第79章 稳扎稳打（1/2）

拒绝了钱老板激进的合资提议后，陈山河并没有停下脚步。他深知，守成不等于停滞，稳妥不等于保守。在拒绝了“大跃进”式的诱惑后，他更需要带领“北匠工坊”走出一条扎实、可持续的发展道路。

他的策略，从“求快求大”转向了“稳扎稳打，苦练内功”。

第一步：巩固现有阵地。

陈山河将主要精力放回双河堡子的大本营。他投入资金，进一步完善二期厂房的配套设施：新建了更规范的油漆房，添置了更先进的除尘设备，改善了工人的作业环境。同时，他加强了与本地林业局的合作，签订了更稳定的优质木材供应协议，确保原料的品质和来源。

在生产管理上，他支持石根进一步完善了生产流程和质量管理体系。引入了简单的“看板管理”，将生产任务、进度、质量要求可视化，提高了效率。他还建立了定期的技术培训和安全生产教育制度，提升工人的整体素质。

第二步：深耕区域市场。

陈山河不再盲目追求订单数量，而是更加注重订单质量。他主动收缩了南方一些回款慢、要求过于苛刻的代理渠道，将资源集中在信誉好、合作顺畅的客户身上，如钱老板的核心区域和省城的几家老客户。

同时，他加大了对东北本地市场的开拓力度。利用“外事宾馆”项目带来的声誉，他主动接洽省城和周边地市的机关单位、宾馆酒店、文化机构，承接一些有影响力的定制项目。这些项目虽然单笔利润未必最高，但信誉好，回款快，能有效提升品牌在本土的知名度和美誉度。

第三步：产品创新与系列化。

陈山河与郑怀古、石根组成核心研发小组，不再满足于模仿明清经典款式，开始尝试设计具有“北匠”独特风格的新产品。他们结合北方民居的特点和现代生活需求，开发了“关东系列”家具，用料更厚重，线条更粗犷，但功能更实用，价格也更亲民，受到了本地市场的欢迎。

针对高端市场，他们继续精耕“怀古系列”，每年只推出少量限量精品，由郑怀古亲自把关或指导，主打收藏和投资价值，维持品牌的高端形象。

第四步：品牌文化建设。

陈山河意识到，品牌的长久生命力在于文化内涵。他开始有意识地收集和整理“北匠”的发展历程、工艺特色、匠人故事。他请县文化馆的同志帮忙，拍摄记录郑怀古等老师傅的传统技艺，制作成简单的影像资料。他还计划在工坊内开辟一个小型展厅，展示“北匠”的代表作品和制作工艺，向客户和来访者传播木作文化。