第49章 探价（2/2）

吴秀才适时接过话头，他与陈掌柜谈起各地风物、路途见闻，言语间不经意地透露出流民屯与周边一些村落（其实是虚构的）也有往来，并非完全闭塞。王老栓则在一旁补充，说起屯里妇孺擅长编织草鞋、草席等物，暗示有多种可交换的物资，并非只有对方看到的几样。

陈掌柜是何等人物，立刻听出了弦外之音：对方并非一无所知，且有替代的交换渠道，并非只能依赖自己。他脸上的笑容更盛，态度也越发诚恳起来。

接下来的讨价还价，成了一场无形的博弈。林川这边死死咬住粮食紧缺，只愿少量出售薯干，重点想换盐和最急需的药材。陈掌柜则极力推销他的布匹和其他杂货，试图扩大交易品类。

最终，达成了一个初步的小额交易协议：流民屯用五筐红薯干和二十个陶罐，换取陈掌柜两小袋盐和一小包治疗风寒腹泻的常见药材。这个量，对双方来说都是试探性的，流民屯损失不大，陈掌柜也有得赚，但远未触及核心。

交易完成，陈掌柜似乎并不失望，反而热情邀请林川日后若有多余产出，可托人捎信到石河集他相熟的一家货栈。他留下了联系方式和一种简单的信物。

送走陈掌柜的车队，屯子里的人围拢过来，看着换回来的盐和药材，议论纷纷。赵铁柱哼道：“这奸商，价钱压得真低！” 王老栓却摩挲着那包药材，感叹道：“有了这个，下次再有人闹肚子，就不用硬扛了。”

林川看着陈掌柜消失的方向，眉头微蹙。这次“探价”，双方都戴着面具，互相试探了底线。陈掌柜肯定没完全相信流民屯只有这点家底，而流民屯也窥见了外界贸易的复杂与险恶。这条线，是福是祸，尚未可知。但有一点可以肯定，流民屯再也无法完全隔绝于外界了。他们必须学会在更广阔、也更危险的世界里，小心翼翼地守护并发展自己的一方天地。