第49章 探价（1/2）

陈掌柜一行被安置在屯外一处闲置的旧窝棚里，孙小眼带着人明为照应，实为监视。一夜无话，但流民屯核心几人所在的祠堂，灯火几乎亮到天明。

争论的焦点在于风险与收益。赵铁柱坚持认为非我族类其心必异，主张谨慎接触，最多换点盐即可。王老栓则看到对方车队载着的布匹和隐约的药材影子，那是屯里老弱妇孺急需的，态度有所松动。吴秀才更关心对方带来的外界消息，认为即使交易不成，套取信息也极为重要。

林川综合各方意见，定下基调：可以谈，但必须掌握主动，底线是绝不能暴露屯子的真实底细，尤其是炼铁和即将成熟的薯粮规模。交易地点就定在屯门外空地，全程武装戒备。

第二天一早，双方再次会面。陈掌柜依旧是那副精明客气的模样，仿佛昨夜流民屯内部的激烈争论从未发生。寒暄几句后，便切入正题。

“林兄弟，诸位乡邻，”陈掌柜笑着打开随身带着的一个小木箱，里面露出雪白的盐粒、几卷青布和一些常见的草药，“一点薄礼，不成敬意，算是陈某的见面礼。昨日见贵屯生机勃勃，心下敬佩，确有心结交，做点长久生意。”

林川让人收下礼物，道了谢，却不接长久生意的话头，反而指着那盐问道：“陈掌柜这盐成色上好，不知如今市价几何？我等山野之人，久未外出，行情生疏了。”

这是试探，也是掌握议价权的开始。

陈掌柜眼中精光一闪，呵呵一笑，报出了一个比石河集那管事高出三成的价格，并大吐苦水，言说路途艰险，成本高昂。

林川不动声色，等他说完，才缓缓道：“掌柜的价钱，果然是与外面大地方接轨的。只是我等小门小户，实在消受不起。说来惭愧，屯里别无长物，唯有些山野土产，如些微薯干，些许粗陶，恐难入掌柜法眼。” 他刻意将红薯干的量说得很小，陶器也说成粗劣。