第91章 寒潮过境（2/2）

顾砚深理解刘老板的顾虑，他把提前准备好的现金流报表和回款记录放在桌上：“刘总，这是我们公司最近的现金流情况，账上还有两千万资金，足够支付货款。我们可以在合同里约定，每次供货前支付30%的预付款，货到验收合格后再支付剩下的70%，保证不会拖欠货款。另外，我们计划未来三年采购至少五千万的木材，要是跟我们长期合作，你们的产能也能得到保障，这对我们双方都有利。”

刘老板拿起报表看了很久，又沉默了一会儿，终于点了点头：“行，顾总，我信你一次。明天我就让人拟合同，我们直接对接，把代理商的环节去掉，给你们最优惠的价格。”

顾砚深松了口气，从加工厂出来时，天已经黑了。他坐在车里，看着窗外的路灯，想起早上在茶水间撞见的实习生。女孩手里攥着刚打印的裁员新闻，眼睛红红的，嘴里念叨着“要是公司倒了怎么办，我刚毕业还没转正呢”。那一刻，他忽然觉得肩上的担子更重了——他不仅要保住品牌，还要保住员工们的饭碗。

回到公司后，顾砚深立刻召集管理层开会，调整了之前的方案：不裁员、不降薪，但全员取消年终奖，管理层自愿降薪20%；对暂时用不上的员工，安排去翻新车间培训，学习家具翻新技术，保留岗位；同时，设立“危机应对基金”，从营收中拿出5%存入基金，用于应对突发状况。

“我们不是在过冬，是在冬耕。”顾砚深在全员大会上说，身后的屏幕播放着柏森家具的案例——这家企业在2008年经济危机中，通过产品升级和渠道深耕，不仅没有亏损，还实现了营收翻倍，“现在砍掉的是泡沫，留下的是根基。我们优化产品线，是为了让产品更符合客户需求；我们整合供应链，是为了降低成本，提高竞争力；我们保留员工，是因为你们才是公司最宝贵的财富。等春天来的时候，我们播下的种子才能发芽，才能长得更茁壮。”

接下来的日子里，公司上下都动了起来。设计部加班加点调整方案，推出了“晚星集”基础款羊绒系列和“砚星居”简约实木系列，价格比原来降低了20%-25%；供应链团队顺利和木材加工厂、面料厂达成直接合作，原材料成本降低了10%；营销部推出“以旧换新”活动，旧家具最高可抵价五千元，同时在小红书、抖音上推广线上3d展厅，吸引了大量年轻客户；苏晚星带着设计团队泡在仓库里，把滞销的丝绒面料改成靠垫，将多余的实木边角料做成装饰画，通过“旧物新生”计划在网上售卖，没想到刚上架就被一抢而空。

一周后，“晚星集”的基础款羊绒衫销量突破了五百件，比之前的滞销款多了三倍；“砚星居”的简约实木餐桌卖出了四十张，环比增长110%；线上3d展厅的访问量超过了十万次，有二十多家长租公寓发来合作询价，其中一家一次性订了两百套极简风格的床具和衣柜。

第四卷 第一章 寒潮过境（续）

一个月后的清晨，久违的阳光终于穿透云层，像被揉碎的金箔般洒在“砚星居”国贸展厅的地板上，将实木家具的纹理映照得格外清晰。苏晚星站在展厅入口，指尖无意识地拂过身旁展示架上的手工缝线靠垫——那是用滞销丝绒面料改做的，如今成了客人进店必问的“爆款小物”。她看着陆续推门进来的客人，鼻尖忽然泛起一丝酸意，这是寒潮来袭后，展厅第一次在上午十点前就有超过十组客人到访，久违的热闹让空气里都少了几分压抑。

“您好，能帮我介绍下这款餐桌吗？”一道温和的女声打断了她的思绪。苏晚星转头，看到一位穿着米白色针织衫的女士正俯身摸着一张浅胡桃木餐桌，手指轻轻划过桌面边缘的圆弧打磨处。这款餐桌正是“旧物新生”计划的第一批成品，原本是去年滞销的雕花款，设计团队去掉繁复的雕花，重新打磨桌面，只在桌腿处保留了简约的线条，价格比原版低了近四成。

“您真有眼光，这是我们‘旧物新生’计划的代表作。”苏晚星快步上前，声音里带着自然的笑意，“它的原身是去年的秋冬款，因为雕花设计比较复杂，在今年的市场环境下不太好卖。我们的设计师保留了核心的北美黑胡桃木材质——您可以感受下，这种木材密度高，用个十几年都不会变形——只是去掉了非必要的装饰，重新调整了桌腿比例，让它更适合小户型家庭。”

女士闻言眼睛亮了亮，伸手轻轻叩了叩桌面，清脆的木质声在展厅里散开。“我之前在小红书上刷到你们的‘旧物新生’视频，看着设计师一点点把旧家具改新，特别有感触。”她笑着说，语气里带着几分释然，“其实我上个月就想换餐桌了，但家里刚换了房贷利率，预算一下紧了不少，原本都打算去买折叠桌了，想着凑合用两年。昨天刷到你们的直播，看到这款餐桌，觉得既实用又划算，今天一早就赶过来了。”

