第357章 与赵磊的 “二次谈判”（2/2）

“赵总，您放心。” 吴梦琪立刻拿出联盟商户的非遗传承人马证书和相关资质文件，“我们联盟的商户都是正经的非遗传承人和老字号经营者，这些资质文件都可以提供给您的门店，让消费者吃得放心。而且包装上有二维码，扫码就能看到匠人制作视频，直观展示非遗工艺。” 她当场拿出手机，扫描陈麻花包装上的二维码，匠人们手工炸麻花的场景立刻出现在屏幕上。

赵磊凑过来看了一眼，眼中的疑虑渐渐消散。他沉默了许久，终于开口：“行吧，吴经理。我同意你的方案，先选 20 家试点门店铺货。”

吴梦琪心中一喜，但脸上依旧保持着沉稳：“赵总，您放心，我们一定不会让您失望。”

“别高兴得太早。” 赵磊抬手打断她，语气严肃，“我有个条件。首月试点门店的平均销量要达到每家 100 件，要是达不到这个目标，后续的全面推广就免谈，而且我会重新考虑合作价格。” 他抛出了自己的底线，眼神锐利地盯着吴梦琪，想看看她是否敢接。

吴梦琪毫不犹豫地答应：“没问题，赵总。我们有信心完成这个销量目标。” 经过市场调研，她对产品的市场潜力充满信心，再加上试用品、宣传海报和堆头陈列的助力，这个目标并非遥不可及。

“好，爽快。” 赵磊笑了，这是他第一次对吴梦琪露出真心的笑容，“那我们现在就敲定试点门店名单。” 他从随身的公文包里拿出一份门店列表，上面标注着 200 家门店的名称、地址和负责人联系方式。

吴梦琪接过列表，与赵磊一起筛选试点门店。两人根据门店所在区域、客流量和消费潜力，最终确定了 20 家试点门店，其中万州 8 家、涪陵 读。协议中明确了双方的权利义务、产品定价、供货周期、账期、试用品支持、宣传推广等各项细节，条款清晰、权责分明。他看了足足半小时，才放下协议，点了点头：“协议没问题。”

吴梦琪拿出笔，在协议上郑重地签下自己的名字。赵磊也拿起笔，龙飞凤舞地签下大名，随后将协议递给吴梦琪一份：“合作愉快，吴经理。希望我们这次能合作共赢。”

“合作愉快，赵总。” 吴梦琪接过协议，心中一块大石终于落地。这不仅是联盟拓展下沉市场的关键一步，更是对她连日来辛苦付出的最好回报。

离开茶社时，阳光已洒满街道。吴梦琪握着手中的合作协议，脚步轻快而坚定。她立刻给联盟商户们发了一条微信：“好消息！我们与赵磊的合作谈成了！下周一开始，20 家试点门店正式铺货，大家尽快做好生产准备！”

微信刚发出去，群里就炸开了锅。周叔率先回复：“太好了！小吴，你太厉害了！” 李姐也紧接着留言：“终于谈成了，我们马上调整生产线，保证按时供货！” 小张更是发来一连串庆祝的表情，兴奋地表示会加班加点赶制手工糖。

吴梦琪看着群里热闹的留言，脸上露出了欣慰的笑容。她知道，这只是一个开始，后续的铺货、门店培训、销量跟踪还有很多工作要做。但她坚信，只要联盟商户们齐心协力，坚守非遗品质，再加上量身定制的产品和完善的配套支持，试点门店一定能取得不错的销量，为后续全面推广到 200 家门店打下坚实基础。

回到联盟办公室，吴梦琪立刻召集核心商户召开紧急会议。她将合作协议、试点门店名单和铺货计划详细地告知大家，分配了各项任务：周叔负责陈麻花的生产和包装，确保下周一首批 1000 袋产品按时交付；李姐牵头火锅底料的生产，严格把控品质和规格；小张负责手工糖的备货；而她自己则带领团队，负责宣传海报的制作、门店对接和铺货安排。

“大家一定要注意，简装版产品虽然包装简化了，但品质绝对不能降。” 吴梦琪强调道，“这是我们打开下沉市场的敲门砖，只能成功，不能失败。”

“放心吧，吴经理！我们肯定严把品质关！” 商户们异口同声地回应，眼中满是干劲。

会议结束后，商户们立刻投入到紧张的生产准备中。周叔的麻花工坊里，工人们忙着调试新的简装包装机；李姐的火锅底料作坊里，匠人们正在优化配方，确保小分量产品的辣度和香味不变；吴梦琪则联系印刷厂，加急印制宣传海报和产品包装，同时安排员工与试点门店负责人逐一联系，确认铺货时间和具体需求。

忙碌的日子过得飞快，转眼间就到了铺货的前一天。吴梦琪带领团队对所有产品进行了最后的抽检，确保每一袋、每一盒产品都符合标准。看着堆积如山的定制简装版产品，她心中充满了期待。

深夜，吴梦琪坐在办公室里，翻看着试点门店的详细资料，脑海中不断推演着铺货流程和可能遇到的问题。她在笔记本上写下：“试点铺货是关键，一定要做好门店陈列指导和店员培训，确保产品快速动销。”

窗外的城市灯火璀璨，嘉陵江的夜景美不胜收。吴梦琪知道，一场新的战役即将打响。但她有信心，凭借着贴合市场的产品、完善的合作方案和联盟商户们的齐心协力，一定能在下沉市场闯出一片天地，让重庆的非遗味道走进更多区县家庭。

第二天清晨，天刚蒙蒙亮，装满产品、宣传海报和试用品的货车就准时出发，奔赴万州、涪陵、永川的 20 家试点门店。吴梦琪站在联盟办公室门口，望着货车远去的背影，眼中闪烁着坚定的光芒。她知道，这不仅是一次简单的铺货，更是联盟拓展下沉市场的重要里程碑。未来的路或许充满挑战，但她已做好了充分的准备，迎接属于他们的机遇与辉煌。