第9章 全国复制与模式输出（1/2）

第一幕

皖北的秋意正浓。

联盟办公室门前的梧桐树叶落了一地，被扫成整齐的小堆，像是为远道而来的客人铺就的引路毯。

上午九点，三辆挂着河南牌照的商务车稳稳停在门口，车门打开，下来一群穿着深色夹克、提着公文包的人，为首的是个五十多岁的中年人，皮幅黝黑，眼神透着一股务实的锐利——他是河南兰考县某镇的党委书记王建国，身后跟着镇里的农业干部、村支书和种植大户代表。

林舟和苏晓早就等在门口，快步迎了上去。“王书记，一路辛苦了！”林舟伸出手，笑容真诚，“我是林舟，皖北乡村联盟的理事会主席。”

王建国用力握了握他的手，掌心粗糙有力：“林主席，久仰大名！我们是带着诚意来取经的，早就听说你们的联盟模式让农民赚了钱，今天特意登门，希望能把你们的经验原样搬回去！”

“不敢说‘原样搬’，”林舟笑着摆手，引着他们往里走，“乡村情况千差万别，但核心逻辑是相通的。先进屋坐，我们慢慢聊。”

联盟办公室里，长桌上摆满了联盟的产品：红彤彤的苹果、包装精致的苹果干、透亮的苹果醋，还有一摞厚厚的《联盟运营手册》。王建国的目光扫过这些东西，最后落在手册上，伸手拿起来翻了翻：“林主席，你们这手册做得真细致，组织架构、利益分配、品控标准都写得明明白白？”

“都是实打实的经验，没半点虚的。”林舟给他们倒上茶水，“我们联盟从两村协作起步，现在涵盖了十个村落，200多户农户，之所以能走到今天，关键就是这三点：农民主体、民主决策、利益共享。”

旁边的种植大户老李忍不住开口了，他是兰考那边种苹果的好手，就是销路一直不畅：“林主席，我们那边也有不少种苹果的，但都是各自为战，收购商压价压得厉害，一年忙下来也赚不了几个钱。你们这联盟，真能让我们自己说了算？”

“当然能。”苏晓接过话头，她今天穿了件浅色的衬衫，显得干练又温和，“我们的理事会是每村选一个代表，重大决策都要开听证会，少数服从多数。利润分配也是透明的，30%按股、30%按产、40%按劳，每个季度都会公示账目，谁也做不了假。”

王建国点点头，又问：“那品控这块怎么把握？我们那边农户水平参差不齐，怕有人以次充好，砸了品牌。”

“这就是我们最看重的环节。”林舟拿出一份品控报告，“我们有专门的品控中心，从种植环节就开始监管，统一提供树苗、肥料、技术指导，成熟后统一检测，不合格的产品坚决下架，而且是联盟标准高于国标。刚开始也有农户不理解，但慢慢发现，只有品质过硬，品牌才能长久，收购价也能比别人高。”

“高多少？”老李急切地问。

“去年我们的苹果，地头收购价比周边零散农户高了三块钱一斤。”林舟报出数字，老李眼睛一下子亮了。

王建国沉思片刻，语气郑重：“林主席，苏老师，我们这次来，是真心想复制你们的模式。我们镇里已经选好了三个基础好的村子，就等你们的经验了。你们能不能派团队过去指导？需要多少费用，我们都愿意出。”

林舟摆摆手：“费用谈不上，乡村振兴本来就是互帮互助的事。我们可以派技术员和运营人员过去驻点，把《联盟运营手册》细化成适合你们的版本，手把手教你们组建联盟、制定规则。”

“真的？”王建国又惊又喜，“那太感谢了！我们就怕你们藏着掖着，毕竟这是你们的核心经验。”

“经验这东西，越分享越有价值。”林舟笑了，“我们希望看到更多的乡村联盟起来，让更多农民受益，而不是只守着自己的一亩三分地。”

苏晓补充道：“我们还可以帮你们对接我们的销售渠道，等你们的产品达标了，也能加入我们的线上平台和线下展销，一起把品牌做大。”

王建国激动地站起来，握住林舟的手：“林主席，苏老师，你们真是实在人！我代表我们镇的乡亲们，谢谢你们了！”

