第180章 暗流暖光（1/2）

晨光像把利剑，直直刺破都市的天际线，把夜色的阴霾驱得干干净净。于龙站在熙熙攘攘的街头，深吸一大口气，那模样，就像要把昨夜惊魂带来的寒意全给吐出去。匿名短信里“影”的警告，还在他脑袋里嗡嗡转，疗养院的谜团、刘记者的安危，就像两只无形的大手，死死地扼住他的喉咙，让他喘不过气。

就在这时，系统那冰冷的提示音“叮”地响了起来——【叮！持续帮扶见成效，奖励：现金1500元，“创业指导”经验增加。】这声音，像根小棍子，把他从纷乱的思绪里给捅了出来。他用力握了握拳，指节因为用力都微微发白了，那道旧疤痕在阳光下若隐若现，仿佛在诉说着过往的故事。他低声自语：“帮助他人，才是我的路。”眼神重新变得坚定又清澈，把心里的疑虑暂时压下去，迈开大步走向第一个回访地点——郑师傅的烘焙窗口。他心里清楚，得靠这些温暖的人间烟火，把昨夜沾染的寒意给赶跑。

“幸福西饼”的窗口前，早早就排起了小队伍。空气中弥漫着刚出炉面包的甜香，还有黄油那醇厚的气息，直往人鼻子里钻，勾得人肚子里的馋虫直闹腾。郑师傅围着条沾了些许面粉的围裙，额头上沁着细密的汗珠，正手脚麻利地给顾客装袋、收款，脸上那满足又朴实的笑容，就像一朵盛开的菊花。他揉面、塑形、烘烤，每一个动作都精准又高效，透着一股手艺人特有的专注和沉稳。

于龙笑着大声打招呼：“郑师傅，生意兴隆啊！”说着，就排到了队伍末尾。

郑师傅抬头一看是他，眼睛里立刻“唰”地迸发出惊喜的光，扯着嗓子喊：“哎呀！于老弟！快进来快进来！外面晒得慌！”说着，也不管于龙愿不愿意，一把就把他从队伍里拉进了小小的操作间，顺手塞过一个刚出炉、金黄酥脆的菠萝包，“尝尝，新改良的配方，奶香更足啦！”

于龙接过菠萝包，咬了一大口。外皮“咔嚓”一声，酥脆得掉渣，内里却柔软得像云朵，浓郁的奶香瞬间在口腔里炸开，他忍不住由衷赞道：“好吃！郑师傅，你这手艺真是绝了！”

郑师傅搓着双手，脸上的皱纹都笑成了菊花，谦虚地说：“托你的福，托你的福啊！”接着，兴奋地讲起来，“自从上次你帮我分析了成本和客户喜好，我调整了用料和品种，这生意啊，一天比一天好！现在，不光周边老街坊认准了我，连附近写字楼的白领都常来光顾！这个月刨去所有开销，净赚了这个数！”说着，伸出三根手指，压低声音，那激动劲儿，都快从眼睛里冒出来了，“比我以前在厂里打工，强太多了！”

操作间里，崭新的不锈钢操作台光可鉴人，烤箱“嗡嗡”作响，散发着令人安心的热量。于龙一边听着，一边悄悄发动了【商业信息洞察（中级）】。他的眼睛里好像有微不可查的数据流闪过，郑师傅的经营状况、客户画像、成本构成，就像透明的图表一样在他眼前展开，清晰得不得了。

于龙咽下最后一口面包，语气温和却带着一种让人信服的力量，说：“稳定盈利只是开始，郑师傅。想不想让‘幸福西饼’走得更远？”

郑师傅忙不迭地点头，眼睛里满是期待：“想！当然想！”

