第112章 行业引领（2/2）

峰会结束后，苏晚星和顾砚深并没有立刻离开。不少中小品牌的负责人围了过来，纷纷咨询技术授权和联盟的相关事宜。一位做实木家居的老板激动地说：“苏总，我们之前一直想做青少年系列，但环保技术不过关，客户投诉不断。如果能得到你们的授权，我们肯定能打开市场。”

苏晚星耐心地解答着大家的问题，顾砚深则在一旁记录着合作意向。直到天色渐暗，会场的人渐渐散去，两人才得以脱身。

“今天的收获比预想中还要大。”坐上车后，顾砚深翻看着手头的合作意向表，“光是海外经销商就有七家，技术授权申请又多了十家。照这个速度，咱们的联盟很快就能成型。”

苏晚星看着窗外的夜景，城市的霓虹灯璀璨夺目：“这只是开始。成立联盟后，我们还要制定统一的行业标准，比如青少年家居的尺寸规范、环保指标等。这样既能避免恶性竞争，又能让消费者买得放心。”

车子行驶到半路，林晓发来消息：“苏总，顾总，峰会的相关报道已经出来了！《家居周刊》的头条是‘成长型家居引领行业破局’，还有好几家媒体转发了你们提议成立联盟的内容，网友的评价都特别好。”

苏晚星点开链接，头条新闻里配着她和顾砚深在讲台上发言的照片，文章详细报道了品牌的创新成果和联盟提议，字里行间满是赞誉。评论区里，不少消费者留言说：“买过他们家的青少年书桌，确实好用，环保又智能，支持这样的品牌！”还有行业从业者留言：“希望联盟能早日成立，让我们这些中小品牌也能有出路。”

回到公司时，办公室里依旧灯火通明。各部门的员工都在忙碌着，市场部在整理峰会的宣传素材，产品部在对接海外经销商的产品适配需求，技术部则在完善技术授权的相关流程。

“苏总，顾总，你们回来了！”产品部经理拿着一份设计图迎了上来，“这是针对东南亚市场的户型设计的青少年组合柜，既能当书桌又能当衣柜，特别适合小户型。”

苏晚星接过设计图，上面的产品造型简洁大方，功能齐全。她满意地点点头：“就按这个版本推进，尽快打样。另外，智能系统也要同步升级，海外客户对智能功能的需求更高。”

这时，财务总监也走了过来，脸上带着笑容：“苏总，顾总，刚才收到消息，有一家投资机构想给咱们注资，估值比上次翻了两倍。他们说，看好咱们联盟的发展前景。”

顾砚深皱了皱眉：“注资可以，但不能稀释我们的控制权。毕竟，联盟的理念和品牌的发展方向，不能被资本左右。”

苏晚星赞同地说：“没错。你回复他们，注资可以谈，但我们要保持绝对控股权。另外，这笔钱如果到位，优先投入研发和海外渠道建设。”

接下来的几天，苏晚星和顾砚深忙得脚不沾地。他们不仅要对接技术授权的相关事宜，还要筹备联盟的成立大会。与此同时，越来越多的品牌申请加入联盟，其中不乏几家有实力的一线品牌。

联盟成立大会当天，行业协会的会长亲自到场致辞。他高度评价了联盟的成立：“‘中国成长型家居创新联盟’的成立，标志着中国家居行业从恶性竞争走向协同发展，这是行业发展的里程碑。”

成立大会上，苏晚星被推选为联盟理事长，顾砚深担任副理事长。他们牵头制定了联盟的章程，明确了技术共享、标准共建、市场共拓的核心宗旨。同时，联盟还发布了《成长型家居环保标准》，这是国内首个针对青少年家居的专项标准，里面详细规定了甲醛释放量、材质安全等多项指标，比国家现有标准更为严格。

消息一出，立刻引起了行业震动。森宝等几家未加入联盟的品牌，股价应声下跌。有媒体报道称，森宝的经销商纷纷要求退货，因为消费者更愿意选择联盟成员的产品，毕竟有统一的高标准背书。

不久后，苏晚星收到了王总的电话。电话里，王总的语气不再像之前那样傲慢，反而带着几分恳切：“苏总，之前是我太固执了。森宝现在遇到了些困难，不知道能不能申请加入联盟？我们愿意遵守联盟的标准，也希望能获得技术授权。”

