第161章 苏哲的新加坡之旅（2/2）

此时，这间足以容纳五十人的顶级会议室座无虚席。在座的不仅仅是新加坡团队的全体成员，更有从泰国曼谷、印尼雅加达、越南胡志明市、马来西亚吉隆坡等东南亚各国紧急飞来的合伙人与投资总监。空气中弥漫着一种混合着咖啡因、高级香氛与无声期待的紧绷感。所有人都知道，这次会议将决定哲略资本未来数年在东南亚数万亿美元市场的战略走向。

会议室前方的巨大智能屏幕已经点亮，上面显示着哲略资本的logo和会议主题：“哲略东南亚：新跳板，新生态，新未来”。

当苏哲在一众高管的陪同下步入会议室时，原本细微的交谈声瞬间消失，所有人的目光齐刷刷地聚焦在他身上。他今天穿着一件浅蓝色的亚麻衬衫，袖子随意挽至手肘，下身是深色的修身长裤，比起昨日峰会上的正式，更多了几分贴近区域的务实与亲和，但眉宇间那份经年累月沉淀下来的权威与掌控感，却丝毫未减。

他没有立刻走向主位，而是站在会议桌的前端，目光平稳地扫过在场的每一张面孔，其中有跟随他多年的老将，也有刚刚加入、充满锐气的年轻面孔。

“各位，早上好。”苏哲开口，声音不高，却清晰地传遍会议室的每个角落，带着一种不容置疑的定力，“欢迎来到哲略资本东南亚总部。从今天起，这里不再仅仅是一个办事处，而是我们进军东盟六亿五千万人口市场的‘战略前哨’和‘运营中枢’。”

他走到主屏幕前，屏幕上随之切换成一幅详尽的东南亚地图，上面用不同颜色的光点标注着主要城市、人口密度、经济增长极和基础设施网络。

“过去，我们看待东南亚，或许是分散的——印尼、泰国、越南、菲律宾……一个个单一市场。”苏哲的手在地图上划过，“但从现在起，我们要用统一的、生态化的视角来看待这片热土。新加坡，就是我们的‘总部大脑’和‘神经中枢’。”

他顿了顿，让这个定位深入人心，然后话锋一转，切入核心：“基于‘视野2020’的全球战略，结合东南亚独特的发展阶段、人口结构和资源禀赋，我宣布，未来三年，哲略东南亚将聚焦三大核心投资支柱，重注投入，系统布局。”

屏幕上赫然打出三个加粗的标题：

第一支柱：数字经济 – “构建区域生态平台”

“东南亚的数字经济正在爆发式增长，移动互联网渗透率快速提升，但远未饱和。”苏哲语气肯定，“这里缺乏像腾讯、阿里那样的全域垄断者，这给了我们巨大的机会。我们要投资的，不是单一的应用，而是能够成为区域级‘生态平台’的种子。”

他看向负责东南亚tmt投资的合伙人，一位名叫陈永健的新加坡籍精英：“永健，印尼的‘海洋帝国’项目，进展如何？”

陈永健立刻起身，语速飞快但条理清晰：“苏先生，各位同事。‘海洋帝国’（ocean empire）是我们重点跟踪的标的，它从一个在线旅游预订起家，现在已经扩展到网约车、外卖、数字支付和票务，目标是成为印尼的‘超级应用’。创始人团队极具狼性，执行力超强，目前正在与软银和grab capital进行下一轮融资谈判，估值预期很高。”

苏哲微微颔首，提出问题关键：“超级应用的核心是支付和用户粘性。他们的电子钱包‘海洋支付’（oceanpay）市场份额如何？日均交易频次和gmv（商品交易总额）数据怎么样？如何应对gojek和grab的激烈竞争？”

陈永健显然有备而来，调出数据图表：“‘海洋支付’目前市场份额第三，但增长曲线是最陡峭的。得益于其旅游业务的天然场景，跨境支付是其独特优势。日均交易频次正在逼近头部玩家。我们认为，其‘旅游+本地生活’的差异化路径，在印尼这个千岛之国市场，具有独特的网络效应。竞争虽然激烈，但市场足够大，容得下多个玩家。”

苏哲沉思片刻，下达指令：“这个项目，跟进。估值可以谈，但我们要争取董事会席位和关键否决权。更重要的是，”他目光锐利地看向陈永健和整个团队，“我们要思考，如何利用哲略的全球资源，帮助‘海洋帝国’将其模式复制到泰国、越南？如何将我们投资的中国供应链资源，与其电商板块对接？我们要投资的，是一个有潜力成长为区域巨头的平台，而不仅仅是一个印尼的本土明星。”

第二支柱：金融科技 – “重塑普惠金融毛细血管”

屏幕切换到金融科技板块，聚焦于支付、借贷、保险和区块链应用。

“传统银行体系在东南亚覆盖不足，尤其是广大的中小企业和农村人口。这是金融科技的天然沃土。”苏哲看向负责该领域的总监，一位来自越南的女士，阮氏清泉，“清泉，越南的‘丰收金融’（bountiful finance）项目，尽职调查结论是什么？”

