第61章 利用线索谈成合作（1/2）

振远矿业的设备修复进入收尾阶段，但资金缺口和下游应用渠道的问题，成了林墨团队的新难题。就在这时，国内稀土应用领域的龙头企业——中科稀土科技有限公司主动发来洽谈邀请，负责人在邮件中提到：“听闻贵方持有振远矿业的历史资料，我方对其当年的稀土提纯技术很感兴趣。”

“这是送上门的机会。”沈知言反复研究对方的背景资料，“中科稀土正在攻关高性能稀土永磁材料的技术瓶颈，而外公日记里记载的‘南磁北绕’提纯工艺，正好能解决他们的核心难题。我们手里的技术线索，就是谈判的最大筹码。”林墨立刻组织团队整理核心资料，将日记中的技术记录、设备修复参数与档案馆的矿权证明装订成专属谈判手册。

洽谈会当天，中科稀土的谈判团队刚落座，负责人周总就直接切入主题：“我们了解到振远矿业曾掌握独特的稀土提纯技术，若贵方能共享相关资料，我方愿意提供资金支持，但矿场投产后的稀土产量，我方需优先采购。”语气中带着行业龙头的强势。

林墨没有急于回应，而是示意苏哲打开投影，屏幕上首先出现的是外公1983年的技术手稿。“周总，这是振远矿业当年的核心提纯工艺记录，其中‘磁选线圈绕制技术’能将稀土纯度提升至99.99%，比目前行业平均水平高出0.03个百分点。”苏哲切换画面，展示出设备修复后的检测数据，“我们已通过这项技术完成小批量试生产，产品样本的各项指标都符合贵方的研发需求。”

周总的眼神瞬间变得专注。林墨趁机拿出外公日记中“客户分级维护”的相关页面：“振远矿业的经营理念是‘战略共赢’，当年外公曾为国内科研单位免费提供技术支持。对于中科这样的行业领军企业，我们不仅愿意共享技术，还希望建立长期的产学研合作基地——贵方出研发资源，我方出生产能力，共同攻克稀土应用的技术难关。”

这个提议让中科团队有些意外。周总翻阅着林墨递来的谈判手册，当看到日记中关于“稀土定价博弈”的策略分析时，忍不住赞叹：“林老的商业远见，放在今天依然不过时。不过我有个疑问，这些核心技术线索，你们为何愿意共享？”

“因为外公当年留下这些线索，目的就是让稀土技术服务于国家发展。”林墨语气坚定，“振远矿业重启的初心，不是追求一己之利，而是让沉睡的技术和资源发挥价值。与中科合作，既能解决我们的资金和渠道问题，又能推动国内稀土产业升级，这正是对传承最好的践行。”