第124章 产能爬坡（2/2）

他翻看了一下手中的数据表，接着说：

“能耗数据王工他们正在做深度分析。初步看，在冷却循环和余热利用这几个环节，已经发现了几个可以优化的点，方案正在细化。”

随着合格产品如同涓涓细流，逐渐汇聚成稳定输出的河流，市场的开拓也同步进入了加速期。

沈弘毅带领着扩充后的市场团队，如同精确制导的导弹，重点攻坚储能和低速电动车这两个核心市场。

“大陆动力”联合测试的阶段性积极成果，成为了他们手中最有力的“敲门砖”。这份来自国际巨头的背书，结合“灏阳”产品自身过硬的实测数据，产生了强大的说服力。

几家之前一直在观望的重点客户，态度发生了明显转变。接连几个重要的示范性订单被拿下。

虽然单个订单的绝对量并不算惊人，但其战略意义非凡，如同在目标市场的滩头阵地上插下了坚实的旗帜。

尤其是一家在国内储能系统集成领域颇具声望的企业，在收到“灏阳”提供的小批量试用产品并完成严格的内部测试后，对其材料表现出来的超长循环寿命和显着低于锂电的综合成本优势给予了高度评价。

很快，这家企业就与“灏阳”签订了一份年度框架性采购协议。

“市场的大门，正在被我们过硬的产品力，一锤一锤地砸开！”沈弘毅在向祁阳进行每周汇报时，语气中难掩兴奋与自豪。

他能清晰地感觉到，前期所有的艰辛铺垫，正在迎来收获的季节。

然而，市场的竞争从未有一刻停歇。

“辉锐材料”在其宣称的“高能量密度”上迟迟未能拿出令人信服的量产数据。眼见“灏阳”势头越来越猛，似乎调整了策略，转而加强了在营销和渠道端的投入。

沈弘毅拿到市场情报，“辉锐”开始在一些对价格更为敏感的中低端客户群体中，报出了极具攻击性的价格，并辅以更灵活的付款条件，试图以此撕开市场缺口。

“他们这是在用短期利润，甚至可能是亏损，来换取市场空间和存在感。”沈弘毅在汇报时，神色恢复了平日的冷静与审慎。

他进一步分析道：

“但从长远看，如果其产品性能，尤其是循环寿命和一致性不达标，最终损害的会是整个钠电行业在客户心目中的声誉。”

“做好我们自己的事，用产品性能和长期可靠性说话。”祁阳的指示一如既往的清晰明确。

他沉思片刻，补充道：

“同时，保持对‘辉锐’技术进展和主要客户反馈的密切跟踪。必要的时候，我们可以考虑发布一份针对钠电材料关键性能指标评估的行业共识性白皮书。”

他的目光似乎已经超越了眼前的订单争夺：

“引导市场和客户关注综合性能与全生命周期成本，而非被单一的参数宣传所误导。”

竞争，不仅仅是市场份额的争夺，更是行业标准与话语权的较量。他深谙此道。