第86章 国际合作（1/2）

米兰国际家具展闭幕后的第三天，星砚团队刚回到北京，苏晚星的邮箱里就收到了一封来自意大利的邮件——发件方是poltrona frau的设计总监马可，邮件主题直白又醒目：“关于联合开发‘东方美学系列’的合作提案”。

苏晚星立刻召集核心团队开会，将邮件投影在幕布上。顾砚深看着邮件里“共同设计、联合生产、全球分销”的关键词，指尖轻轻敲击桌案：“poltrona frau是意大利顶级家居品牌，主打高端手工家具，他们的渠道覆盖全球50多个国家，仅欧洲就有120家直营店。如果能达成合作，相当于直接打开国际高端市场的大门。”

“但他们的合作要求很明确，要‘深度绑定’。”张姐翻出poltrona frau的公开财报，“去年他们的全球营收超过12亿欧元，合作门槛肯定不低。邮件里提到‘共同承担研发成本’，我们需要先测算下，这个投入会不会影响现有国际订单的产能。”

林溪则更关注设计层面的契合度：“他们擅长将传统工艺与现代家具结合，比如用意大利传统皮革工艺做模块化沙发，这和我们‘非遗苏绣+现代软装’的路线很像。但联合设计可能会有审美差异，比如他们可能更注重‘极简线条’，而我们想保留更多国风细节，这部分需要提前沟通。”

会议结束后，苏晚星直接回复马可，约定一周后在星砚总部面谈。为了让对方更直观了解星砚的实力，她特意将体验店重新布置——展示墙最显眼的位置挂着米兰展会的“缠枝莲”丝绸挂毯，旁边陈列着与h&m home、wayfair的合作样品，茶几上则放着苏绣师傅的工具包，还有详细的工艺档案册。

一周后，马可带着采购总监和设计师团队如约而至。刚走进体验店，马可的目光就被“缠枝莲”挂毯吸引，他伸手拂过面料，指尖停在金线绣的花瓣边缘：“在米兰展会时我就注意到，你们的苏绣针法很特别，这种‘虚实针’的叠绣效果，比机器绣品更有层次感。”

苏晚星顺势拿出工艺档案册，翻到“缠枝莲”的制作记录：“这件挂毯由我们的资深苏绣师傅手工制作，耗时32天，每平方厘米的针数达到2.5针，光花瓣边缘的金线就用了3种粗细不同的丝线。我们还保留了完整的制作视频，您可以看到从纹样设计到最终成品的全过程。”

马可接过平板看完视频，抬头时眼神里多了几分认可：“我之前合作过很多手工艺品牌，但很少有像星砚这样，把‘手工’的细节做得如此透明。poltrona frau一直相信，好的工艺需要被看见，这也是我们想和你们合作的原因——我们想把东方的苏绣工艺，和意大利的皮革工艺结合，开发一套‘东西方融合’的高端家居系列。”

随后的洽谈会上，马可团队提出了具体的合作方案：双方共同成立“东方美学联合工作室”，星砚负责苏绣工艺研发和纹样设计，poltrona frau负责家具结构设计和全球渠道分销；研发成本按6:4分摊，星砚占40%，poltrona frau占60%；产品利润则按5:5分成，首发系列计划包含沙发、靠垫、挂毯、餐桌布4类单品，目标市场锁定欧洲、北美和中东的高端客户。

“但有一个问题需要确认。”poltrona frau的采购总监劳拉开口，“我们的高端客户对交货周期要求很严格，比如欧洲的皇室订单，通常要求45天内交货。星砚的手工苏绣产能，能满足批量订单的时效需求吗？”

顾砚深立刻拿出生产计划表：“目前我们有20位资深苏绣师傅，每位师傅带3-4名徒弟，每月能稳定产出150件苏绣单品。如果合作启动，我们会再扩招10名徒弟，由资深师傅一对一培训，预计3个月内就能将产能提升到每月250件。同时，我们在苏州有合作的丝绸面料厂，能优先供应有机丝绸，确保原材料不拖后腿。”

他还打开电脑，展示星砚的数字化管理系统：“每一件产品都有专属的‘生产追踪码’，从面料裁剪到刺绣完成，每个环节的进度都能实时查看。你们可以随时登录系统，监控订单生产情况，确保按时交货。”

劳拉看着系统里清晰的生产节点，点点头：“这个管理模式很专业。我们还需要确认，苏绣面料的环保标准是否能覆盖全球市场？比如北美要求的vocs检测，中东对重金属含量的限制，这些都需要提前拿到认证。”

“这一点您不用担心。”苏晚星递上厚厚的检测报告册，“我们的面料全部采用有机棉和桑蚕丝，染料用植物萃取剂，已经通过欧盟ecocert认证、美国fda检测和中东sgs认证。比如这件‘墨屿·留白’床品，甲醛含量仅0.02mg\/kg，远低于北美0.1mg\/kg的标准。”

经过三天的详细洽谈，双方终于达成初步共识，签订了《联合开发意向书》。马可在签约仪式上举起咖啡杯：“我相信，星砚的苏绣和poltrona frau的皮革，会像意大利的咖啡和中国的茶一样，碰撞出令人惊喜的味道。”

意向书签订后，联合工作室立刻进入筹备阶段。林溪带领设计团队飞往米兰，与poltrona frau的设计师对接——对方提出的首款沙发设计，采用模块化结构，扶手和靠背上预留了苏绣装饰区，但原始设计的装饰区太小，苏绣纹样无法完整呈现。

“如果装饰区只有20cmx30cm，我们的‘缠枝莲’纹样只能绣半朵花，会失去完整性。”林溪在设计图上圈出问题区域，“能不能把装饰区扩大到30cmx40cm？我们可以调整纹样比例，让花瓣刚好铺满区域，同时不影响沙发的整体线条。”

poltrona frau的首席设计师卢卡皱着眉思考：“扩大装饰区会增加皮革的用量，成本会上升8%。而且模块化沙发的优势是‘简约灵活’，太复杂的纹样可能会影响客户的搭配需求。”

“我们可以做两种方案。”林溪立刻拿出草图本，“方案一：扩大装饰区，用完整的缠枝莲纹样，但减少金线用量，控制成本；方案二：保持原装饰区大小，改用‘竹影’纹样，用简约的线条勾勒竹枝，既符合极简风格，又能保留国风元素。”

经过两天的讨论，双方最终选择方案二。林溪团队连夜调整纹样设计——将竹枝的线条简化成3条主线，竹叶用长短不一的细针绣，边缘加入极细的银线，在灯光下能呈现出“竹影晃动”的效果。当设计稿最终确定时，卢卡忍不住赞叹：“这才是真正的‘融合’，看不到刻意的东方符号，却能感受到东方的意境。”

与此同时，顾砚深正在国内推进生产准备。为了满足联合系列的品质要求，他特意从苏州请来两位有30年经验的苏绣大师，负责培训新扩招的徒弟——大师们将“竹影”纹样的刺绣分解成5个步骤，从穿线的松紧度到针脚的间距，都制定了详细的标准。

生产车间里，新的苏绣工作台整齐排列，徒弟们穿着统一的工作服，跟着大师练习针法。品控部的员工则拿着放大镜，检查每一块练习面料的针脚——要求每厘米的针数必须达到12针，误差不能超过1针，竹叶的银线必须对齐，不能有错位。

“联合系列的品控标准比之前高30%。”品控部负责人拿着检测表对顾砚深说，“比如皮革与苏绣的拼接处，要求缝隙不超过0.5mm，我们需要专门定制拼接工具，还要培训工人的拼接手法。”