第181章 新兴市场的突破（2/2）

合资协议的谈判紧锣密鼓地展开。与此同时，市场启蒙的硬仗也打响了。刘晶带领的市场团队没有选择在五星级酒店开发布会，而是直接下沉到目标市场。

在曼谷的一个大型工业园区里，“灏阳-泰拉”联合搭建起了路演展台。展台上并排摆放着笨重的铅酸电池和轻便的钠电池模块。解说员不用复杂术语，而是用最直观的方式对比：同样度电的成本，钠电池比锂电池低了多少；现场模拟停电，钠电池系统如何几乎无缝地接管供电。

在一个受停电困扰多年的纺织厂里，厂长看着演示，忍不住上前摸了摸钠电池模块：“这个东西，真能顶得上我那间屋子大的铅酸电池组？”

“不止顶得上，寿命还是它的好几倍，而且完全不用担心酸液泄漏。”刘晶肯定地回答，并适时递上针对工厂的“光伏+钠电池储能”一体化解决方案介绍，以及与合作金融机构提供的灵活分期付款计划。

针对家庭用户，他们则推出了更小型的户用储能包，并与本地家电卖场合作，进行展示销售。首批一千套系统，在铺天盖地的实地路演和灵活金融政策的推动下，三个月内便销售一空。

市场反馈很快涌来。最初那个纺织厂的厂长打来电话，语气兴奋：“刘经理，你们那个系统太好了！装上以后，我这个月因为停电停工的损失少了八成！我几个开厂的朋友都心动了，你们能不能派人来给我们整个工业园区做个方案？”

消息传回国内，祁阳在管理层会议上特意提到了这个案例：“东南亚市场的初步成功，证明了一点：开拓新市场，不能拿着旧地图。必须深入当地，理解他们的真实需求和痛点，用他们能接受的方式，把我们的技术优势和他们的本土智慧结合起来。沈总和他的团队，这次做得非常出色。”

沈弘毅补充道：“‘技术+资本+本地化合作’这个模式，在东南亚被验证是可行的。我认为，可以总结一下经验，快速复制到其他有类似需求的新兴市场国家，比如南亚、中东、乃至部分非洲地区。我们需要组建一个专门的国际业务拓展小组，来系统性地推进这件事。”

“同意。”祁阳点头，“弘毅，这个小组由你牵头，尽快拿出方案和人员名单。”

视频连线结束后，沈弘毅靠在椅背上，揉了揉有些发胀的太阳穴。助理敲门进来，递上一份刚收到的传真。

“沈总，泰拉能源那边发来的。他们希望就下一阶段，针对大型商业综合体和中型社区的集中储能项目合作，与我们进行更深度的技术对接。”

沈弘毅接过传真，快速浏览着上面的具体需求，嘴角微微上扬。他拿起内线电话：“通知市场部和技术支持部负责人，半小时后到我办公室开会。我们有新项目要谈了。”