第350章 继承人（2/2）

“再后来，是阿书发觉自己喜欢上他，我对他的关注就更多了。本来对他的印象就不差，既然他能得阿书心动，那我自然大力支持阿书去追他。”

林若鸿：“那你如何判断昔然适合做许氏继承人呢？就因为他们很相爱，而阿书又不合适？”

“当然不是。”许哲霖摇头，“是因为他在娱乐圈混的风生水起，我仔细分析了他的商业模式，很有意思。”

林若鸿疑惑，“商业模式？明星的商业模式不都是演出和代言赚钱吗？”

“咳！”许哲霖捂嘴咳了一声，刚才哭的嗓子有些干了，这会说话有点嗓子发痒。

“差不多就是这样，只是昔然把它们玩出了新花样。”

听他这么说，林若鸿就更好奇了。

“昔然的主要业务是写歌，他本人还在上学，很少参加演出和综艺，也从不代言任何产品。”

“他注册了一个工作室，但是签约的艺人很少。开始只有两个，一个在校音乐系的明铭，是他为数不多的朋友；一个是出道十年的过气歌手关遇，昔然在第一次参加的节目里遇见他。”

“仅仅用了一个暑假的时间，昔然就把两人捧成顶流歌手。”

“后来昔然因为苦恼粉丝总闹事，容易被煽动，他跟阿书联手开发了一个追星软件。”

林若鸿：“用于粉丝追星的软件？”

许哲霖：“嗯。用于粉丝追星，其实昔然的目的是想更方便地管理粉丝。这个软件推出后，他和工作室的艺人的粉丝都必须实名认证，工作室给通过认证的粉丝发放粉籍号。没有粉籍号的粉丝，一概列为私生粉。”

林若鸿咋舌，“这么麻烦，那些粉丝们肯吗，现在的网友都很注重保护隐私吧？”

许哲霖不置可否，他一开始也是这么想的，“大概是因为我们都不追星吧，没法明白那些粉丝的想法。事实就是，这个软件一推出，工作室艺人的粉丝数急剧上升，昔然本人，粉丝数不到一年就达到了八千多万，另外两个艺人，也从几百万上升至数千万。”

“怎么会？”林若鸿百思不得其解。

“这就是昔然的厉害之处了。他一边给粉丝提要求，一边给粉丝送福利。”

“他要求拥有粉籍号的粉丝都要遵循《粉丝守则》，里面例举了一些需要粉丝遵守的一些规则，还有违反规则的惩罚。”

“这在业内看来，简直是疯了！哪个明星不是靠粉丝吃饭，平时都想尽办法吸粉，安抚粉丝。只有昔然，反其道而行，对于不愿意遵守的守则的粉丝，他们还会开除粉籍。”

林若鸿也点点头，“是啊！哪有靠粉丝吃饭，还敢对粉丝要求这么多的？”确实很疯狂。

许哲霖：“但事实又出乎所料了，工作室的粉丝没减少，粉丝群体还粘性很高。工作室几次出现公关危机，软件甚至有自动脱粉设置，但是从未有人脱粉。”

“我让集团的项目研究人去研究过昔然的这种运营模式，他跟我说，那是因为粉籍号的管理方式赋予了粉丝集体组织感。拥有粉籍号的粉丝会觉得他们的身份有别其他粉丝，他们愿意为这种独特感承担相应的责任和义务。”

林若鸿这会明白了，按照马斯洛的需求理论，这是粉丝们的认同感需求。

就像是很多消费者花很多冤枉钱去购买奢侈品一样，只是想彰显他们符合某一圈层。