苏晚星和顾砚深商量后，同意了森宝的申请，但提出了一个条件：森宝必须召回不符合环保标准的产品，公开向消费者道歉。王总犹豫了几天，最终还是照做了。毕竟，在行业变革的浪潮中，不跟上脚步，就只能被淘汰。

联盟成立一个月后，成效显着。联盟成员的整体市场份额提升了25%，海外订单增长了30%。不少成员品牌通过技术共享，成功转型升级，打开了高端市场。而苏晚星的品牌，作为联盟的发起者和引领者，市场份额进一步提升至22%，青少年系列的占比突破了35%。

这天，苏晚星和顾砚深又收到了一份特殊的邀请——参加国际家居博览会。这次博览会在德国举办，是全球最具影响力的家居行业展会。主办方特意强调，希望他们能代表中国家居品牌，分享成长型家居的发展经验。

出发去德国的前一天，苏晚星站在办公室的落地窗前，看着楼下人来人往的街道。顾砚深走到她身边，递给她一杯热咖啡：“在想什么？”

“在想一年前，咱们还在为儿童家具的销量发愁，”苏晚星感慨道，“没想到现在，竟然能代表中国家居品牌去国际舞台发声。”

顾砚深笑了笑：“这都是你一步步拼出来的。从力排众议拓展青少年系列，到坚持技术创新，再到发起行业联盟，每一步都走得很稳。”

苏晚星转过头，看着他：“也离不开你。如果不是你帮我对接海外渠道，处理那些繁杂的事务，我一个人也撑不下来。”

两人相视一笑，空气中弥漫着默契。

德国的国际家居博览会上，苏晚星的品牌展台前人头攒动。他们带来的青少年系列产品，凭借智能调节功能、环保材质和时尚设计，吸引了大量海外经销商和消费者的目光。尤其是带碳足迹溯源功能的书桌，扫码就能查看从原木培育到成品出库的全链路信息。

屏幕页面会自动弹出多语言切换选项，点开后能清晰看到原木林场的经纬度坐标与生态认证证书，木材的砍伐时间、晾晒周期等细节也标注得十分明确；生产环节里，每个工序的能耗数据、废水处理记录，甚至工人的操作规范抽检结果都有据可查；物流环节则列明了运输路线、承运车辆的新能源占比，以及每百公里的碳排放具体数值。更贴心的是，页面还附带了新版光触媒技术的第三方动态检测视频，能直观看到甲醛分解的实时过程，还有适配不同地区电压的智能适配建议。

一位带着金边眼镜的意大利经销商莉娜，正举着手机和团队视频，镜头对着书桌的溯源页面不停讲解：“你们看，这种透明化程度在欧洲市场太稀缺了！家长们现在对儿童家居的环保要求越来越高，有了这个，我们的推广会轻松太多。”她挂断视频就拉住刚接待完客户的苏晚星，语速飞快地表达合作意向：“我想拿下意大利北部的独家代理权，首批至少订购500套，能不能优先适配我们当地户型调整书桌尺寸？”

苏晚星刚拿出合作意向表，旁边又围过来几位经销商。德国本土家居连锁品牌的采购主管托马斯，手里攥着检测仪器的报告，语气难掩激动：“我们刚才现场检测了板材，甲醛释放量比欧盟最高标准还低40%，再加上这个溯源功能，完全能进入我们的高端门店。”他指着展台上搭配书桌的护眼台灯补充，“这个和书桌联动的光线感应功能也很好，孩子坐姿不对、光线过暗时都会发出提醒，特别契合欧洲家庭的教育需求。”

顾砚深这时正陪着两位欧盟环保机构的工作人员，他们对着溯源系统的后台数据仔细核对，时不时点头称赞。其中一位名叫埃娃的专员，在笔记本上认真记录着：“你们的碳足迹管理模式很值得推广，我们后续想把你们纳入欧盟绿色家居推荐名录，这会帮你们打通更多欧洲线下渠道。”

苏晚星闻言心头一喜，连忙让技术人员把系统的接口标准拷贝给对方。转头时，看到展台角落围了不少年轻消费者，他们正围着带收纳功能的青少年组合柜讨论。有个扎着马尾的女孩试着拉开柜体的隐藏抽屉，惊喜地发现里面的分区能适配课本、文具甚至平板电脑，而且柜门上的智能锁可以设置密码，保护隐私的同时还能避免 younger siblings 乱翻东西。