旁边的村支书也跟着说：“有你们这么毫无保留的指导，我们心里就有底了！”

林舟让工作人员把《联盟运营手册》分发给每个人：“这几天你们先在我们这儿参观学习，去果园、加工厂、品控中心看看实际操作，有什么问题随时提，我们一起商量。”

王建国翻开手册，看着上面密密麻麻的实操细节，又看了看窗外一望无际的苹果园，眼神里充满了期待：“好！我们一定好好学习，争取早日把我们的联盟建起来！”

苏晓看着这一幕，悄悄对林舟说：“你看王书记他们多有干劲，真希望他们能成功。”

林舟点点头：“只要他们能守住‘农民主体’的初心，肯定能成。我们多帮一把，他们就能少走很多弯路。”

第二幕

一个月后。

林舟带着技术员小张和运营主管小李，如约来到了河南兰考的王建国所在镇。

车子刚进镇，就看到路边的农田里种满了苹果树苗，但长势参差不齐，有的郁郁葱葱，有的却叶子发黄。

王建国早就等在镇政府门口，脸上却没有了上次的兴奋，反而带着几分愁容：“林主席，你们可来了，出问题了。”

“怎么了？”林舟心里一沉。

“我们按你们的手册，选了三个村组建联盟，也制定了章程，但推进得特别不顺利。”王建国领着他们往村里走，“首先是入股的事，好多农户不愿意把土地入股，说‘土地在自己手里才踏实’，怕联盟搞不好，自己的地也受影响。”

走进其中一个村，村民们正围在村委会门口议论纷纷。

看到王建国带着外人来，议论声停了下来，眼神里带着警惕。

“张大爷，你跟林主席说说，到底是怎么回事。”王建国喊住一个头发花白的老人。

张大爷叹了口气：“王书记，林主席，不是我们不相信你们，实在是心里没底。我们种了一辈子地，都是自己说了算，现在要把地交出去，还要听联盟的安排种，万一亏了，我们吃什么喝什么？”

“张大爷，联盟不是要收你们的地，只是统一管理、统一销售。”林舟耐心解释，“土地还是你们的，只是按照统一的标准种植，收获后按产量分红，而且我们还有保底收购价，就算市场行情不好，也能保证你们不亏。”

“话是这么说，但谁知道以后怎么样？”旁边一个中年妇女插话，“你们皖北那边能成，不代表我们这儿也能成，水土不一样，人心也不一样。”

林舟刚想再说什么，一个年轻小伙子站了出来，他是村里的种植大户，叫刘勇：“林主席，我来说句实话。我们不是不愿意搞联盟，是觉得你们的模式太复杂了。什么品控标准、民主决策，我们农民就想简简单单种好地、卖好价，搞这么多规矩，太麻烦了。”

“这些规矩不是麻烦，是保障啊。”技术员小张忍不住说，“统一标准才能保证品质，民主决策才能保证公平，不然最后还是会回到各自为战的老路上。”

“我们不管什么保障，我们就想知道，什么时候能见到钱。”刘勇语气有些激动，“你们皖北那边说收购价高，我们这儿现在连收购商的影子都没见到，更别说高价了。”

林舟看了看周围村民的表情，大多都是认同刘勇的说法，心里明白了症结所在：“王书记，是不是技术指导也没跟上？我看路边的树苗长势不太好。”

提到这个，王建国更愁了：“别提了，你们派来的技术员讲的课，好多农户都听不懂，说‘太专业了，不如老法子管用’，有的甚至偷偷按自己的老法子施肥浇水，结果树苗就长成了这样。”

“还有品牌推广，”运营主管小李补充道，“我们按联盟的模式，注册了‘兰考苹果’的品牌，但根本没人知道，线上平台的订单寥寥无几，线下也找不到批发商愿意合作。”

当天晚上，林舟住在镇政府的临时宿舍里，翻来覆去睡不着。

小张和小李也没心思休息，坐在床边叹气。

“林哥，我看这事儿悬了。”小李说，“他们这儿的农户思想太保守了，而且对我们不信任，根本没法按我们的模式推进。”

“是啊，”小张点点头，“技术推广不下去，品控就无从谈起，没有好的品质，品牌也做不起来，这就是个恶性循环。”