第356章 商户们的 “接受与妥协”（2/2）

她看着李姐，继续说道：“李姐，你还记得我们当初做线上直播带货吗？一开始大家也担心销量，结果首场直播就卖了 300 万。下沉市场虽然和线上市场不一样，但只要我们的产品品质好、价格合适，就一定能卖动。而且我们还会帮门店做宣传海报、培训店员推荐产品，尽最大努力提升销量。”

会议室里陷入了沉默，商户们互相交换着眼神，心里都在盘算着利弊。做豆腐乳的王阿姨开口了：“我觉得吴经理说得有道理，批量采购确实能省不少钱，而且简装版只供下沉渠道，不会影响我们现有的生意。我愿意试试，就算一开始赚得少点，能打开新市场也值。”

“我也同意。” 银器匠人张师傅说道，“虽然我主要做高端银器，但联盟发展好了，对我们每个人都有好处。而且批量采购原料，我也能受益，节省下来的钱可以用来提升银器的工艺。”

有了王阿姨和张师傅的带头，其他商户的态度也逐渐松动。小张率先表态：“我之前就觉得应该先打开下沉市场，现在有了批量采购和薄利多销的保障，我更有信心了，我同意推出定制简装版。”

周叔看着大家的态度，又想了想吴梦琪的规划，终于点了点头：“行，我也同意。就按你说的，联合采购原料，先试点铺货，希望能像你说的那样，靠走量赚钱。”

李姐见大多数商户都同意了，也松了口气：“既然大家都同意，我也不反对了。不过我有个要求，联合采购原料的事情要尽快落实，而且后续的销量数据要及时公布，让我们心里有数。”

“没问题！” 吴梦琪立刻答应，“联合采购的事情，我明天就牵头成立采购小组，汇总大家的详细需求，尽快和重庆粮油集团签订合作协议。试点门店的销量数据，我会每周汇总一次，在商户群里公布，确保公开透明。”

她看着终于达成共识的商户们，脸上露出了笑容：“谢谢大家的信任和支持。定制简装版产品的推出，对我们联盟来说是一个重要的转折点，标志着我们正式进军下沉市场。我相信，只要我们齐心协力，一定能在下沉市场闯出一片天地，让我们的非遗产品走进更多家庭。”

会议结束后，商户们陆续离开，不少人主动留下来，围着吴梦琪讨论联合采购和产品生产的细节。周叔拉着吴梦琪，详细说明了自己的原料需求和品质要求；李姐则询问了简装版火锅底料的包装设计和生产周期；小张关心的是手工糖的规格调整和试用品的准备。

吴梦琪耐心地一一解答，同时安排专人记录下每家商户的需求和疑问。她看着眼前这些为了非遗手艺默默坚守的商户们，心中充满了感慨。联盟从最初的几家商户，发展到现在的规模，靠的就是这种齐心协力、互帮互助的精神。

送走最后一位商户，吴梦琪坐在会议室里，翻看着商户们的需求记录，心中的规划越来越清晰。接下来，她要做的事情还有很多：成立联合采购小组，签订原料采购协议；联系印刷厂，确定简装版产品的包装设计；组织商户调整生产规格，准备试用品；与赵磊对接，确定 20 家试点门店的名单和铺货时间。

虽然任务繁重，但吴梦琪充满了干劲。她知道，推出定制简装版产品只是第一步，后续还有很多挑战在等着他们，比如试点门店的销量提升、竞品的竞争、品牌知名度的打造等。但她相信，只要联盟的商户们团结一心，坚守非遗品质，就一定能克服所有困难，在下沉市场站稳脚跟。

吴梦琪打开笔记本，写下：“商户们已同意推出定制简装版产品，下一步重点推进联合采购、包装设计、生产调整和试点铺货。下沉市场的大门已经向我们敞开，只要我们一步一个脚印地走下去，就一定能实现薄利多销，让联盟的非遗产品在区县市场落地生根、开花结果。”

写完，她合上笔记本，站起身走到窗边。窗外的阳光正好，照亮了联盟办公室墙上的 “非遗传承，匠心筑梦” 八个大字。吴梦琪知道，一场新的征程已经开启，而她和她的联盟，早已做好了准备，迎接属于他们的挑战与机遇。