第393章 渠道的开拓（2/2）

得到三哥的肯定，韩刚干劲十足。他迅速组建了一个精干的销售小队，带着“凤凰”和“霓裳”的样品、宣传画册以及初步的加盟政策，踏上了北上的列车。

这个过程并非一帆风顺。在很多城市，当地的商家对于这种“加盟”模式将信将疑，担心进货后卖不出去砸在手里。韩刚充分发挥了他善于沟通、真诚待人的特点。他不仅介绍产品，更描绘品牌前景，分析市场机会，甚至帮着潜在的经销商分析本地市场情况。

在津门，他几乎磨破了嘴皮子，才说服一家原本经营五金交电的老板，腾出半个店面来试卖“凤凰”自行车。在奉天，他顶着寒风，连续拜访了七八家有可能的服装店，最终凭借“霓裳”服装过硬的质量和独特设计，打动了一位颇有眼光的中年女老板，拿下了东北地区的第一个加盟商。

与此同时，韩风在燕京物色好了店面。“凤凰专卖店”选在了自行车流量巨大的商业街口，店面宽敞明亮，设计现代，将不同颜色、款式的自行车如同艺术品般陈列出来，格外吸引眼球。“霓裳精品店”则选址在使馆区和高级宾馆附近，装修格调高雅，灯光柔和，衣架稀疏，营造出十足的奢华感和私密性。

当“凤凰”和“霓裳”的招牌在燕京和几个北方重要城市相继亮起，凭借着产品绝对独特的优势，立刻引发了抢购风潮。

轻便漂亮的“凤凰”女车，成了年轻姑娘和女学生们梦寐以求的礼物；变速山地车则受到了追求新潮的男青年和大学生们的追捧。而“霓裳”的服装，虽然价格不菲，但其卓越的质感和设计，迅速在涉外人员、高级知识分子和先富起来的人群中建立了口碑。

虽然初期产量有限，经常断货，但正是这种“供不应求”，反而进一步炒热了品牌，激发了市场更大的渴望。“凤凰”和“霓裳”这两个名字，如同两颗耀眼的新星，在北方市场上空迅速升起。