第187章 中介的长租布局（1/2）

冬至刚过，北方的清晨还浸在凛冽的寒意里，周婷的中介总部却早已暖意融融。1500平米的办公区里，员工们正陆续走进会议室，每个人脸上都带着期待——今天是年度战略发布会，周婷要宣布2016年的全国扩张计划。会议室的背景墙是一面巨大的led屏，上面循环播放着过往五年的关键瞬间：第一次因燕郊炒房亏损时的愧疚、重启诚信中介时的坚定、租房公益帮到第一百个家庭时的笑容、330新政后刚需房爆单时的忙碌……

周婷穿着一身简约的米白色西装，长发束成利落的马尾，脸上带着温和却坚定的笑意。她走到讲台中央，目光缓缓扫过台下100多名员工，声音清亮而有力量：“五年前，我因为一时贪念，跟风炒房亏了15万，还连累了同事小张。那时候我就明白，中介不是投机的工具，而是帮人解决住房问题的桥梁。这五年，我们坚守‘只做刚需、不赚差价、诚信为本’，从一家小店开到15家分店，从50万营收做到5亿规模，靠的不是运气，是我们始终记得‘住有所居’的初心。”

台下响起热烈的掌声，小张也在其中，如今他已是华北区域的店长，脸上满是认同。

“2016年，我们要有更大的目标。”周婷抬手示意大家安静，led屏上切换出“全国布局+长租战略”的醒目字样，“第一，我们要把中介开到全国31个省份，分店总数突破100家；第二，我们要成立专门的长租事业部，做‘低价长租房’服务，帮年轻人、低收入群体解决租房难题——这不仅是业务扩张，更是我们的责任。”

“长租？”有人小声议论，“现在长租利润低，还要整合房源、维护物业，太麻烦了吧？”

周婷早料到会有质疑，她从口袋里掏出一个磨损严重的笔记本，翻开泛黄的内页：“这是我刚做中介时记的笔记，上面写着一个刚毕业大学生的故事。他月工资3000元，却要花1500元租一个隔断间，冬天没有暖气，夏天漏雨。那时候我就想，什么时候能让年轻人租得起、住得好？”

她的声音里多了几分动容：“这几年，我们做租房公益，帮1000多个贫困家庭和大学生找到了低价房，但这远远不够。现在很多年轻人为了租房，要省吃俭用，甚至不敢换工作、不敢谈恋爱。我们是中介，有资源、有渠道，更应该站出来，帮他们撑起一个安稳的家。”

为了让员工们更直观地理解长租战略，周婷带着核心团队来到位于城市西区的“青年长租公寓”试点。这是一栋刚完成改造的12层小楼，原先是闲置的老旧厂房，周婷团队花了3个月时间翻新，保留了工业风的简洁，又增添了温馨的细节：每层都有公共厨房和洗衣房，一楼有免费的图书角和健身区，房间里家具家电一应俱全，租金却比周边同户型低20%。

“这些房源，一部分是我们从政府手里承接的保障性租赁住房，一部分是和100家房企合作的闲置房源。”周婷边走边介绍，手指着墙上的租金公示牌，“一室一厅每月1200元，单间800元，刚毕业的大学生凭毕业证还能再减100元，贫困家庭可以申请公益补贴，最低能降到500元。”

刚租下单间的大学生李明正在收拾行李，看到周婷，脸上露出腼腆的笑容：“周总，真的太感谢你们了。我之前找了一个月的房，要么价格太高，要么环境太差，要不是你们的长租公寓，我可能就要回老家了。”

李明的话让在场的员工们深受触动。区域经理王芳眼眶微红：“周总，我之前觉得长租不赚钱，现在才明白，这不是赚不赚钱的问题，是能不能帮到人的问题。我们做中介，不就是为了让每个人都能有个安稳的住处吗？”

周婷拍了拍她的肩膀：“没错，赚钱是结果，不是目的。我们做长租，不仅要帮年轻人省钱，还要让他们住得有尊严。”她顿了顿，补充道，“而且，长租市场是未来的趋势。住建部已经提出‘租购并举’的方向，我们现在布局，既是承担社会责任，也是为公司的长远发展铺路。”

长租试点的推进并非一帆风顺。刚开始整合房源时，有不少房东担心租金太低、租客不稳定，不愿意合作；改造老旧厂房时，遇到了资金紧张和施工难题；还有些同行嘲讽周婷“傻”，放着赚钱的投机生意不做，偏要做吃力不讨好的长租。

但周婷没有放弃。她亲自带队拜访房东，承诺“三年不涨租、租客背景严格审核、房屋维护全包”；她把中介的盈利拿出30%投入长租公寓改造，还申请了政府的保障性租赁住房补贴；她对员工们说：“做正确的事，哪怕慢一点，也没关系。只要我们坚持下去，一定能得到认可。”

为了确保长租服务的质量，周婷制定了严格的标准：租客入住前要进行背景审核，排除不良记录；公寓配有专门的物业团队，24小时响应维修需求；每月举办一次租客座谈会，收集反馈并及时改进。她还在“租房公益app”上新增了长租板块，租客可以在线看房、预约签约、申请补贴，操作简单便捷。

试点启动仅一个月，1000套长租房就全部租满。租客们的口碑在社交媒体上发酵，越来越多的年轻人和贫困家庭找上门来，甚至有其他城市的年轻人留言，希望周婷的长租公寓能开到他们的城市。