第314章 沟通与协商（1/2）

天色渐暗，赵玉田结束了一天的忙碌，却仍未找到解决物资供应问题的完美方案。他望着窗外逐渐亮起的灯火，心中暗暗下定决心，明天亲自去供应商公司，无论如何都要和负责人面对面谈出个结果来。他深知，这次谈判至关重要，关乎着项目的未来走向。

第二天一大早，赵玉田便匆匆出发。车窗外，熟悉的乡村景色飞速掠过，但他此刻无心欣赏。随着距离供应商公司越来越近，他的心情也愈发凝重。

踏入供应商公司的那一刻，赵玉田感受到一股压抑的氛围。前台将他引领至会议室，告知他负责人稍等片刻就到。会议室里，厚重的实木会议桌占据了中央位置，四周的墙壁上挂着几幅抽象画，空调发出轻微的嗡嗡声，吹出的冷风让赵玉田不禁打了个寒颤。

不多时，供应商负责人迈着沉稳的步伐走进会议室。他身着笔挺的西装，表情严肃，眼神中透露出一丝谨慎。“赵老板，久等了。”他的声音低沉而有力，在会议室里回荡。

“张总，您好。今天我是带着十足的诚意来的，咱们得好好谈谈物资供应价格的事儿。”赵玉田迅速切入主题，目光坚定地看着对方。

张总在赵玉田对面缓缓坐下，双手交叉放在胸前，微微皱眉说道：“赵老板，我明白你的来意，但我之前也跟你说过，原材料价格上涨，我们实在没办法按原价供应了。”

赵玉田深吸一口气，开始详细阐述起来：“张总，您看啊，咱们合作也不是一天两天了，一直都非常愉快。这次我们象牙山的乡村旅游项目，对整个地区的经济发展都有着积极的推动作用。项目一旦成功，后续带来的合作机会那是不可估量的。不仅我们村子能富裕起来，对您公司的声誉和业务拓展也会有很大的帮助。所以，我真心希望您能考虑维持原价供应。”

张总微微点头，表情稍有缓和，但语气依旧坚决：“赵老板，你说的这些我都清楚，我也认可这个项目的前景。但做生意嘛，还是得讲究个成本和利润。现在原材料价格猛涨，我们要是还按原价卖给你，公司就得亏损，这实在是难以为继啊。”

赵玉田见对方态度有所松动，趁热打铁说道：“张总，我理解您的难处，所以我也想了一些办法。您看这样行不行，我们可以增加采购量，一次性多采购一些物资，这样您这边的出货量上去了，成本说不定能降下来一些。而且，我们还可以延长合作期限，从长远合作的角度来看，对您公司的稳定发展也是有好处的。”

张总沉思片刻，手指轻轻敲击着桌面，发出清脆的声响。“赵老板，增加采购量和延长合作期限确实有一定吸引力，但这原材料价格涨幅太大了，光靠这些恐怕还是弥补不了成本的增加啊。”

赵玉田心中一紧，但脸上依旧保持着微笑。他继续说道：“张总，您再想想，我们这项目可是政府重点关注和支持的，后续各种政策优惠肯定不少。要是您能在这个关键时刻帮我们一把，等项目成功了，政府那边对您公司的印象肯定也会大大加分，以后说不定能给您带来更多意想不到的商机呢。”

张总抬起头，目光与赵玉田对视，似乎在权衡利弊。“赵老板，你说的这些都有道理，但我还是得为公司的利益考虑。这样吧，我也退一步，价格不能完全按原价，但涨幅可以再商量商量。”

赵玉田心中燃起一丝希望，赶忙说道：“张总，您看能把涨幅控制在多少呢？我们这项目预算有限，价格太高真的会对项目推进造成很大困难。”

张总思索了一会儿，缓缓伸出两根手指：“最多在原价格基础上增加两成，这已经是我能做出的最大让步了。”

赵玉田心中一沉，两成的涨幅对项目成本来说是个不小的压力。他咬了咬牙，说道：“张总，两成的涨幅实在太高了，我们实在难以承受。您看能不能再降低一些，比如一成？一成的涨幅我们还能勉强接受，这样既能保证您公司的利润，也能让我们项目顺利进行下去。”