第166章 中介的刚需热筹备（2/2）

就在周婷忙着储备房源、培训员工时，一位炒房客找上门来。此人是外地来的投资客，带着一个团队，手里攥着厚厚的现金，扬言要包下周婷手里所有的小户型房源：“周老板，我给你加1个点的佣金，你手里的100套刚需房，我全要了！签完合同，我再给你个人5万好处费。”

周婷毫不犹豫地拒绝了：“抱歉，我们只做刚需客户，不接投资房的单子。您的钱，我赚不了。”

炒房客脸色一沉，语气带着威胁：“周老板，别给脸不要脸！现在整个行业都在做我们的生意，你不做，有的是人做！你这样固执，迟早会被市场淘汰，到时候哭都来不及！”

周婷站起身，目光坚定：“淘汰不淘汰，不是你说了算。我做中介，凭的是诚信和良心，不是投机取巧。刚需房是老百姓的安家之所，你想囤积房源、哄抬房价，我绝不会帮你。”她指了指玻璃门上的“三不接”告示，“这是我们的规矩，也是我的底线，不会因为你而改变。”

炒房客气得脸色铁青，骂了句“傻女人”，摔门而去。店员们都替周婷捏了把汗，小陈小声说：“周总，咱们是不是太得罪人了？他在行业里有关系，万一给我们使绊子怎么办？”

周婷笑了笑，拿起桌上的《刚需房源手册》：“我们做的是正经生意，不怕别人使绊子。你看，这100套房源，每一套都寄托着一个家庭的希望。他们努力工作、省吃俭用，就是想拥有一个安稳的家。我们帮他们实现愿望，这比赚再多的钱都有意义。”

事实上，周婷的坚守不仅没有让她失去客户，反而吸引了更多刚需群体。她的“租房公益app”用户已经突破1万人，很多刚毕业的大学生、打工家庭通过app找到低价房后，都成了她的忠实客户，纷纷介绍亲戚朋友来买刚需房。有一对刚结婚的年轻夫妻，通过周婷买了一套两居室，感动地说：“之前找了好几家中介，都推荐我们买大户型、高价房，只有周姐真心为我们着想，帮我们选了性价比最高的房子，还帮我们省了好几万税费，太感谢了！”

新政出台前的最后几天，周婷的中介门店里挤满了刚需客户，有的在翻阅《刚需房源手册》，有的在向员工咨询新政细节，有的在和房东洽谈价格，一派热闹而有序的景象。而街对面的几家中介门店，因为之前囤积了大量投资房，炒房客们纷纷撤资，导致房源积压，门可罗雀。

傍晚，周婷送走最后一批客户，坐在办公室里，看着窗外渐渐亮起的灯火。她想起自己刚做中介时的初心，想起燕郊炒房的教训，想起那些通过她找到家的客户脸上的笑容，心里无比踏实。她打开电脑，更新了“租房公益app”的首页，写下一行字：“330新政已至，诚信中介与你同行，帮你找到安稳的家。”

此时，手机响起，是政府相关部门打来的电话，通知她获得了“优秀民营企业”的称号，还会给予政策支持，鼓励她扩大刚需房中介业务。周婷挂了电话，嘴角露出欣慰的笑容。她知道，在这个行业狂奔的时代，坚守初心、诚信经营，看似“傻”，实则是最长久的生存之道。

夜色渐浓，周婷的中介门店里，《刚需房源手册》整齐地摆放在货架上，灯光下，“住有所居”的匾额熠熠生辉。她已经做好了准备，迎接新政后刚需房的爆发式增长，也做好了坚守原则、不被疯狂市场带偏的准备。而那些被她拒绝的炒房客，此刻或许还在为囤积房源而焦虑，却不知道，他们追逐的泡沫，终会在理性的市场中破裂，而周婷坚守的刚需市场，才是中介行业最坚实的根基。