第298章 欺负三星（1/2）

2004年4月下旬，韩国，首尔。

刚刚结束了东京之行的谭明，并没有直接回国庆功。

他的护照上多了一个新的签证章，行李箱里多了一叠更加厚重的专利文件。

如果说东京之行是一场刺刀见红的突袭战，那么这次的首尔之行，注定是一场攻坚战。

三星电子。

在2004年，这个庞然大物已经露出了吞噬世界的獠牙。

它不仅是韩国的“国民企业”，更是全球电子产业中最凶猛的追赶者。

在李健熙的“新经营”战略下，三星正像一头饿狼一样，疯狂地撕咬着索尼、夏普这些日本前辈的份额。

尤其是在液晶面板（lcd）领域，三星正处于最关键的爬坡期。

首尔江南区，三星电子总部大楼。

这座由三栋摩天大楼组成的建筑群，被韩国人称为“三星城”。在这里，三星的意志就是法律。

谭明站在大楼楼下，抬头看了一样那蓝色的椭圆形logo，整理了一下领带。

“老板说得对，日本人傲慢，韩国人疯狂。”谭明对身边的助手低声说道，“跟疯子谈判，我们得比他们更疯，但也得更冷静。”

“谭总，三星法务部可是出了名的难缠，号称‘亚洲必胜客’。咱们这次只有这几项asv的专利，能唬住他们吗？”助手有些心里没底。

毕竟，asv（advanced super view）技术名义上是夏普的招牌。虽然老板抢注了底层逻辑，但三星主推的是pva（patterned vertical alignment）技术。两者虽然都是广视角技术，但技术路线并不完全相同。

说白了，这次来，有点“硬碰瓷”的意思。

谭明推了推眼镜，镜片后闪过一丝狡黠的光芒：

“这就叫‘技术重叠区’的魅力。在微观物理层面，液晶分子的偏转原理就那么几种。三星的pva要想绕开asv的所有专利陷阱，那是上帝才能做到的事。”

“而且，正是因为他们在疯狂追赶夏普，他们才更怕。怕的不是输官司，怕的是——停下来。”

“走，上去收‘买路钱’。”

……

会议室位于大楼的35层。

坐在谈判桌对面的，是三星显示部门的副社长，朴正浩。

这是一个典型的韩国财阀高管，头发梳得一丝不苟，眼神锐利如刀，颧骨高耸，给人一种极强的压迫感。

在他身后，坐着整整一排三星法务部的精英律师，每个人面前都堆着厚厚的文件，严阵以待。

“谭先生。”

朴正浩开口了，他的中文意外地流利，但这并没有让气氛变得融洽，反而更显冰冷，“我们很忙。三星每天要处理全球几百起专利咨询。如果你们是来推销什么不知名的小专利，建议直接把文件留给前台。”

傲慢。

那是刻在骨子里的、属于财阀的傲慢。在他们眼里，一家中国公司，即便刚在日本闹出点动静，也不过是个暴发户。

谭明没有生气，他像是在自家后花园散步一样，慢悠悠地拉开椅子坐下，然后让助手把那个黑色的公文包放在桌上。

“朴副社长，我不是来推销的。”

谭明微笑着，打开公文包，拿出一份专利分析报告，轻轻推了过去。

“我是来帮三星‘体检’的。”

“体检？”朴正浩皱眉。

“对。”谭明指了指那份报告，“我们发现，贵公司引以为傲的pva广视角面板技术，在液晶分子的‘多畴配向’（multi-domain alignment）和‘边缘场开关’（fringe field switching）这两个底层逻辑上，似乎……走得太急了，不小心踩到了我们的院子里。”

“这是我们持有的asv核心专利组。请过目。”

朴正浩连看都没看那份文件，直接冷笑一声：

“asv？那是夏普的技术。现在的中国公司都学会拿别人的东西来诈骗了吗？”

“纠正一下。”谭明打断了他，语气变得强硬，“夏普只是使用者，专利权人写的是‘显示未来’。而且，就在三天前，索尼和夏普刚刚向我们支付了数亿美元的授权费。”

“那是日本人蠢。”朴正浩不屑一顾，“三星的技术是自主研发的！我们的pva结构是垂直排列，和asv的轴对称排列完全不同！这是两条平行线！”

这时候，三星首席律师站了起来，将一份厚达三百页的技术对比书摔在桌上：

“谭先生，我们已经做了详细的技术比对。pva技术在电极结构、摩擦工艺上都有独创性。如果你方坚持认为侵权，我们欢迎起诉。三星法务部有两百名律师，随时奉陪。但在韩国的土地上，还没有人能靠讹诈从三星拿走一分钱！”

强硬。

这就是三星的风格。只要没有实锤到脸上，他们绝不认账。

会议室的气氛瞬间降至冰点。

谭明看着对方那副“你能拿我怎么样”的表情，并没有慌乱。他知道，在韩国跟三星讲法律，那就是在关公面前耍大刀。

必须换个战场。

“朴副社长说得对，这里是韩国。”

谭明收起笑容，身体后仰，靠在椅背上，“在首尔地方法院，我确实赢不了你们。我也没打算在这里起诉。”

“哦？”朴正浩挑眉，“那你想去哪？北京？”

“不。”

谭明从口袋里掏出一张名片，轻轻弹在桌面上。那是一张美国律师的名片，上面印着华盛顿某着名律所的logo。

“我去美国。”

“我去itc（美国国际贸易委员会）。”

这就三个字母一出，朴正浩的眼角明显抽搐了一下。

“朴副社长，您应该比我更清楚。”谭明的声音变得低沉而充满诱惑力，“今年是三星液晶电视和显示器冲击全球第一的关键年份。你们的货，80%是卖给欧美市场的。”

“itc的‘337调查’，不需要漫长的取证，也不需要复杂的审判。只要我提交初步证据，证明你们的pva面板在‘驱动原理’上和我的专利有重合——哪怕只是疑似重合。”

“itc就会启动调查。”

“调查期间，为了保险起见，所有涉嫌侵权的三星显示产品，都有可能被美国海关……暂时扣押。”

谭明伸出手，做了一个“抓取”的手势。

“即使最后你们赢了官司，证明了清白。但这中间的一年半载，你们的货进不去美国。”

“那时候，夏普会怎么做？lg会怎么做？索尼会怎么做？”

“他们会笑着瓜分掉三星辛苦打下的市场份额。”

“朴副社长，为了省这笔‘过路费’，让三星的全球战略停摆一年……这个责任，您担得起吗？”

这就是“核威慑”。

我不一定能炸死你，但我能让你生不如死。

朴正浩的脸色终于变了。他死死盯着谭明，仿佛要用眼神把这个中国人撕碎。

但他不敢赌。

因为谭明说的是实话。美国的“337调查”是悬在所有亚洲出口企业头顶的一把达摩克利斯之剑。只要启动，就是扒层皮。