第314章 沟通与协商（2/2）

张总面露难色，说道：“赵老板，一成的涨幅真的太少了，我们很难平衡成本。要不这样，一成五，这是底线了。”

双方陷入了僵持，会议室里的气氛愈发紧张。空调吹出的冷风似乎更冷了，赵玉田能听到自己急促的心跳声。他知道，这是关键的时刻，必须再努力争取一下。

“张总，我知道您也很为难，但我们真的是把所有希望都寄托在这个项目上了。您看这样行不行，除了增加采购量和延长合作期限，我们还可以在付款方式上做出一些调整，提前支付一部分货款，以表达我们的诚意。您再考虑考虑，一成的涨幅，对我们双方来说都是最好的选择。”赵玉田言辞恳切，眼神中充满了期待。

张总靠在椅背上，闭上双眼，陷入了沉思。时间仿佛凝固了一般，每一秒都让赵玉田感到无比煎熬。

不知过了多久，张总缓缓睁开眼睛，看着赵玉田说道：“赵老板，你的诚意我感受到了。但一成的涨幅真的很勉强，这样吧，一成二，这是我最后的底线了。如果您能接受，我们就可以马上拟定新的供应协议；如果不能接受，那我也实在没办法了。”

赵玉田心中暗自权衡，一成二的涨幅虽然还是超出了他的预期，但相较于之前的两成，已经好了很多。而且，目前寻找备用供应商也不太顺利，如果错过这次机会，项目可能会面临更大的困境。

“张总，我相信您也是真心希望我们能继续合作，共同把这个项目做好。一成二的涨幅，我们接受了。但希望在后续的合作中，您能保证物资的质量和供应的及时性，这对我们项目的顺利推进至关重要。”赵玉田说道。

张总脸上终于露出了一丝笑容，站起身来，伸出手说道：“赵老板，合作愉快！您放心，物资质量和供应及时性我们一定会保证。”

赵玉田也站起身来，紧紧握住张总的手，说道：“合作愉快！希望我们这次合作能取得圆满成功。”

随后，双方就新的供应协议细节进行了商讨，确定了增加采购量、延长合作期限以及提前支付部分货款等具体条款。当协议内容全部确定后，赵玉田心中的大石头终于落了地。

“张总，那我们就尽快安排签订协议吧。我这边也着急推进项目，争取早日让它落地开花。”赵玉田说道。

“没问题，我马上安排法务部门准备协议，争取明天就能完成签订。”张总说道。

离开供应商公司时，天色已经渐暗。赵玉田深吸一口气，感受着夜晚清新的空气。虽然这次谈判过程艰难，但最终能达成协议，也算是迈出了成功的一步。

然而，他心中也清楚，新协议的执行过程中可能还会出现各种问题，项目的道路依旧充满挑战。但他相信，只要自己坚持不懈，一定能带领象牙山走向富裕。