第80章 销售增长（2/2）

随着销量的持续增长，星砚的生产能力也面临着新的考验。生产部的王经理拿着最新的订单排期表，找到了顾砚深：“目前‘墨韵·简’系列和儿童抱枕的订单量太大，即使外包了部分基础款生产，现有生产线还是有些吃力，而且‘清茗’的定制订单马上就要开始生产，担心会影响常规订单的交货周期。”

顾砚深没有立刻给出答案，而是带着王经理来到生产车间。车间里，工人们正在加班加点地赶制订单，流水线上的“墨韵·简”靠垫和儿童抱枕源源不断地输出，但在边角料处理区，仍有不少裁剪后的面料碎片堆积着。“这些边角料都怎么处理了？”顾砚深问道。王经理有些不好意思地说：“之前都是当作废料处理的，虽然每批废料不多，但积累起来也是一笔损失。”

顾砚深点点头，转头对王经理说：“我们可以从两个方面解决问题。一方面，扩大代工厂的合作范围，选择两家品质过硬的代工厂，分别负责‘墨韵·简’系列的靠垫和桌旗生产，减轻现有生产线的压力；另一方面，我们可以利用这些边角料开发小型周边产品，比如钥匙扣、书签等，既能减少浪费，又能作为赠品回馈用户，增加用户好感度。”

王经理眼前一亮：“这个主意好！之前设计部有过开发小周边的想法，只是一直没有合适的契机。现在有了这些边角料，不仅能降低成本，还能丰富产品品类。”他立刻着手联系新的代工厂，同时和设计部对接，推进小型周边产品的研发。

很快，星砚的首批“边角料周边”便诞生了。设计部将裁剪后的“墨韵·简”山影面料制成了小巧的钥匙扣，将“浅吟”儿童抱枕的雏菊面料做成了书签，每个周边都印着“珍惜每一寸面料”的字样。这些周边作为订单赠品送出后，立刻受到了用户的喜爱，不少用户在社交平台上晒出赠品，留言说“没想到星砚连边角料都利用得这么用心”，进一步提升了品牌的口碑。

与此同时，财务部的“全链路成本管控”计划也在持续发力。随着订单量的增加，星砚和快递公司的合作更加紧密，快递费从之前的8%降幅，进一步扩大到12%；仓储方面，通过优化库存管理系统，根据不同区域的销量预测分配库存，库存周转天数从30天缩短到22天，极大地减少了资金占用。张姐在月度财务分析会上汇报：“十月的整体利润率已经达到了28%，比优化调整前提高了5个百分点，这不仅得益于销量的增长，更离不开各部门在成本控制上的努力。”

十一月中旬，“双十一”购物节落下帷幕，星砚的销售数据再次创下新高。全品类销售额突破5000万元，其中“墨韵·简”系列销售额占比达到45%，改进后的“浅吟”儿童抱枕销售额同比增长200%，跨界合作的“清茗”定制桌旗也卖出了1000多件。陈宇将最终的销售数据整理成海报，发布在星砚的官方微博上，配文写道：“每一份增长，都离不开用户的信任与陪伴。星砚会继续带着这份初心，打磨更多贴合需求的国风家居。”

海报发布后，很快引发了用户的热烈讨论。有用户留言：“从最初的价格吐槽，到现在的销量暴涨，看着星砚一步步变好，真的很开心。”还有用户说：“已经把星砚推荐给了身边的朋友，希望这样用心做产品的品牌能被更多人看到。”

这天傍晚，顾砚深和苏晚星站在办公室的落地窗前，看着楼下穿梭的车流，夕阳的余晖将他们的身影拉长。“还记得我们第一次召开优化调整会议时，大家还在担心成本和销量的平衡问题。”苏晚星轻声说道，语气里带着几分感慨，“现在看来，只要真正把用户放在心上，找到产品、成本和利润的平衡点，品牌自然会被市场认可。”

顾砚深握住她的手，目光望向远方：“这只是星砚发展的一个新起点。”他想起最近收到的几份跨界合作邀约，有国风服饰品牌，还有文化景区，“接下来，我们要进一步拓展跨界领域，不仅要让星砚的产品走进更多场景，还要通过合作，把国风家居文化传递给更多人。同时，我们还要加快新产品的研发，把用户反馈的‘增加更多国风纹样’需求落地，持续为用户带来新鲜感。”

苏晚星点点头，脸上露出坚定的笑容。她知道，星砚的销售增长，不仅仅是数字的提升，更是品牌实力的证明。从收集用户反馈到优化调整，从跨界合作到销量暴涨，星砚每一步都走得扎实而坚定。而未来，只要继续秉持“原创为魂，用户为心”的理念，不断打磨产品，拓展边界，这个年轻的国风家居品牌，一定会在市场的浪潮中，书写出更精彩的篇章。

3. 接下来的日子，星砚的活力如同窗外的暖阳，洒满每个部门。设计部的桌上，摊开的画纸里，梅兰竹菊的纹样在笔尖流转，即将成为连接传统与生活的新载体；生产部的工作群里，与新代工厂的对接消息不断弹出，生产线优化的进度条每日更新，确保产能与品质齐头并进；运营部的白板上，双十二的活动框架日渐清晰，每一个环节都围绕“用户体验”精心设计；财务部的报表上，成本与利润的动态平衡被精准把控，为品牌发展提供坚实的财务支撑。在销售增长的良好态势下，星砚始终记得“原创为魂，用户为心”的初心，一步一个脚印，朝着更广阔的未来稳步前行。