第393章 渠道的开拓（1/2）

产品有了，如何卖出去，成了摆在“凤凰”和“霓裳”面前最紧迫的问题。现有的百货商店渠道，基本被几大老品牌把持，想要挤进去分一杯羹并不容易，而且柜台位置、销售员积极性都难以保证。

在一次关于销售策略的内部会议上，韩刚提出了一个大胆的构想。

“三哥，方姐，我觉得我们不能完全依赖百货大楼。”韩刚站在简易的黑板前，上面画着简单的示意图，“我琢磨着，咱们可以采用‘经销加盟’和‘直营门店’两条腿走路的办法！”

他详细解释了自己的想法：

“经销加盟，就是在北方几个重要城市，比如津门、石门、奉天等地，寻找有实力、有信誉的本地商家，授权他们作为‘凤凰’自行车和‘霓裳’服装的特定区域经销商。我们以批发价供货给他们，他们负责在本地的销售和售后服务。这样可以利用他们的本地资源和资金，快速将我们的产品铺开。”

“而直营门店，”韩刚顿了顿，目光看向韩风，“我们要在燕京，开属于我们自己的、最高标准的‘凤凰专卖店’和‘霓裳精品店’！店面要装修得高档、漂亮，完全展示出我们产品的优势和品牌形象，作为标杆和展示窗口，也能直接接触最高端的客户。”

这个想法，在当时无疑是超前的。传统的销售模式就是进百货大楼，自己开专卖店，投入大，风险也高。

韩风看着侃侃而谈的弟弟，眼中满是赞赏。韩刚不仅吃苦耐劳，在商业嗅觉和策略思考上，也展现出了惊人的天赋。他这个想法，几乎摸到了后世品牌连锁经营的雏形。

“想法很好！”韩风当即表态支持，“直营店的事情，我来筹划。经销网络的开拓，韩刚，就由你主要负责，带上几个得力人手，亲自跑一趟！”