第166章 中介的刚需热筹备（1/2）

2015年2月，春寒料峭，地级市的中介行业已被330新政的风声搅得沸沸扬扬。街头巷尾的中介门店纷纷挂出“政策红利倒计时”“抄底正当时”的招牌，炒房客们组团涌入，带着大笔资金四处扫货，二手房价格被哄抬得节节攀升。而周婷的“诚信中介”门店里，却透着一股与行业躁动截然不同的沉静——玻璃门上贴着醒目的“三不接”告示：不接投资房、不赚差价、不骗客户，店内墙上挂着“住有所居”的匾额，是前阵子刚收到的客户赠礼。

“周总，城西花园的房东急售，120平，报价150万，炒房客愿意加价20万全款拿下，这单做成能赚3万佣金！”店员小陈兴冲冲地跑进办公室，手里攥着房源信息表，语气里满是急切，“现在行情这么好，炒房客现金充足，咱们别跟钱过不去啊！”

周婷正在整理刚需客户档案，闻言抬头，目光平静地扫过信息表：“房东为什么急售？”

“说是要给儿子凑婚房首付，着急变现。”小陈补充道，“炒房客说了，今天就能签合同，全款支付，不拖泥带水。”

周婷放下档案夹，站起身走到窗边，望着街上匆匆而过的人群。远处，几个炒房客正围着中介门店争吵，似乎在争抢一套房源。她想起自己当年在燕郊炒房的教训，想起同事小张亏掉30万首付时的绝望眼神，心里愈发坚定：“这单不接。告诉房东，我们帮他找刚需客户，价格公道，不会让他亏，但也绝不卖给炒房客。”

“啊？”小陈愣住了，“周总，20万差价啊！炒房客全款，交易快，我们省心省力，为什么不接？”不仅是小陈，店里其他员工也围了过来，脸上满是不解。有员工小声嘀咕：“现在行业里都在赚炒房客的钱，咱们死守着刚需，太傻了吧？”

周婷转过身，目光扫过众人，语气严肃却温和：“我们是中介，但不是投机的帮凶。刚需房是用来住的，不是炒房客囤积居奇的工具。燕郊的教训还不够深刻吗？炒房客赚的是快钱，留下的是泡沫，最后受伤的还是普通老百姓。”她顿了顿，从抽屉里拿出一份《330新政解读手册》，“新政降首付、免营业税，目的是支持刚需和改善型需求，不是让炒房客兴风作浪。我们要做的，是帮真正需要房子的人找到家，而不是帮炒房客推高房价。”

为了让员工理解，周婷特意组织了一场新政培训。会议室里，她把新政细则拆解成一张张图表，用红色标注出对刚需客户的利好：“首套房首付降至20%，二套房30%，满2年免营业税，这对刚结婚的年轻人、打工多年想安家的家庭来说，是千载难逢的机会。我们要做的，就是帮他们吃透政策，算出最划算的购房方案，比如怎么组合贷款最省利息，怎么利用免税政策减少支出。”

她举了个具体案例：“比如刚需客户王先生，夫妻两人月收入共8000元，想买一套80平的两居室，之前首付30%凑不够，现在首付20%，压力小了很多。我们要帮他筛选性价比高的房源，联系银行争取低息贷款，再利用满2年免税政策，帮他省下近5万的税费。这才是我们中介该做的事，既赚合理佣金，又帮客户解决实际问题。”

培训结束后，周婷带着员工开始走访市区老小区，储备刚需房源。她坚持“诚信为本”，每遇到一位房东，都如实告知市场行情：“新政快出台了，刚需客户会增多，您的房子如果诚心卖，价格可以稍微调整到合理区间，我们帮您快速找到靠谱的刚需客户，避免炒房客压价或者囤积。”

在滨河小区，周婷遇到了房东张阿姨。张阿姨的儿子要去外地工作，想把老房子卖掉，之前已经被好几家中介和炒房客骚扰，要么压低价格，要么要求签“阴阳合同”。周婷耐心地给张阿姨讲解新政影响，承诺帮她找到真正的刚需客户，并且全程透明交易，不赚一分差价。张阿姨被她的真诚打动，当场签下委托协议：“小周，我信你！之前那些中介说得天花乱坠，就你说实话，我这房子就交给你了，只要能卖给真正需要的人，价格稍微低一点也没关系。”

就这样，短短一个月，周婷的中介就储备了100套刚需房源，涵盖了两居室、小三居等多种户型，价格从60万到120万不等，分布在市区各个学区、交通便利的地段。她把这些房源整理成《刚需房源手册》，标注出每套房子的优势：“学区房，临近实验小学”“地铁口500米，通勤方便”“南北通透，适合三口之家”，方便客户快速筛选。