第187章 中介的长租布局（2/2）

消息传到了住建部，相关领导专程前来考察。看到整洁温馨的长租公寓、透明公开的租金体系、完善的公益补贴政策，领导赞不绝口：“周婷的中介，是真正有社会责任感的企业。你们的长租模式，不仅解决了年轻人的租房难题，也为行业树立了榜样，值得在全国推广。”

考察结束后，住建部授予周婷的中介“全国保障性租赁住房示范单位”称号，并给予1000万的专项补贴，支持他们扩大长租布局。

2016年春节过后，周婷的长租中介在全国10个省份同步启动。每个新开业的长租公寓都延续了“低价、优质、公益”的理念，并且根据当地的实际情况进行了优化：在一线城市，重点推出“小户型、低租金”的单间和loft；在二三线城市，增加了“家庭式长租房”，满足三口之家的需求；在偏远地区，与当地政府合作，改造农村闲置房屋，为返乡创业的年轻人提供低价住房。

为了让长租业务更具可持续性，周婷还推出了“长租+公益”的创新模式：将中介营收的5%投入“租房公益基金”，用于补贴贫困家庭和大学生；与企业合作，为员工提供定制化的长租服务，既解决了企业的员工住宿问题，也为长租公寓带来了稳定的客源；联合银行推出“租金贷”，但严格控制利率，仅为年化3%，帮助暂时资金紧张的年轻人缓解压力。

在全国扩张的过程中，周婷始终坚守着最初的承诺。有一次，南方某城市的分店经理为了追求业绩，偷偷提高了长租公寓的租金，还隐瞒了公益补贴的政策。周婷得知后，立刻赶到当地，亲自向租客道歉，退还了多收的租金，给符合条件的租客补发了补贴，并当场辞退了该经理。

“我们做长租，是为了帮人，不是为了赚钱。”周婷在全国员工大会上严肃地说，“如果有人忘了我们的初心，忘了我们的责任，那就不配留在这个团队。”

她的坚持换来了回报。到2016年年底，周婷的中介已在全国31个省份开设了102家分店，长租公寓规模突破5000套，服务租客超过8000人，其中包括3000多名刚毕业的大学生和1500多个贫困家庭。中介的市值突破10亿，成为全国最大的刚需中介和长租中介品牌。

这一年的最后一天，周婷站在新落成的全国总部大楼前，看着楼下熙熙攘攘的人群，心中感慨万千。五年前，她因为投机失败而愧疚自责；五年后，她因为帮无数人实现了“住有所居”的梦想而倍感自豪。

她掏出手机，翻开相册里那张燕郊炒房时的照片，照片里的她一脸焦虑，眼神里满是对利益的渴望。而现在，她的眼神里多了坚定和温暖。她给小张发了一条信息：“还记得燕郊的日子吗？那时候我们都太急功近利了。现在，我们终于做对了一件事。”

很快，小张回复道：“周总，谢谢你一直坚持。现在看到租客们满意的笑容，我才明白，诚信和责任，才是最珍贵的财富。”

远处的夜空绽放出绚烂的烟花，映照着“住有所居，诚信为本”的企业标语。周婷知道，长租布局只是一个开始，未来还有更长的路要走。她要让更多的人租得起房、住得安心，要让中介行业摆脱“投机”的标签，成为真正有温度、有责任的行业。

住建部的领导发来贺信，里面有一句话让周婷深受触动：“住房是民生之本，你们的努力，让更多人感受到了城市的温暖。”周婷把这句话打印出来，贴在办公室的墙上，时刻提醒自己和团队：不忘初心，方得始终。

2017年的第一天，周婷在新年致辞中说：“新的一年，我们要把长租公寓开到更多的城市，帮助10万个家庭找到安稳的住处；我们要继续深化租房公益，让更多的贫困家庭和大学生不用为住房发愁；我们要让‘住有所居’的梦想，照进更多人的生活。”

台下掌声雷动，员工们的眼神里充满了信心和期待。他们知道，跟着这样一位有初心、有责任的领导者，他们不仅能实现自己的职业价值，还能为这个社会贡献一份力量。

而周婷望着窗外冉冉升起的朝阳，心中充满了坚定。她相信，只要坚守诚信和责任，只要始终把别人的需求放在心上，她的中介一定能走得更远、更稳，成为全国乃至全球中介行业的标杆。而长租布局，只是她“住有所居”梦想的第一步，未来，还有无限可能。