苏晚星顺势拉开餐桌旁的餐椅——这把餐椅也是翻新的，原本的皮质坐垫有轻微磨损，团队换了新的亚麻面料，还在椅背上绣了极简的线条图案。“您坐下来试试，我们调整了餐椅的靠背角度，久坐也不会累。而且这款餐桌的桌面是可延伸设计，平时是1.2米，家里来客人时能拉成1.8米，完全够用。”她顿了顿，补充道，“现在参加‘以旧换新’活动，您家里要是有旧家具，还能再抵一千块，算下来比买折叠桌贵不了多少，但能用得更久。”

女士坐下试了试，满意地点点头，拿出手机对着餐桌拍了张照：“我得给我先生发过去看看，他总说我买东西‘只看颜值不看实用’，这次这个，颜值和实用都占了。对了，你们还有类似的翻新家具吗？我想给儿子的房间换个书桌。”

“当然有，这边请。”苏晚星带着她走向儿童家具区，沿途指给她看展示架上的小物件：用实木边角料做的动物造型摆件、用滞销窗帘布改的儿童帐篷、用旧沙发弹簧做的装饰画，“这些都是我们设计师用库存材料做的，价格都很亲民，而且每一件都是独一无二的。您看这个书桌，原身是成人款的旧书桌，我们把高度调低了，还在桌面边缘加了防磕碰的软包，特别适合小朋友用。”

正说着，展厅门口传来一阵熟悉的笑声，顾砚深陪着一位穿着西装的男士走了进来，两人边走边聊，脸上都带着轻松的神色。苏晚星认得那位男士，是“自如”长租公寓的采购总监张总，上周刚和他们签订了两百套家具的合作协议。

“晚星，刚好你在。”顾砚深看到她，笑着招手，“张总今天来看看我们的新款家具，想追加一批合作，用于他们新开盘的高端公寓项目。”

张总走上前，目光扫过展厅里的翻新家具，赞许地点点头：“顾总、苏总，你们这‘旧物新生’计划确实做得好。我们上周把你们的家具放进样板间后，客户咨询量涨了不少，很多年轻人都喜欢这种有设计感又环保的家具。这次来，是想再订五十套你们的简约款床具，还有刚才看到的那种翻新小摆件，也想多订一些放在公寓里当软装。”

苏晚星心里一暖，转头看向顾砚深，两人的目光在空中交汇，都从对方眼里看到了久违的安心。顾砚深笑着对张总说：“没问题，我们的工厂现在已经调整好了产能，这批货一周内就能送到。另外，我们设计部刚出了新款的公寓家具方案，针对长租公寓的空间特点做了优化，等会儿让设计师给您详细介绍下。”

送走张总后，顾砚深走到苏晚星身边，递给她一杯热咖啡：“刚看你跟客户聊得很投入，没打扰你吧？”

“没有，刚好帮客户选到了合适的家具。”苏晚星接过咖啡，指尖传来温热的触感，“你呢？张总那边谈得怎么样？”

“很顺利，他们还想跟我们长期合作，以后他们的新公寓项目，优先考虑我们的家具。”顾砚深看着展厅里来来往往的客人，声音里带着一丝感慨，“还记得一个月前，我们开会时还在担心资金撑不过四个月，现在看来，我们的方向是对的。”

苏晚星点点头，目光落在展厅墙上的“旧物新生”主题海报上，海报上写着一句话：“寒潮总会过去，温暖终将留存。”她想起一个月前，设计部的林溪抱着修改了无数次的设计稿哭红了眼，供应链的王涛为了对接加工厂跑了三趟郊区，还有茶水间里那个担心失业的实习生，如今都在各自的岗位上忙碌着，脸上重新有了笑容。

“对了，财务刚发了最新的报表。”顾砚深拿出手机，调出报表递给苏晚星，“这个月的营收虽然还没恢复到去年同期水平，但环比已经增长了20%，现金流也稳定下来了。还有，我们的线上3d展厅访问量突破了五十万次，有不少外地客户都在咨询加盟的事。”

苏晚星看着报表上的数字，眼眶忽然有些湿润。她想起危机最严重的时候，自己曾在仓库里对着堆积如山的滞销家具偷偷掉眼泪，那时觉得前路一片黑暗，不知道能不能撑过去。如今再看，那些曾经以为跨不过去的坎，在团队的齐心协力下，竟然都一步步走过来了。

“对了，林溪刚才跟我说，她设计的新款羊绒衫样品已经出来了，用的是新对接的面料厂的澳洲细羊毛，质感比之前更好，价格还降了15%，想让我们等会儿去设计部看看。”顾砚深抬手看了看表，“还有半个小时才到午饭时间，我们现在过去？”

“好啊。”苏晚星笑着点头，和顾砚深并肩走向电梯。阳光透过展厅的落地窗，将两人的影子拉得很长，重叠在一起，像一道温暖的印记。电梯里，苏晚星看着顾砚深疲惫却明亮的眼睛，忽然想起他在全员大会上说的那句话：“我们不是在过冬，是在冬耕。”

是啊，这个冬天虽然寒冷，但他们已经在这片土地上播下了种子——对品质的坚守、对设计的热爱、对团队的信任。等到春天来临时，这些种子一定会生根发芽，长成更茁壮的树木，支撑着他们的品牌走得更远。

电梯门缓缓打开，设计部的方向传来阵阵欢声笑语，林溪和几个设计师正围在一起，拿着新款羊绒衫样品讨论着什么。苏晚星和顾砚深相视一笑，快步走了过去，加入了他们的讨论。展厅里的客人还在陆续进来，阳光依旧温暖，空气中弥漫着咖啡的香气和木质的清香，一切都在慢慢变好，像这场久违的阳光一样，驱散了寒潮的阴霾，带来了新的希望。