第298章 欺负三星（2/2）

会议室里陷入了死一般的沉寂。

只有中央空调的出风口发出轻微的嗡嗡声。

良久，朴正浩挥了挥手，让身后的律师团队全部退下。

“都出去。”

很快，巨大的会议室里只剩下谭明和朴正浩两个人。

“开价。”

朴正浩松开了领带，眼神阴鸷，“但我警告你，别把三星当索尼那个软蛋。如果价格太离谱，我宁愿拼着损失，也要让你在美国身败名裂。”

“朴副社长是个爽快人。”

谭明重新露出了笑容，但这笑容里藏着刀。

他没有直接报数字，而是拿出了第二份文件。

“钱，我们要。但我们老板更看重朋友。”

“我们知道，三星在oled（有机发光二极管）领域已经布局很久了。虽然现在还不能量产，但你们手里有不少基础专利。”

“还有，你们在nand sh（闪存）颗粒的堆叠技术上，也是世界领先。”

谭明图穷匕见：

“我们要签一份‘交叉授权协议’（cross-licensing）。”

“用我们的asv和电池专利，换取三星在oled基础材料、闪存控制芯片方面的部分非核心专利使用权。”

朴正浩愣住了。

他原本以为对方会狮子大开口要个几亿美金，没想到对方盯上的是技术储备？

“你们想做手机？”朴正浩反应极快，瞬间猜到了意图。

“这不重要。”谭明淡淡说道，“重要的是，这对三星来说，没有现金流的损失。那些专利躺在库房里也是睡觉，授权给我们，你们并不吃亏。”

这其实是林平安给谭明的锦囊妙计。

现在的三星，虽然在oled上还处于“烧钱”阶段，但未来十年，他们将统治全球屏幕市场。现在用手里这点即将过时或者容易被绕开的lcd专利，换取未来oled的入场券，简直是一本万利！

而且，闪存技术对于未来做智能手机至关重要。

朴正浩在脑子里飞速计算。

交叉授权，互通有无，这在科技圈很常见。只要不涉及最核心的生产工艺（know-how），仅仅是专利层面的互换，他是可以接受的。这样既能解决眼前的麻烦，又不用掏太多现金，面子上也过得去。

“交叉授权可以谈。”朴正浩点了点头，语气缓和了一些，“但是，核心工艺绝对不行。”

“没问题，我们要的只是基础专利授权，方便我们自己研发。”谭明爽快答应。

“那……钱呢？”朴正浩知道，对方不可能只要几张纸。

“既然是交叉授权，那费用自然就可以打个折了。”

谭明伸出三根手指。

“3000万。”

“美金。”

“这笔钱，名义上是‘和解金’，或者是‘技术咨询费’。以此了结我们之间关于asv技术的所有争议。未来十年，大家井水不犯河水。”

3000万美金。

大约2.4亿人民币。

对于财大气粗的三星来说，这是一笔不小的钱，但绝对在可接受范围内。相比于索尼那个“每台抽成”的吸血模式，这个“一次性买断+交叉授权”的方案，显得“良心”多了。

这就是林平安的策略——对索尼要狠，因为psp是成品，跑得了和尚跑不了庙；对三星要“柔”，因为技术路线有争议，硬吃容易崩牙，不如换取未来的技术储备。

朴正浩沉默了五分钟。

他在权衡。3000万美金，换取美国市场的安宁，换取pva技术的法律瑕疵消除，顺便用一堆暂时不赚钱的专利打发走这个瘟神。

这笔买卖，划算。

“2000万。”朴正浩开始还价，这是商人的本能。

“3000万，一分不少。”谭明寸步不让，“朴副社长，想想itc的调查令，那可是按天计算损失的。”

朴正浩盯着谭明的眼睛，试图找出破绽。

但他看到的只有绝对的自信。

“好！3000万！”

朴正浩猛地一拍桌子，站起身来，“但我要加一条：这份协议必须严格保密。我不希望外界知道三星向一家中国公司低头了。”

“那是自然。”谭明笑着站起来，伸出手，“我们是来求财的，不是来求名的。您的面子，我们一定给足。”

两只手握在了一起。

一场可能引发全球科技圈震荡的专利大战，就这样在一间密室里，用一种利益交换的方式消弭于无形。

……

第二天下午。

仁川国际机场。

谭明坐在候机大厅的vip室里，手里拿着那份刚刚签署完、盖着三星电子蓝色公章的《战略合作与交叉授权协议》，以及那张3000万美元的汇票存根。

他长长地舒了一口气。

“老板真是神了。”谭明看着窗外起飞的航班，喃喃自语。

这次来韩国，其实风险很大。如果三星铁了心硬刚，或者真的不顾美国市场，那他手里的牌并不多。

但林平安赌对了。

他赌对了三星的野心，也赌对了财阀的恐惧。

“谭总，回国吗？”助手在一旁兴奋地问道，“这次回去，是不是要开庆功宴了？”

“回国？”

谭明收起文件，目光投向了候机大屏上那一行滚动的航班信息。

那里显示着一趟即将起飞的航班——目的地：旧金山（san francisco）。

“不。”

谭明摇了摇头，嘴角勾起一抹疲惫但亢奋的笑容。

“庆功宴还早呢。”

“亚洲的仗打完了，真正的硬骨头还在后面。”

“下一站，美国。”