“这个设计太懂我们了！”女孩转头对同伴说，“我房间很小，这种能兼顾收纳和学习的家具，爸妈肯定愿意买。”这番话恰好被路过的苏晚星听到，她笑着上前演示：“这个组合柜还能和书桌联动，通过手机app就能记录收纳物品的取用情况，帮着养成整理习惯。”女孩立刻掏出手机扫码关注品牌海外账号，直言要等产品在欧洲上市就下单。

展会过半，展台的合作意向表已经填满了厚厚一沓。顾砚深拿着统计数据找到苏晚星，语气里满是欣喜：“目前已经有12家海外经销商确定合作，覆盖了德国、意大利、法国等8个国家，还有3家高端家居商场主动提出要设专柜。另外，欧盟环保机构刚才传来消息，他们想邀请我们参与制定欧洲青少年家居的环保标准。”

苏晚星翻看着眼下的意向单，指尖划过那些密密麻麻的签名，忽然看到森宝家居的展台就在不远处，此刻冷冷清清，只有寥寥几位参观者驻足。之前在国内峰会上见过的森宝海外业务负责人，正远远望着这边，脸色有些难看。苏晚星没有在意，转头对顾砚深说：“你安排人对接一下首批订单的生产，优先保障环保材质的供应。另外，把公益捐赠模式也同步到欧洲市场，每卖出一套产品，就捐赠给当地的青少年阅读推广项目。”

顾砚深点头应下，刚要转身，就被一位拿着相机的媒体记者拦住。对方是欧洲知名家居杂志《home style》的撰稿人，开门见山地提出专访请求：“你们作为首个在欧洲获得环保推荐的中国家居品牌，能聊聊未来的海外规划吗？”

苏晚星欣然应允，在镜头前从容说道：“我们希望不止是卖出产品，更要把‘陪伴成长’的家居理念传递出去。接下来会针对欧洲家庭的户型特点，优化产品尺寸，同时继续升级光触媒技术，争取年底前实现粉尘吸附率提升到90%。另外，我们也愿意把部分环保技术共享给欧洲的中小家居品牌，就像在国内做的那样，推动整个行业的环保升级。”

专访刚结束，莉娜就带着律师赶了回来，当场敲定了合作细节。她握着苏晚星的手说：“我相信你们的品牌，因为你们不仅懂产品，更懂消费者。”签完合同的瞬间，展台外传来一阵掌声，原来是欧盟环保机构的埃娃带着团队，特意送来一枚“欧盟绿色家居标杆”的奖牌。

苏晚星接过奖牌时，指尖传来冰凉的金属质感，心里却暖意融融。她抬眼望去，展厅里人来人往，不同肤色、不同语言的人都在为他们的产品驻足。这一刻她清晰地意识到，所谓行业引领，从来不是独自领跑，而是带着对品质的坚守、对创新的执着，走出一条能让整个行业共同进步的路。

展会结束当天，品牌海外官网的访问量暴涨，预约咨询的邮件塞满了后台。顾砚深看着手机上不断跳出的订单提醒，对苏晚星说：“我们这次算是真正敲开了欧洲市场的大门。接下来，要不要趁热打铁，去对接一下北美市场的家居展会？”

苏晚星望着窗外欧洲城市的夜景，灯光璀璨如星河。她轻轻摇头：“先把欧洲市场做扎实，把服务和售后体系搭建完善。等这边的模式跑通了，再向北美、澳洲拓展也不迟。”她顿了顿，补充道，“对了，让技术部加快专利的国际申报，核心技术永远是我们走得更远的底气。”

顾砚深笑着点头，两人相视间，满是对未来的笃定。而此时，国内的联盟也传来好消息，新一批加入的中小品牌凭借共享技术，成功打开了当地市场，整个成长型家居行业的市场规模，正以肉眼可见的速度扩大。苏晚星知道，这只是中国中高端家居品牌走向世界的开始，接下来的每一步，都要走得更稳、更坚定。

我可以帮你把这部分内容和前文的联盟相关情节做细节串联，让整体故事线更紧凑，需要我调整吗？