于龙指着窗外排队的人群，分析道：“你看，你的客户主要以中老年和附近固定居民为主，这是基本盘，得稳住。但要想发展，就得有新血液。”他顿了顿，条理清晰地接着说，“第一，开拓年轻人市场。推出线上预订、小程序点单，开发几款低糖、全麦的健康面包，或者造型可爱的‘网红’点心，吸引年轻白领和学生。第二，拓展销售渠道。跟旁边的咖啡馆、小超市谈谈，提供代销服务。第三，也是最重要的，”他看向郑师傅那因常年揉面而略显粗糙的双手，“你计划带徒弟，这步棋走得对！不过，不仅要教手艺，更要建立标准流程，确保口味统一。将来，这可不只是传承手艺，更是为你开分店、打造品牌打下基础！”

于龙的话就像重锤，一下下敲在郑师傅的心坎上。郑师傅的眼睛越来越亮，仿佛看到了“幸福西饼”的金字招牌挂满大街小巷的热闹景象。他喃喃自语：“线上…健康…品牌…”猛地一拍大腿，“于老弟！你真是我的贵人！你这脑子是怎么长的？这些点子，我一个都想不到啊！”

就在这时，一个穿着外卖员服装的小伙子急匆匆跑来，气喘吁吁地说：“郑师傅，东城路那边的‘蓝湾咖啡’想长期订咱们的牛角包，问能不能每天送一百个？”

郑师傅和于龙对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。这不就是渠道拓展的绝佳机会嘛！于龙笑着打趣：“看！机会来了！”

郑师傅激动得脸色通红，紧紧握住于龙的手，声音都有些哽咽了：“我…我这就去谈！回头就琢磨招徒弟和上线小程序的事！”他顿了顿，真诚地说，“于老弟，没有你，就没有我郑老憨的今天！我…我真不知道该怎么谢你！”

感受着郑师傅手上传来的温热和力量，于龙心里涌起一股暖流。这种通过自身能力切实改变他人命运的成就感，远比系统奖励的现金更让他满足。他反手拍了拍郑师傅的肩膀，鼓励道：“郑师傅，是你自己的手艺和诚信赢得了这一切。好好干，你的‘幸福西饼’，将来一定能成为这座城市里，一份温暖的记忆。”

告别了干劲十足的郑师傅，于龙穿过几条街道，来到了位于一个老式小区门口的“巧手孙姐家政”服务点。跟烘焙窗口那热火朝天的场面比起来，这里显得有些冷清。孙姐正坐在小办公桌后，对着电脑屏幕皱眉，手指无意识地敲击着桌面，那模样，一看就是心里有事儿。她年轻的时候应该很漂亮，如今岁月在她眼角刻下了痕迹，但那份干练和利落依旧醒目。

于龙敲了敲开着的门，说：“孙姐。”

孙姐抬起头，见到于龙，立刻站起身，脸上露出职业化的热情笑容。可于龙眼睛尖，一下就捕捉到她眉宇间那一丝疲惫和焦虑。孙姐连忙招呼：“于先生！您可来了！快请坐！”说着，转身要去倒水。

于龙拦住她，开门见山地说：“孙姐，别忙了。看你的样子，是遇到难题了？”

孙姐叹了口气，笑容一下子垮了下来，揉着太阳穴，语速加快，带着明显的愤懑：“于先生，不瞒您说，生意是稳定了，也赚了点钱。但…烦心事更多了。”她越说越气，“最近冒出两家新开的家政公司，压价压得厉害！我们谈好的客户，转头就被他们用低一两成的价格撬走！手下几个做得好的阿姨，也被他们高薪挖走了两个！这…这简直是不讲规矩！”

办公桌上，摊开着几张竞争对手的宣传单，醒目的“低价优质”“首单半价”字样格外刺眼。于龙静静听着，再次启动了【商业信息洞察】。他看到的可不止是价格战，更是孙姐公司内部管理松散、服务标准不统一、缺乏核心竞争力的隐忧。同时，他也看出那两家新公司看似攻势凶猛，实则成本控制混乱，服务质量参差不齐，隐患大得很。