第116章 林墨的公开演讲（1/2）

“社区商业振兴论坛”的现场座无虚席，台下既有来自各区县的商户代表、街道办负责人，也有高校的商业研究学者，甚至还有专程从邻市赶来的考察团。舞台中央没有复杂的布景，只摆着一张木桌，上面放着外公当年用过的算盘和一本泛黄的账本——那是林墨特意带来的，她说：“今天的演讲，从这本账本开始。”

灯光亮起，林墨身着一身素雅的棉麻套装，走到台前，没有拿演讲稿，目光平静地扫过台下：“二十年前，我外公在老城区开了第一家振山超市，这本账本上记着的，不是冰冷的数字，是街坊们的生活。比如1998年3月15日，王婶赊了两斤红糖，备注是‘孩子满月’；2001年秋，李叔欠了五斤面粉，写着‘老伴儿生病’。外公说，做生意不是一锤子买卖，是把街坊的难处记在心里，把信任刻在账本上。”台下瞬间安静下来，不少老商户想起了自己创业时的初心，轻轻点了点头。

“有人问我，振山能从一家小超市走到今天，靠的是什么？是资本？是规模？都不是。”林墨拿起算盘，轻轻拨了一下，“靠的是‘守心’这两个字，靠的是‘共生’这一信条。”她讲述了振山收购鼎盛超市时的抉择：“当时鼎盛濒临破产，欠着供货商上百万货款，有人劝我趁机压价，我却选择用‘债务抵消+分期支付’的方式，既帮刘胖子保住了心血，也让供货商拿到了欠款。因为我知道，把同行逼到绝路，自己也走不远；只有让大家都活下去，社区商业才能活起来。”

谈到商业联盟的组建，林墨的语气多了几分坚定：“去年，资本加持的连锁超市带着低价补贴来抢市场，还联合供货商打压我们，那段时间，振山的货架空了三成，谣言传遍了老城区。但我们没有慌，因为街坊们站在我们这边——张婷把豆腐坊改成开放工坊，让大家亲眼看着做豆腐；赵天磊带着配送队在暴雨天徒步送菜，泥水里的脚印就是最好的口碑。更重要的是，越来越多商户加入我们，组成商业联盟，用共享供应链、共做活动的方式，硬生生扛住了冲击。”

当大屏幕上出现海外矿区的照片时，台下发出一阵轻声的惊叹。“社区商业的边界，从来不止于城市的街巷。”林墨指着照片里的槐树苗，“我们在东南亚的矿区，帮三百多名侨胞建了矿业合作组，从送米面油到对接国内冶炼企业，从建安全培训基地到开侨乡创业园，我们做的不是生意，是让海外游子感受到家乡的温度。现在，矿区的侨胞不仅能安稳赚钱，他们的家人还能在创业园开起小店，卖家乡的手工艺品——这就是共生的力量，不分地域，不分国界。”

“今天，很多人都在谈论商业创新，我认为最好的创新，是回归本质。”林墨的声音提高了几分，“商业的本质不是‘赚多少钱’，而是‘创造多少价值’；社区商业的本质不是‘卖多少商品’，而是‘连接多少人心’。振山的会员系统，记的不是消费金额，是王奶奶对花生过敏，是李大哥每月要给海外儿子寄特产；振山的供应链，连的不是供货商，是张婷的豆腐坊、李军的五金铺，是无数个靠手艺谋生的普通人。”