阮氏清泉站起身，她的英语带着轻微的越南口音，但逻辑极为清晰：“苏先生，团队已完成对‘丰收金融’的尽调。他们利用ai和大数据风控，为越南湄公河三角洲的稻农、咖啡农提供基于未来收成预期的短期小额信贷，坏账率显着低于行业平均水平。模式非常创新，社会价值与商业价值兼备。”

一位来自风险控制部门的同事提出质疑：“农业信贷风险极高，受气候、国际市场价格波动影响巨大。他们的风控模型是否经过足够长的周期验证？如何应对系统性风险？”

阮氏清泉回应：“他们与当地农业合作社和气象数据公司深度合作，模型在不断迭代。我们建议，初期投资规模可控，并引入再保险机制对冲自然灾害风险。更重要的是，”她看向苏哲，“这个项目完美契合了我们‘本土洞察’和‘价值创造’的战略。我们可以帮助‘丰收金融’接入更廉价的国际资本，降低资金成本；同时，利用我们的网络，帮助其将服务拓展到菲律宾的蕉农、泰国的橡胶园主。”

苏哲眼中露出赞许的神色：“很好。金融科技的本质是信任和效率。‘丰收金融’的模式，抓住了普惠金融的痛点。这个项目，可以做。清泉，由你牵头，设计一个包含股权投资、债权支持和生态资源注入的综合方案。我们要做的，是帮助这些区域的‘毛细血管’变得更健康、更高效。”

第三支柱：可持续农业 – “投资未来的绿色黄金”

最后，屏幕切换到农业领域，展示了东南亚广袤的热带种植园、渔业资源和不断升级的食品加工产业链。

“东南亚是全球重要的粮仓和经济作物产地，但生产效率、可持续性和价值链提升空间巨大。”苏哲的语气带着长远的考量，“气候变化和粮食安全是未来的核心议题。我们要投资那些能用科技提升农业效率、保障供应链安全、并具有环保意识的企业。”

他点名负责农业与食品科技的投资专家，一位名叫肯尼斯·黄的马来西亚人：“肯尼斯，介绍一下泰国那个垂直农业和精准灌溉的项目。”

肯尼斯·黄站起身来，他身材高大，声音洪亮：“苏先生，各位。‘亚洲绿洲’（asia oasis）公司在曼谷郊区建立了东南亚最大的室内垂直农场，采用水培技术和led光配方，生产高价值的绿叶蔬菜和草本植物，不受季节和气候影响，用水量减少95%。同时，他们为周边的大型果园提供基于传感器和ai的精准灌溉方案，显着提升水果品质和产量。”

有同事提问：“垂直农业前期capex（资本性支出）很高，产品价格能否被市场接受？商业模式是否可规模化？”

肯尼斯回答：“他们的主要客户是高端酒店、连锁超市和航空公司，对品质和稳定供应有强烈需求，价格承受能力强。关于规模化，我们正在探讨，利用哲略的资源，帮助其将精准灌溉业务模式，以saas（软件即服务）的形式，快速复制到印尼的棕榈种植园和菲律宾的香蕉种植园。这部分的边际成本很低，想象空间更大。”

苏哲听完，最终拍板：“可持续农业，是着眼未来的战略投资，不能只看短期财务回报。这个项目，批准。肯尼斯，你们团队需要制定一个清晰的路线图，如何将‘亚洲绿洲’从一个技术提供商，升级为东南亚智慧农业的解决方案平台。我们要抢占这个赛道的技术标准和数据入口。”

会议持续了整整三个小时。苏哲像一位经验丰富的交响乐指挥，精准地引导着每一个议题，激发讨论，洞察关键，并做出果断的决策。他的问题总是直指核心，他的视野始终超越当下。

最后，他总结道：“先生们，女士们，东南亚不是我们全球化拼图的补充，而是‘视野2020’战略不可或缺的核心组成部分。数字经济、金融科技、可持续农业——这三驾马车，将驱动哲略在这里驶入快车道。”

他站起身，目光再次扫过全场，眼神中充满了信任与期许：“我希望，在不久的将来，当我们回首今天，可以自豪地说，我们不仅抓住了东南亚崛起的浪潮，更亲手参与塑造了这片区域数字时代的经济脉络。新加坡总部已经就位，战略方向已经明确。现在，是时候行动了！”

会议在一种被点燃的激情与沉甸甸的责任感中结束。各位合伙人迅速带着各自的任务离开，准备投入下一轮紧张的谈判与布局。苏哲站在落地窗前，俯瞰着脚下这片充满活力的土地和繁忙的海峡，眼神深邃而坚定。他知道，在东南亚这片新的战场上，哲略资本的巨轮，已经扬帆起航，而目标，是成为这片星海上无可争议的领航者。