第84章 资本抉择 独立宣言（2/2）

他首先会见了华讯的投资总裁，态度诚恳而坚定：“非常感谢华讯的厚爱和极具诚意的方案。华讯是民族产业的骄傲，我们非常渴望与华讯成为紧密的战略合作伙伴。但是，关于控股权和业务排他性方面，‘渊芯科技’的创始团队和主要投资人经过慎重考虑，认为保持公司的独立性和技术路线的开放性，对于技术的长远发展和价值最大化至关重要。我们真诚希望华讯能以战略投资者的身份入股，共享发展红利，但在公司治理上给予我们更多的信任和空间。”

华讯的总裁脸色微沉，显然对这个答复不甚满意，但林渊不卑不亢的态度和清晰的逻辑，也让他无法强求。谈判陷入僵局。

随后，林渊会见了dr. smith，同样清晰地表态：“aws是全球云计算的领导者，我们深信与aws的合作潜力巨大。但是，‘独家合作’条款，目前阶段对‘渊芯’而言限制过大。我们更倾向于一种多层次、非排他性的合作模式。我们可以承诺将aws作为最优先的云合作伙伴，并投入资源进行深度优化，但需要保留与其他云厂商和企业客户合作的可能性，以验证我们技术的通用性和广泛适用性。”

dr. smith也皱起了眉头，表示这与其全球策略有出入，需要内部重新评估。

林渊的“独立宣言”，看似将两条路都堵死了，让团队内部一片哗然，认为他过于理想化，可能会鸡飞蛋打。

然而，林渊早有后手。在分别与两大巨头沟通的同时，他让夏语冰和赵劲松加速推进了 “b计划”—— 与国内另一家互联网巨头“迅豹科技”（在ai和云计算领域投入巨大）、以及由国家集成电路产业投资基金（大基金）二期牵头的财团进行接触。

令人惊喜的是，“渊芯”流片成功的硬核实力和林渊坚持独立发展的决心，反而赢得了“迅豹”和大基金的欣赏。他们更倾向于投资一家有核心技术、有独立人格、能够成为产业中坚力量的公司，而非巨头的附庸。

一周后，峰回路转。华讯在评估后，出于战略卡位的考虑，最终同意以战略投资者身份参与投资，放弃了一票否决权，但仍保留了重要的董事会席位和优先采购权。aws在经过内部激烈讨论后，也出乎意料地同意了非排他性合作框架，但要求“渊芯”承诺在协议期内将大部分研发资源优先投向云场景优化。

最终，“渊芯科技”的a轮融资由 国家集成电路产业投资基金二期 领投，华讯科技、迅豹科技 及 渊明资本 跟投，融资金额创下国内ai芯片初创公司纪录，估值也达到了一个令人瞩目的高度。aws则以项目合作和生态支持的方式切入。

这是一场漂亮的资本博弈。林渊以高超的谈判技巧和坚定的战略定力，在巨头环伺之下，为“渊芯科技”赢得了宝贵的独立发展空间和强大的产业联盟支持。这场“独立宣言”，奠定了公司未来发展的坚实根基。