第352章 商户内部的 “意见分歧”（2/2）

“可赵磊的价格确实压得太低了，我们根本无利可图啊！” 小张忍不住说道，语气里带着一丝委屈。

“我知道无利可图的生意没人愿意做，” 吴梦琪点点头，语气缓和了一些，“但我们不能只盯着眼前的利益。赵磊的渠道重要，但我们也不能盲目妥协。现在争论再多也没用，我们谁也不知道区县市场的消费者到底真正需要什么样的产品，是只看重价格，还是也注重品质和特色？”

她顿了顿，说出了自己的决定：“不如我们去区县市场看看，让数据说话。明天我带队，去万州、涪陵的乡镇超市走访调研，了解当地消费者的消费习惯、价格接受范围和产品偏好。只有摸清了市场情况，我们才能制定出既符合市场需求，又不牺牲品质的方案。”

吴梦琪的提议让争执的双方都冷静了下来。周叔沉吟片刻，点了点头：“小吴说得有道理，我们不能凭自己的想象做决定，去市场上看看也好，了解一下真实情况。”

小张也表示赞同：“行，那我们就去调研一下。如果市场真的只认低价，我们再想其他办法；如果消费者也看重品质，那我们就更不能降质了。”

看到双方达成共识，吴梦琪松了口气。她立刻开始安排调研事宜：“小张，你跟我一起去万州，负责记录价格数据和消费者访谈；李姐，你和周叔去涪陵，重点了解超市的铺货政策和竞品情况；其他人留在办公室，整理我们现有产品的成本结构，为后续调整方案做准备。”

商户们纷纷点头，各自领命。原本剑拔弩张的会议室，气氛终于缓和下来。周叔走到吴梦琪身边，拍了拍她的肩膀：“小吴，这次就辛苦你了。我们老商户思想可能有点保守，但都是为了联盟好，希望你能理解。”

“周叔，我明白您的苦心，” 吴梦琪笑着回应，“联盟是大家的，只有大家齐心协力，才能走得更远。这次调研，也能让我们更了解市场，避免盲目决策。”

小张也走了过来，不好意思地说道：“吴经理，刚才我有些冲动了，说话可能不太好听，您别往心里去。”

“没事，” 吴梦琪摆了摆手，“有不同意见很正常，大家都是为了联盟的发展。明天调研路上，我们再好好聊聊。”

商户们陆续离开后，办公室里只剩下吴梦琪一人。她打开电脑，开始查阅万州、涪陵的乡镇分布和主要超市信息，为明天的调研做准备。窗外的夜色越来越浓，文创园区的灯光次第亮起，像一颗颗星星点缀在黑暗中。

吴梦琪揉了揉有些发胀的太阳穴，心中感慨万千。联盟从最初的几家商户，发展到现在的规模，离不开每一位商户的信任和支持。但随着规模的扩大，意见分歧也在所难免。如何平衡不同商户的利益诉求，如何在拓展市场和坚守品质之间找到平衡点，成了她必须面对的难题。

她打开笔记本，写下了自己的思考：“联盟的核心是‘非遗品质 + 本土特色’，这是我们的根基，不能动摇。但市场在变化，我们也不能墨守成规。下沉市场是块大蛋糕，我们不能放弃，但必须用正确的方式去争取。调研是第一步，只有了解消费者真正的需求，才能制定出合适的策略。”

写完，她合上笔记本，站起身走到窗边。远处的洪崖洞灯火璀璨，吊脚楼的轮廓在夜色中格外醒目。这座城市既有着深厚的历史文化底蕴，又充满了创新和活力，就像他们的联盟一样。

吴梦琪深吸一口气，心中充满了干劲。她相信，只要他们坚持初心，尊重市场规律，就一定能找到解决问题的办法。明天的调研，将是他们打开下沉市场的关键一步，她必须全力以赴。

夜色渐深，办公室的灯光依旧明亮。吴梦琪拿出手机，给小张发了一条微信：“明天早上八点，在联盟办公室集合，我们准时出发。记得带上录音笔和笔记本，多记录一些有用的信息。”

很快，小张回复了 “收到” 的消息。吴梦琪放下手机，开始收拾明天要用的资料和设备。她知道，一场硬仗即将开始，但她有信心，带着联盟的商户们，在下沉市场闯出一片属于他们的天地。