第546章 强强联手（1/2）

为了表示对越南市场的重视以及对“河内支付”这个潜在项目的诚意，方婷在初步沟通后，决定亲自飞赴河内一趟，与“河内支付”的几位核心创始人进行面对面的深入会谈。创始团队是几个刚刚从美国、新加坡留学归来的越南年轻精英，思维活跃，充满了改变国家支付现状的激情与理想，但也正被严峻的资金压力和技术瓶颈所困扰，步履维艰。

在与这些年轻创业者的会谈中，方婷并没有流露出任何大投资人的傲慢，而是展现了极大的诚意和尊重。她并没有因为对方公司规模小、产品简陋而有所轻视，而是花了大量时间，耐心而详细地阐述了“风华投资”独特的“战略赋能+长期伙伴”投资理念，以及“风华系”在全球，特别是在亚洲地区所能够调动的庞大生态资源，其中重点强调了控股公司“安心付”所能提供的、经过大规模实战验证的成熟支付技术、风控体系和运营经验的全力支持，以及未来“河内支付”与“风华”已投资的印尼电商“blossom”乃至更多潜在业务产生协同效应的广阔前景。

她的专业素养、真诚态度以及背后所代表的强大实力和资源网络，深深地打动了几位正处于迷茫与焦虑中的年轻创始人。双方相谈甚欢，在很多关键问题上达成了共识，很快便初步敲定了投资的核心条款与估值，进入了起草term sheet（投资条款清单）的阶段。

然而，商业谈判往往不会一帆风顺，尤其是在被视为潜力市场的越南。就在双方律师团队准备最终文件，即将正式签署term sheet的前夕，一个半路杀出的“程咬金”出现了——全球支付领域的巨头之一，美国的“globalpay”（化名）公司，其亚洲投资部不知通过何种渠道也嗅到了机会，迅速向“河内支付”抛出了更具诱惑力的橄榄枝。“globalpay”不仅开出了比方婷初步报价高出约20%的估值，更重要的是，他们承诺将向“河内支付”全面开放其享誉全球的、稳定而强大的支付技术平台和全球商户网络资源。

面对国际巨头金光闪闪的品牌光环、诱人的价格和看似无所不能的全球技术平台的巨大诱惑，“河内支付”的年轻创始团队几乎毫无抵抗力地再次陷入了巨大的犹豫和摇摆之中。毕竟，能与“globalpay”这样的名字联系在一起，对于一家越南初创公司来说，本身就是一种巨大的品牌背书和难以想象的吸引力。

面对这突如其来的强势搅局，久经沙场的方婷并没有表现出丝毫的慌乱或急于提价竞争。她沉着地再次约见了心神不宁的创始人团队，而这一次，她带来了一个更具说服力的“秘密武器”——随行的“风华投资”控股公司“安心付”的首席技术官（cto），一位在华夏支付行业摸爬滚打十余年、亲手搭建起“安心付”庞大系统的技术专家。