第104章 制定连锁发展计划（1/2）

“振山邻里店”开业满一个月，林墨把连锁发展计划的首次研讨会设在了新店的“邻里互助角”。长桌被拼成环形，桌上摆着各门店的经营数据、区域人口分布图，还有一本翻开的外公日记——“守心”二字被特意用荧光笔标出，这是计划的核心准则。周铁根、苏梅等核心骨干，刘胖子、老方等联盟伙伴，甚至陈少峰都通过视频连线参与其中，每个人面前都放着一本空白笔记本，准备记录想法。

“连锁发展不是‘跑马圈地’，是‘精准播种’。”林墨率先发言，她将一张标着不同颜色区域的地图推到桌中央，“我们把未来三年的发展划分为三个梯度：第一梯度是老城区及周边安置区，这里有深厚的街坊基础，是我们的‘根基区’；第二梯度是市区的老旧社区，这些地方老人多、便民需求强，是我们的‘拓展区’；第三梯度是临近区县的侨胞聚居镇，结合侨胞资源优势，是我们的‘特色区’。”

苏梅立刻补充了财务规划：“每个梯度的投入和盈利预期都不同。根基区以‘轻资产改造’为主，比如把联盟内的现有超市升级为振山连锁店，成本能降低40%；拓展区采用‘标准化新建’模式，从选址到开业的周期控制在三个月内，单店投资回收期预计在18个月；特色区则需要联动侨胞资源，前期可以用‘侨胞特产专柜+社区超市’的组合形式试水，降低风险。”她点开平板电脑上的财务模型，数据清晰直观，“资金来源主要是振山和鼎盛的利润留存，加上侨胞互助基金的专项扶持款，完全能支撑计划落地。”

赵天磊的目光始终停留在配送网络规划图上：“连锁发展，配送必须跟上。我计划在市区建一个中心仓储基地，辐射所有梯度门店，实现‘核心商品当日达、特色商品次日达’。同时组建‘流动配送队’，专门服务偏远社区的独居老人，不管门店开在哪里，‘20分钟应急配送’的承诺不能变。”他指着地图上的红点，“这些是我提前踩点选好的仓储点位置，靠近主干道，租金也合理。”

作为首家连锁店长的刘胖子，最有发言权：“新店要留住人，光靠商品便宜不够，得有‘振山味’。我建议在所有连锁店里都设‘老街记忆角’，摆上老城区的老物件，比如外公当年用的算盘、老粮票，再让街坊们捐些旧照片，这样不管搬到哪里，大家都能找到归属感。”他还提出，每个门店都要培养“便民专员”，专门帮老人查健康码、代买药品，“这些小事最能暖人心”。

视频那头的陈少峰则聚焦特色区规划：“侨胞聚居镇的门店，要做‘双向特色’。一方面引入海外优质特产，满足侨胞的生活需求；另一方面把当地的老手艺产品通过侨胞渠道卖出去，形成‘社区超市+跨境贸易’的模式。我已经联系了东南亚的侨胞商会，他们愿意帮我们对接当地资源，甚至可以参与部分投资。”