第181章 新兴市场的突破（1/2）

沈弘毅的指尖划过平板电脑屏幕，将那份来自东南亚某国的市场分析报告又快速浏览了一遍。他抬头看向围坐在会议桌旁的市场部核心成员，用电子笔在投影地图上那个被重点标出的国家区域画了个圈。

“我们可能找到了下一个爆发点。”他开门见山，“这个国家，经济在快速起飞，但电网老旧，停电是家常便饭。他们对低成本、易部署的分布式储能解决方案，有着近乎饥渴的需求。而我们的‘磐石2.0’，在成本上的优势，对他们来说，是难以抗拒的诱惑。”

市场部经理王磊接过话头：“沈总说得对。我们初步调研显示，他们现有的备用电源主要依赖铅酸电池，笨重、寿命短、还有污染。锂电池对他们而言又太贵。我们的钠电池，正好卡在了一个完美的位置。”

“但是，”另一位负责渠道的同事提出了疑虑，“该国的贸易壁垒不低，直接出口成品，关税加上物流，我们的价格优势会被削掉一大块。而且，当地消费者根本不知道钠离子电池是什么，品牌认知度为零。”

沈弘毅点点头，这正是问题的关键。“所以，直接卖产品这条路，恐怕走不通。我们得换一种打法。”他顿了顿，目光扫过众人，“他们缺的不仅仅是产品，更缺技术、缺应用方案、缺对新能源的认知。”

会议室内安静下来，所有人都等着他的下文。

“我提议，与该国本土一家有实力的能源企业成立合资公司。”沈弘毅清晰地说道，“我们出核心材料、生产技术、部分资金和管理经验；他们出现成的厂房、本地市场资源、政府关系和对当地市场的理解。我们不是去卖电池，而是去和他们一起，培育市场，构建生态。”

这个大胆的提议让在座的人都陷入了思考。合资模式意味着更深的绑定，也意味着更大的投入和风险。

方案很快被细化，并通过了祁阳的认可。沈弘毅亲自带队，飞赴该国，与目标合作伙伴——拥有深厚政府背景的“泰拉能源”进行了首轮接触。

谈判桌上，泰拉能源的ceo颂恩先生坦诚地表达了顾虑：“沈先生，我们欣赏‘灏阳’的技术实力，钠电池听起来也很美好。但在我们这里，这完全是个新事物。市场接受需要时间，教育成本很高，前期投入的风险……不容小觑。”

沈弘毅没有急于反驳，而是微笑着发出邀请：“颂恩先生，您的顾虑我非常理解。所以，我诚挚地邀请您和您的技术、市场团队，到我们中国的总部和生产基地去看一看。百闻不如一见。”

一周后，颂恩带领的考察团抵达天海。沈弘毅亲自陪同，带他们参观了高度自动化的“磐石2.0”生产线，观看了规模庞大的储能电站实时运行数据，甚至安排了他们与几位早期采用钠电池的国内客户进行座谈。听着那些客户讲述钠电池如何为他们节省成本、保障生产，泰拉能源团队成员的眼中，怀疑逐渐被兴趣取代。

考察结束前的晚宴上，颂恩主动举杯：“沈总，这几天所见所闻，确实让我印象深刻。我看到了成熟的技术，也看到了真实的市场价值。我想，我们可以认真谈谈合资的细节了。”