第27章 康医科技的 “合作谈判” 与数据的 “合规边界”（1/2）

县医院行政楼的会议室里，谈判桌两端气氛紧绷。孙明坐在对面，胸前的工牌已经换成 “基层合作项目负责人”—— 康医整改后，他被降了职。他推过来一份合作方案，指尖在纸页上划过：“我们提供三代系统的基础代码，帮你们优化 ai 运行速度，还能派技术员驻场支持。你们这边，开放 30% 的病例库数据就行，用于我们优化基层模型。”

林晓拿起方案，翻到 “数据使用” 那页，眉头立刻皱紧：“30% 太多了，而且必须明确标注‘数据仅用于基层 ai 训练，不得商用’。另外，你们得签‘数据泄露赔偿协议’——20 年前你们偷老院长的数据，这次必须有实质性保障，不能再像之前那样口头承诺。”

“我们已经整改了！” 孙明的脸色瞬间难看，手指攥紧了笔，“公开道歉、归还病历、赔偿损失，该做的我们都做了，你们别得寸进尺！”

“这不是得寸进尺，是底线。” 周教授突然从包里拿出

一份蓝色封面的文件，放在桌上，“这是省卫健委给的‘基层医疗数据合作合规清单’，所有合作必须满足三个条件：第一，数据全脱敏，隐去患者姓名、身份证号、家庭住址；第二，数据使用日志实时上传到卫健委监管平台；第三，每年接受第三方机构审计。少一条，这合作就没法谈。”

孙明拿起清单，逐字逐句看，脸色越来越沉。他沉默了半晌，拿出手机拨通了康医总部的电话，低声汇报了半天，最后挂了电话，语气带着不情愿：“总部同意先谈，但 30% 的数据量不能少，这是我们的底线。”

“最多 20%。” 林晓寸步不让，“而且这 20% 必须是已经过患者授权、完全脱敏的数据。你们要是不同意，那合作就到此为止 —— 我们现在有自己的模型和病例库，就算没有你们的技术支持，全省推广也能推进，只是慢一点而已。”

接下来的三天，双方陷入僵持。孙明每天都跟总部沟通，林晓团队则忙着完善合规条款，甚至请县卫健委的法律顾问帮忙把关，确保每个条款都能落地。直到第三天下午，孙明终于松口：“总部同意了，20% 脱敏数据，不商用，还承诺帮 10 家偏远县医院免费升级设备。但你们也要保证，这些数据只能用于双方约定的基层 ai 优化，不能给第三方。”

签约当天，王浩也来了。他现在是康医 “基层合作部” 的专员，穿着合身的西装，比之前精神了不少。他握着林晓的手，语气里满是感慨：“老院长当年想做的‘中西医结合 ai’，因为数据被偷没能实现，现在终于能在我们手里完成了。以后我会盯着合作进度，绝不让之前的事再发生。”

林晓看着签约文件上鲜红的公章，突然想起第一次见赵磊时的场景 —— 他摔门威胁 “停维护”，而现在康医主动坐下来谈合规合作。基层医疗 ai，终于不用再在巨头的打压下艰难求生了。