第86章 国际合作（2/2）

顾砚深立刻联系工具厂，定制了10套专用拼接模具：“模具要做成弧形，贴合沙发的弧度，同时在拼接处加定位针，确保苏绣面料和皮革能精准对齐。另外，让生产部安排10名老员工，先进行拼接培训，合格后再带新员工。”

就在生产准备紧锣密鼓推进时，张姐发现了一个新问题——联合系列的研发成本比预期高15%，主要是因为苏绣大师的培训费和专用工具的定制费。“如果按原计划分摊成本，我们这季度的现金流会有点紧张。”张姐将财务报表递给苏晚星，“要不要和poltrona frau协商，调整一下成本分摊比例？”

苏晚星看着报表，又翻出之前的合作协议：“协议里明确写了研发成本按6:4分摊，临时调整会影响对方对我们的信任。我们可以优化其他成本，比如减少国内展会的投入，把部分营销费用转移到联合系列的推广上。另外，和h&m home的合作订单已经稳定，我们可以提前和供应商谈批量采购，降低面料成本。”

她立刻联系面料供应商，提出每月采购500米有机丝绸的需求，要求对方降价5%。供应商考虑到长期合作，最终同意降价4%，每月能为星砚节省近2万元成本。同时，运营部取消了下半年国内的两个小型展会，将节省的15万元投入到联合系列的样品制作中。

3个月后，联合系列的首批样品完成。当苏晚星将样品寄到米兰时，马可团队立刻组织了内部评审——模块化沙发的皮革部分采用意大利顶级头层牛皮，扶手处的“竹影”苏绣面料与皮革拼接完美，缝隙仅0.3mm；靠垫的“竹影”纹样在不同光线下能呈现出不同的光泽，银线的加入让简约的设计多了精致感；挂毯则用桑蚕丝和羊毛混纺面料，既保留了苏绣的细腻，又增加了面料的耐磨性。

马可第一时间发来视频电话，镜头对着沙发上的苏绣装饰：“我们的销售团队看到样品后都很兴奋，已经有3个中东客户表达了采购意向，其中包括迪拜的皇室家具供应商。他们希望下个月能看到实物样品，进行最终确认。”

苏晚星立刻安排物流，将3套实物样品通过空运发往米兰。为了确保样品完好，物流团队专门定制了防震包装，里面垫上软泡沫，外面用木箱加固，还在箱内放置了湿度计，防止面料受潮。

样品到达米兰后，马可团队在展厅举办了小型品鉴会，邀请了10位核心客户。一位迪拜的皇室采购顾问拿起靠垫，放在灯光下仔细观察：“这种手工艺很独特，比我之前见过的中式刺绣更现代。如果把这套沙发放在皇室的客厅里，搭配我们的水晶吊灯，效果会很惊艳。”

他当场提出订购3套沙发和10个靠垫，要求在两个月内交货。马可立刻将订单信息同步给星砚，顾砚深收到消息后，立刻启动生产——安排5位资深苏绣师傅专门负责皇室订单，每天加班2小时，确保按时完成。

生产过程中，迪拜客户突然提出修改需求：希望在沙发的苏绣装饰区加入金色丝线，与皇室的金色家具搭配。林溪团队立刻调整设计，将“竹影”纹样的竹枝边缘加入细金线，同时与生产部沟通，加急采购金色丝线，确保不影响交货期。

当最终的成品通过海运送到迪拜时，客户发来反馈视频——沙发摆放在皇室客厅的中央，“竹影”纹样的苏绣在水晶吊灯下泛着柔和的光泽，金色丝线与周围的金色家具完美融合。客户在视频里笑着说：“这是我们今年采购的最满意的家具，星砚的工艺超出了我的预期。”

首单成功后，联合系列的订单量开始快速增长。poltrona frau的全球门店陆续上架样品，欧洲的高端家居杂志《elle decoration》还对联合系列做了专题报道，称其“重新定义了东西方家居美学的融合”。

为了进一步扩大合作范围，双方决定在米兰开设“星砚xpoltrona frau”联名体验店。体验店的设计由双方共同完成——外墙用意大利灰色石材，搭配中国传统的木质格栅；内部陈列区分为“苏绣工艺区”和“家具展示区”，工艺区安排苏绣师傅现场演示针法，展示区则陈列联合系列的完整产品。

体验店开业当天，吸引了众多媒体和消费者。一位来自法国的家居博主在社交平台上分享：“在体验店看到苏绣师傅绣‘竹影’纹样时，我突然明白‘手工’的意义——每一针都带着温度，比机器生产的产品更有情感。这套联合系列的沙发，我不仅看到了意大利的工艺，还感受到了中国的文化，这才是真正的高端家居。”

随着联名体验店的成功，双方又启动了第二个联合系列的开发——这次计划加入中国传统的“青花瓷”元素，将青花纹样用苏绣工艺呈现在餐桌布和餐垫上，搭配poltrona frau的实木餐桌，目标市场锁定欧洲的高端餐饮行业。

林溪团队在设计青花纹样时，特意提取了青花瓷上的“缠枝纹”和“莲纹”，用浅蓝色丝线绣在米白色亚麻面料上，边缘加入极细的深蓝色丝线，模拟青花瓷的釉色效果。当设计稿交给poltrona frau的团队时，卢卡忍不住赞叹：“你们总能把传统元素做得如此现代，这种青花纹样放在餐桌上，既优雅又不会喧宾夺主。”

第二个联合系列的样品完成后，双方在巴黎国际食品展上举办了发布会，邀请了20家欧洲高端餐厅的负责人。巴黎米其林三星餐厅“in ducasse au za athénée”的主厨当场决定，将餐厅的包间餐桌全部换成联合系列的餐桌布和餐垫：“我们的菜品注重‘视觉与味觉的融合’，这套餐桌用品的青花苏绣，刚好能提升用餐的仪式感，与我们的菜品相得益彰。”

截至年底，星砚与poltrona frau的联合系列已实现营收800万欧元，覆盖全球30多个国家的高端市场。在年度合作总结会上，马可拿着销售报表说：“最初我担心东西方美学的融合会有难度，但星砚用实力证明，好的工艺和设计是无国界的。明年我们计划将联合系列扩展到卧室家具，进一步扩大市场份额。”

苏晚星看着报表上的数字，又看了看窗外北京的夜景，突然想起一年前准备法兰克福展会的场景。那时团队还在担心国际买家是否接受国风设计，如今却已与国际顶级品牌达成深度合作，让苏绣工艺走进了全球高端家庭。

顾砚深握住她的手，指尖带着温暖的力量：“这只是开始。明年我们还要和poltrona frau一起，去纽约、东京开设联名体验店，让更多人看到中国传统工艺的魅力。”

苏晚星点点头，目光落在会议桌中央的“竹影”苏绣样品上——灯光下，竹枝的线条柔和又坚定，就像星砚的国际之路，虽然充满挑战，却始终朝着“让国风走进更多家庭”的目标稳步前行。