第138章 首战告捷！老员工信服（2/2）

除了齿板，仓库还积压着一批存放近一年的老式密封圈，既占用宝贵仓储空间，又沉淀大量流动资金；

合作渠道过度集中的问题更为突出，多数核心配件仅对接一家厂家，一旦对方出现断供、涨价等情况，公司很容易陷入被动。

但至少，他用自己的专业能力、细致考量、责任担当与实打实的行动力，打破了“年轻人嘴上没毛办事不牢”的固有偏见，赢得了团队的真心信任，在这座沉淀数十年的老国企里，真正站稳了脚跟。

办公室的氛围早已彻底转变——昔日的质疑声、观望声，如今尽数化作热烈的工作讨论声与主动协作的身影。

年轻职员小孙拿着笔记本，主动走上前请教：“成经理，昨天你跟厂家谈判时，总能精准找到对方的软肋，谈判效率特别高，我以后跟厂家沟通对接，也想学着点这种技巧，你能多指点几句吗？”

“核心关键在于前期摸清底细、做好功课。”

成振笑着耐心解释：“就像跟钢材厂谈合作，要提前掌握他们的年度销售指标缺口、库存周转情况与竞品动态；跟防爆开关厂家对接时，要摸清其备用仓库布局、长期合作需求与产能瓶颈。”

“知己知彼，才能找到双方共赢的切入点，而非单纯讨价还价，这样谈判才能更高效。”

一旁的老员工老赵推了推鼻梁上的眼镜，也主动开口搭话：“成经理，你之前说要拓展多元合作渠道，我正好有个老熟人是做液压配件的。”

“以前合作过三年，他们家产品质量靠谱、故障率低，交货从未延误。我这就联系他要最新的产能清单和报价单，明天一早就给你带过来！”

“咱们多一个备选供应商，也能避免被单一厂家牵制，多一份保障。”

“太好了，赵师傅！”

成振立刻点头回应，语气里满是认可：“麻烦你抽空对接一下，重点问清最大产能、最新报价标准与最短供货周期，后续我们抽时间跟对方深入聊聊合作方案，把渠道拓宽做实。”

团队的凝聚力，已在潜移默化中实现显着提升。

成振望着眼前忙碌而有序的工作景象，心里暗暗下定决心：一定要带好供销部这个团队，系统性优化供应链流程，全力盘活各类闲置资源，持续拓展多元合作渠道，让这座老国企的供销体系重新焕发蓬勃生机。

但他心里也十分清楚，眼前的首战告捷只是起点，真正的挑战还远未结束：

剩余136块特殊规格的齿板，规格小众、需求匹配难度大，该如何精准对接有需求的矿区，实现全量清库？

沿用十几年的老旧工作流程，部门间信息不通畅、审批环节繁琐冗余，仅一份采购申请就需跑三个部门签字确认，推动数字化改革时，会不会遭遇守旧员工的抵触与阻挠？

邻市那家虎视眈眈的矿业服务公司，近期频频以低价策略抢单，会不会趁机针对供销部的核心合作厂家暗中搅局？

就在这时，成振的手机突然响起，屏幕上显示着分管供销的王副总来电。

他心里一动，立刻按下接听键：“王总，您好。”

“成振，干得不错！”

电话那头传来王副总的赞许声，语气里满是认可：“昨天的情况我都已经了解了，钢材涨价、防爆开关紧缺这两大紧急难题都顺利解决，还盘活了积压库存，为公司节省了不少成本，董事会也对你的表现很认可！”

王副总顿了顿，继续说道：“上午十点开调度会，你过来详细汇报近期的工作情况，顺便跟生产、财务部门的负责人对接后续的采购计划与资金安排，确保各项工作稳步推进。”

挂了电话，成振的眼神变得愈发坚定沉稳。

首战告捷只是征程的开始，前路虽布满未知的挑战，但他有信心、有底气，带着供销部的团队，一步步破解难题、突破瓶颈，走出一条属于他们的创新发展之路。

作者有话说：

宝子们！新任经理首战告捷，收服老员工还获董事会认可！

调度会在即，新挑战来袭，现场会不会有反转？

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