第524章 香浮盏底辨真味 契落纸间定盟约（2/2）

她指着账本上的账目，一一算给众人听：“采茶的工钱、炒制的燃料、良种茶苗的培育成本，皆记在账上。今日来赴会，并非要占各位的便宜，而是想借着商盟的力，让云溪的茶走出云溪，也让各位多一桩稳赚的生意。”

话至此处，众人皆知正题已至。有人率先提出分成：“若是商盟帮你销茶，茶农得六成，商盟得四成，运输、包装、销售的成本，皆由商盟承担。”林晚却摇了头，指尖点在账本上的成本项：“这位掌柜怕是不知，采茶全靠人工，明前茶的芽头嫩，一斤干茶要采六千多个芽头，茶农凌晨上山，日头落了才归，辛苦至极。六成的收益，堪堪够茶农的成本与工钱，若是长此以往，怕是没人愿意再用心制茶。”

她提出自己的方案：“茶农得六成五，商盟得三成五。商盟负责运输、包装、拓展销路，我能保证，云溪雪芽的品质只会越来越好，且除了茶叶，云溪县的笋干、香菇、稻米皆是上好的农副特产，若是商盟肯一并纳入，销量只会更可观。”

周掌柜起初仍有异议，捻着胡须道：“三成五的分成，商盟的利润太薄。”但吴东家却算了一笔账：“云溪雪芽的品质不输名茶，定价却能比碧螺春低两成，平民百姓皆能消费，销路定然不愁。薄利多销，再加上其他特产，三成五的分成，实则不亏。”

众人你一言我一语，讨价还价近一个时辰，最终定下盟约：商盟以保护价收购云溪县的茶叶、笋干、香菇等特产，茶农得六成五收益，商盟得三成五，负责统一包装、运输、销售；商盟需保证不拖欠茶农钱款，每月一结；若遇市场价格波动，双方需协商调整，不得让茶农吃亏。

会馆的伙计早已备好笔墨纸砚，林晚代表云溪县的茶农与各村的农副商户，在盟契上写下自己的名字，按下红泥手印。姑苏、杭州、金陵的商户代表也依次落笔，墨香混着茶香，落在泛黄的宣纸上，字字句句，皆是对彼此的承诺。

落笔的那一刻，林晚看着宣纸上的字迹，指尖微微发热。她想起数月前，带着茶农改良茶苗时，有人质疑；教大家新的炒茶手法时，有人抵触；筹备这场商盟之会时，有人忧心。如今，盟契落定，云溪的特产终于能借着这跨府的商盟，走出深山，走到姑苏、杭州、金陵的茶肆与商铺里，村里的茶农与农户，终于能靠着自己的手艺与耕耘，赚得安稳的收入。

“林姑娘，敬你一杯。”周掌柜端起茶盏，语气里已没了先前的倨傲，多了几分认可，“先前是周某有眼不识泰山，往后，还请多多指教。”林晚举杯回敬，茶汤入喉，甘冽清甜，一如此刻的心境。

夕阳西下时，宾客陆续散去，会馆外的青石板路被夕阳染成暖金色。林晚握着那份盟契，缓步走在石板路上，风吹来，带着街边茶馆飘来的茶香，也带着江南暮春的温柔。她想起云溪县的茶山，想起茶农们布满老茧的手，想起炒茶时袅袅升起的白烟，知道这只是商盟的开始，接下来要监督品质、跟进运输、拓展销路，还有无数细碎的活儿要做。

但她抬头望向远处的天际，晚霞铺展如锦，心里却无比笃定。云溪的山水养出了好风物，云溪的人肯用心耕耘，如今又有商盟的助力，这条路，定然能走得稳，走得远。待秋实满仓时，云溪县的茶农与农户，定能尝到丰收的甜，而这杯云溪雪芽的香气，也定会飘得更远，落在更多人的杯盏里，留在更多人的记忆中。