第102章 整合本地超市资源（1/2）

振山正式接管鼎盛的第一个月，林墨的办公桌上就多了一份老城区超市分布图。图上用红笔圈出了五家规模中等的本地超市，它们散落在内街小巷，各自为战，有的因进货成本高而售价偏贵，有的因客源流失而濒临闭店。“这些超市就像散落在社区的珍珠，咱们要做的就是用‘共生’这根线，把它们串成一串项链。”林墨在团队会议上，用手指沿着分布图上的连线说道。

最先被林墨邀请到振山座谈的，是“便民小超”的老板老方。这位头发花白的老人经营超市二十年，如今却愁眉不展——周边新开的连锁超市抢走了大半客源，供货商也因他进货量减少而抬高了价格。“林丫头，不是我不想合作，是我怕被吞并。”老方抿了口热茶，眼神里满是顾虑，“我这超市是我一辈子的心血，要是没了，我都没法跟老伴儿交代。”

“方叔，我们不是要吞掉您的超市，是要帮您把超市做得更好。”林墨递上一份《本地超市共生计划》，“您看，整合后我们成立‘老城区超市联盟’，振山牵头和供货商谈统一采购，进货价能比现在低15%到20%；赵天磊的配送队负责统一配送，您不用再自己跑货，节省下来的时间能多照顾街坊；苏梅姐帮您规范财务，避免账目混乱。您的超市还是您的，只是多了一群帮衬的伙伴。”

老方翻着计划，手指在“统一采购价目表”上反复摩挲。当看到自己常进的东北大米，联盟采购价比他现在的进货价每斤低三毛时，他猛地抬起头：“这是真的？”赵天磊接过话茬：“方叔，上周我们刚和粮站谈妥，以后联盟超市的大米、面粉都由他们直供，省去了中间商的差价。我这就带您去粮站看看，咱们当场签协议。”

打消顾虑的老方成为联盟的第一个成员，消息传开后，“惠民生鲜”“老街杂货铺”等三家超市的老板也主动找上门。但“兴旺超市”的老板刘兴旺却始终持观望态度，他的超市规模最大，还兼做批发业务，总觉得和振山合作会限制自己的发展。“我自己能谈下低价货源，没必要加入什么联盟。”刘兴旺在电话里语气强硬，直接拒绝了林墨的邀请。

转机出现在一周后的暴雨天。当天凌晨，刘兴旺的冷库突然故障，一整批刚到的猪肉和蔬菜面临变质风险。他联系了几家批发商，都因暴雨无法上门收储；想降价促销，又怕老顾客觉得他的商品不新鲜。急得团团转时，他想起了林墨之前留的电话，抱着试试看的心态打了过去。