第9章 待价而沽（二）（1/2）

李家的聘礼如同在王玲身上打上了一个耀眼的价签，瞬间吸引了更多买家的注意。原本因她残疾而却步的一些人家，此刻也被这高价背后所暗示的高价值所触动，心思活络起来。

于是，媒婆吴婆子变得更加忙碌，她不再仅仅是李家的说客，更成了王玲这桩特价商品的独家代理商，频繁穿梭于各个村落之间，进行着广泛的市场调研与条件对比。

吴婆子的那张巧嘴，如今更是将王玲的产品说明书背得滚瓜烂熟，并能根据不同客户的需求，灵活调整推销重点。

在镇东头那户开了个小油坊、家境殷实但儿子有些跛脚的人家，吴婆子会压低声音，带着推心置腹的神情说：

张老板，您家这条件，说句实在话，娶个四肢齐全、眼高于顶的姑娘，未必是福气。

王家那玲丫头，人是哑了，可心里透亮啊！手巧得能绣出金山来！娶回家，安分守己，还能给您家添进项，这多实惠！比那些光有张漂亮脸蛋的强多了！她将王玲的残疾弱化为安分的优点，同时将其创造经济价值的能力作为核心卖点。

而在面对村里一个儿子年纪稍大、性格憨厚的老实人家时，吴婆子又会换一套说辞：

老哥老嫂，你们不就是图个媳妇老实本分、能过日子吗？玲丫头这样的，最合适不过！不会跟你们顶嘴，不会到处串门子说是非，一门心思就扑在家里和绣活上！李家出三百块那是李家阔气，咱们这边，彩礼好商量，关键是孩子过去不受罪！她将王玲的沉默寡言包装成贤惠的特质，试图以稍低的价格促成交易。

有时，甚至会有不止一家的媒人找上门来，场面变得如同小型的竞价现场。王家的炕头上，偶尔会坐着不同的媒人，她们脸上挂着职业性的笑容，嘴里吐出的却是将王玲拆解成各种参数进行对比的冰冷话语。

李家庄李家是出了三百现洋加两转，可他家儿子太木讷，三棍子打不出个屁来！