第546章 强强联手（2/2）

“关于价格，我们可以在合理的范围内进行再次商议，体现出我们的诚意，但‘风华’绝不会参与非理性的、破坏市场规则的无限竞价游戏。”方婷冷静而清晰地开场，目光扫过每一位创始人，“在此之外，我想请诸位冷静地、深入地思考几个更为根本的问题：第一，‘globalpay’那个为欧美成熟金融市场设计的、庞大而复杂的全球统一技术平台，是否真的能够无缝适配越南本土独特、复杂且仍在快速演变中的支付环境、政策法规和用户习惯？将他们的系统移植过来，必然需要投入巨大的、昂贵的本地化定制开发和长期的调试，这个过程中产生的巨额成本和不菲的时间周期，‘globalpay’是否在合同中有明确的承诺和保障？第二，也是更关键的，与‘globalpay’这样的巨头合作，你们是会成为其全球化战略棋盘上一个听话的、可随时牺牲的棋子，还是能够继续保持公司的独立发展和决策自主权？当‘河内支付’的本地化利益与‘globalpay’的全球标准化战略或整体利益发生不可避免的冲突时，在董事会里，最终的话语权会掌握在谁的手中？是你们，还是远在硅谷的总部？”

紧接着，“安心付”的cto从纯技术角度，用通俗易懂的语言，详细阐述了他们基于对华夏及东南亚市场深刻理解而自主研发的、更加灵活、更具弹性、成本也更低的分布式技术架构，在应对高并发交易、快速业务迭代、复杂网络环境以及严苛成本控制要求方面的显着优势。他展示了“安心付”如何帮助类似“河内支付”这样的初创企业，以最低的成本、最快的速度，搭建起一套安全、稳定、可扩展的支付系统的具体技术路径和成功案例。

这一次，方婷没有仅仅停留在描绘美好的战略愿景上，而是给出了具体可行的技术实施方案、清晰的本地化支持路线图和对于团队独立性的明确保障。最终，在经过又一夜痛苦的权衡与挣扎后，“河内支付”的创始团队再次做出了他们认为是更明智、更符合长远利益的选择——相信“风华”，相信其更接地气、更具包容性的生态赋能模式，而非那个看似华丽却可能充满不确定性的国际巨头光环。

“风华投资”成功控股“河内支付”，标志着其在东南亚战略布局中，于移动支付这个至关重要的基础设施领域，精准而有力地落下了具有决定性意义的关键一子，为未来构建整个区域的数字生态奠定了坚实的基石。