很明显。

林逸再次召集苏沐雪和赵刚进行商议。苏沐雪认为，这是一个展示能力、巩固合作关系的契机，但必须设定明确的边界，防止对方得寸进尺。赵刚则建议，在提供分析报告时，可以适当引入一些公开渠道难以获取、但通过“特殊信息检索技巧”能够验证的数据，增强说服力的同时，也维持神秘感。

“接！”林逸最终拍板，“但这次，我们要掌握更多的主动权。”

他回复秦青鸾，同意承接“启迪未来”的项目分析，但提出了两个条件：第一，费用需全额预付到指定匿名账户；第二，最终报告仅提供方向性建议，不参与具体执行，且青鸾资本需承诺不深究数据来源。

这是一种强势的、建立在“稀缺能力”基础上的谈判姿态。

秦青鸾的回复很快，接受了全额预付的条件，但对第二条表示了异议：“林先生，方向性建议固然重要，但我们也希望了解支撑这些建议的核心逻辑与数据依据，以便内部决策。当然，我们充分尊重贵方的信息保密原则。”

她果然试图触碰核心！

林逸没有退让，再次强调：“核心逻辑基于我们对信息流的独特处理模式，涉及商业机密，无法透露。信任是合作的基础。若秦总无法接受，此次合作可以作罢。”

他将选择权抛回给对方，态度坚决。

邮件发出后，便是等待。林逸能想象到秦青鸾在办公室权衡利弊的样子。这位女总裁精明强势，但也极其务实，她知道什么样的人才值得她付出一定的代价去维系。

果然，几个小时后，秦青鸾回复了，言简意赅：“条件接受。款项已付。期待报告。”

第一轮心理博弈，林逸凭借着手握“稀缺资源”的优势，小胜一局。

款项到账后，工作室立刻开动。赵刚深入挖掘了“启迪未来”的产品数据和行业报告；苏沐雪分析了当前教育政策的导向和学生、家长、老师三方的核心诉求与矛盾；林逸则结合系统扫描到的漏洞信息，特别是【标准化教育与学生个性化需求矛盾漏洞】，进行综合研判。