第247章 这批货，我要了，定金明日定送到孙掌柜处（1/2）

悦香楼二楼临窗的雅间“松涛阁”内，茶香袅袅，驱散了午后的一丝微凉。李宁身着一身半新的靛青色细棉布直裰，虽无绫罗绸缎加身，但眉宇间那份离家前未曾有过的沉稳精干，以及历经风霜后沉淀下的气度，让他在这群走南闯北、见多识广的行商中，丝毫不显局促。

围坐在红木圆桌旁的共有三人。

约莫四十出头，身材微胖，圆脸上总带着三分笑意，眼神却精光内敛的陈老板是专做南北药材生意的老手，商队里的常客，也是张掌柜颇为倚重的伙伴。李宁这趟北上，主要就是跟着他熟悉药材行情。

年纪稍长，五十岁上下，身形瘦削，面容清癯，留着三缕长须，一身深灰色茧绸长衫，透着一股儒商的气质的孙掌柜是经营皮货的，在口外（长城以北）颇有门路。

三十五六岁，身材魁梧，肤色黝黑，双手骨节粗大，一看就是常年押运货物的好把式的是周把头。他是负责商队护卫和具体押运的领头人，性格豪爽直率。

桌上摆着几碟精致的茶点，但众人的注意力显然不在吃食上。

“李老弟，这趟跟着张掌柜，感觉如何？北边的风沙，没把你小子吹趴下吧？”陈老板端着青瓷茶盏，笑呵呵地开口，语气熟稔。他对这个年轻、肯学、脑子又活络的后生印象颇佳。

李宁笑着拱手：“托陈老板和几位前辈的福，小子受益匪浅。风沙是大了些，但也开了眼界。若非跟着诸位，小子哪能知道长白山的野山参与云贵川的川贝，药性讲究竟如此不同？更别提亲眼见识口外皮货的成色与市价了。” 他的回答不卑不亢，既表达了感激，又点出了自己此行的收获，显得颇为得体。

孙掌柜捋着胡须，微微颔首：“嗯，年轻人，肯吃苦，有悟性，难得。你托我打听的那批‘口羔子皮’（指出生不久的小羊皮），有信儿了。入冬前，约莫十一月中旬，风陵口那边会有一批上好的货下来，毛色雪白，绒头厚实，正是咱们这边贵人小姐们做手筒、暖帽的上品。霜打过的皮子更加紧实耐用。价格嘛……” 他顿了顿，看向李宁，“比去年要涨一成半左右。北边几个部落去年遭了白灾（雪灾），羊群损失不小，皮子紧俏。”

李宁心中飞快盘算着。涨一成半，尚在预期之内。李家村如今日子好了，加上晚儿即将出嫁，若能拿下这批货，无论是自家用还是作为晚儿嫁妆的一部分，都极有体面。更重要的是，若能借此与孙掌柜建立稳定的联系，对他日后独立行走商路大有裨益。

“多谢孙掌柜费心！”李宁神色郑重，“一成半的涨幅，小子明白行情。不知孙掌柜这边，大概能拿到多少张？定金几何？何时交割？” 他问得直接而关键，显示出清晰的商业思维。

孙掌柜眼中闪过一丝赞赏，与陈老板交换了一个眼神，才慢悠悠道：“首批大约能拿到三百张左右，后续看情况。定金嘛，按老规矩，三成。交割地点定在风陵口，时间在十一月底，十二月初左右。李老弟若有意，需尽快定夺，盯着这批货的人可不少。”

“三百张……”李宁沉吟片刻，心中已有计较。三百张不算多，但作为初次独立尝试，正合适。风险可控，也能积累经验。“好！小子承蒙孙掌柜看得起，这批货，我要了！定金明日一早便送到贵号。” 他语气果断，没有丝毫拖泥带水。