第84章 资本抉择 独立宣言（1/2）

与“寰宇科技”的专利战硝烟弥漫，而另一条战线——“渊芯科技”的a轮战略融资谈判，也进入了最关键的冲刺阶段。华讯科技（h-tech）与亚马逊云科技（aws）代表了两条截然不同的发展路径，其背后蕴藏的机遇与风险，让每一次谈判都如同在刀尖上跳舞。

华讯方面展现了志在必得的决心。其投资总裁再次亲赴香港，带来了修改后的方案：估值在原有基础上大幅提升，显示诚意；五年采购承诺金额再加码；并承诺开放其核心基站设备的部分推理算力需求给“渊芯”芯片进行定制开发。这是一个极具诱惑力的“馅饼”，几乎能保证“渊芯科技”在短期内活下去并活得很好。

但附加条件也更为明确：要求董事会席位，并拥有对重大技术路线决策和潜在并购的 一票否决权；要求“渊芯”未来主要优先满足华讯及其生态伙伴的需求；甚至暗示希望逐步增持股份，最终实现控股。

“林总，华讯的条件虽然有些苛刻，但毕竟是自家人，供应链安全可控，符合国家大战略。背靠大树好乘凉啊。”谈判间歇，一位倾向于华讯的顾问私下对林渊进言。

而aws方面的dr. smith则展现了另一种风格。他们不追求控制权，估值开价也更加基于对未来市场潜力的理性测算，并未出现非理性溢价。但他们坚持要求获得在云计算基础设施领域的 独家合作权 至少五年，并且希望“渊芯”组建一支专属团队，基于aws的nitron系统架构进行深度优化。

“林先生，aws的全球生态是无可替代的。一旦接入，‘渊芯’的技术将服务全球数百万开发者，这种品牌价值和规模效应，是任何单一硬件厂商无法给予的。” dr. smith的话语充满诱惑，但“独家”二字，也意味着放弃了其他云巨头和大量企业级市场的可能性。

会议室里，支持两种方案的声音争论不休。选择华讯，意味着短期安稳但可能失去长远想象空间和独立性；选择aws，天花板更高但风险巨大，且可能受地缘政治影响。

压力全部汇聚到了林渊身上。他需要为“渊芯科技”的未来做出历史性的抉择。

深夜，林渊独自在办公室，反复审视着两份谈判纪要和各种数据分析报告。他走到巨大的落地窗前，俯瞰着维多利亚港的夜景，霓虹闪烁，宛如资本的波涛汹涌。他的脑海中闪过重生以来的点点滴滴，从股市搏杀到产业深耕，从追逐财富到渴望创造价值……“渊芯”不仅仅是一个投资项目，更是他践行产业报国理想、突破核心技术封锁的载体。

“如果只是为了赚钱，或者求安稳，当初就不会选择这条最难的路。”林渊喃喃自语。他想要的，不是成为某个巨头的附庸，也不是将技术局限于一隅，而是希望打造一家能够真正参与全球竞争、引领技术创新的世界级芯片公司。

第二天上午，当双方团队再次坐回谈判桌时，林渊做出了最终决定。