第280章 公考赛道（2/2）

“这个我考虑过，”王兵认真地说，“所以我们要做正规化、专业化的培训机构，所有资质齐全，依法纳税，规范运营。而且，公考培训本质上是职业教育，帮助年轻人提升就业能力，符合国家政策导向。”

梁笑笑道：“看来你是铁了心要做这个事了。行，我支持你。这样吧，下周我有时间，咱们在省城见一面，详细聊聊。我可以带上我们公司的运营总监和内容总监，大家一起头脑风暴。”

“太好了！”王兵很高兴，“我带着我爸妈也去，到时候一起见见。他们虽然对教育行业不熟，但有创业经验，而且在企业管理、财务方面有优势。”

“那就这么定了。”梁笑说，“对了，你刚才说的那种合伙制模式，我建议参考一下法律顾问的意见，股权结构、合伙协议这些要设计好，避免以后出问题。”

“明白，谢谢提醒。”

挂断电话，王兵心情激动。有了梁笑这个互联网运营高手的加入，项目的成功几率大增。他打开电脑，开始整理公考培训行业的资料。

接下来的几天，王兵白天工作，晚上就研究公考培训行业。他收集了市面上主要公考培训机构的信息：华公教育、中图教育、铅笔公考是三大巨头，占据了大部分市场份额；各地还有一些区域性的小机构，靠本土化服务生存。

王兵分析发现，传统大机构的优势是品牌响、师资强、课程体系完整，但价格高、模式僵化、服务不够个性化。而小机构虽然灵活，但师资不稳定、教学质量参差不齐。这中间存在一个市场机会。做一家兼具专业性和灵活性、性价比高、服务贴心的培训机构。

过了两天，王兵在下班后接到母亲的电话。

“兵兵，我这几天跑了三家公考培训机构，有大的有小的，还找了几个去年考上的年轻人聊了聊。”沈素芝的声音透着兴奋，“这个市场真的很大！我了解到，去年江林省公务员考试报名人数超过10万，平均每个考生在培训上的花费超过3000元。这就是3个多亿的市场规模！而且这还不包括事业单位、教师招聘、医疗招聘这些。”

“妈，您动作真快。”王兵笑道。

“要做就认真做嘛。”沈素芝说，“我还打听到，现在公考培训的利润率在20%-30%之间，比口罩厂高多了。而且现金流好，都是先收费后服务。不过竞争也确实激烈，光是吉春和江城就有三十多家培训机构。”

“师资情况呢？”

“这是最大的痛点。”沈素芝说，“好老师太抢手了。一个大牌讲师，年薪能到50万以上，还要分成。小机构根本请不起，只能找些刚考上的公务员兼职讲课，教学质量没保证。”

王兵把自己和梁笑讨论的模式告诉了母亲：“所以我们要自己培养讲师，建立自己的师资体系。同时用合伙制绑定优秀人才，让他们成为事业合伙人，而不只是打工的。”

沈素芝思考了一会儿：“这个思路好，但实施起来有难度。培养一个成熟讲师需要时间，而市场不会等我们。”

“我们可以两条腿走路，”王兵说，“一方面自己培养年轻讲师，另一方面邀请体制内的退休干部、考官做特聘讲师。退休干部有丰富的实际工作经验，讲面试和实务特别有优势。而且他们时间相对自由，对兼职讲课的兴趣也大。”

“这个主意不错！”沈素芝说，“我认识几个退休的事业单位处级干部，可以问问他们有没有兴趣。那教材和课程呢？这个总不能全靠自己编吧？”

“课程体系我们可以借鉴成熟机构的，但要根据江林省的考情做本土化改造。”王兵说，“我研究了一下，公考笔试主要是行测和申论，面试是结构化面试和无领导小组讨论。这些都有成熟的培训方法。我们需要做的是，研究江林省的命题特点，针对性地开发课程。”

“行测和申论我能理解，面试培训怎么做？”沈素芝问。

“面试培训是公考培训的利润高地。”王兵解释道，“一个面试培训班，5-7天，收费5000-元很正常。面试培训的核心是模拟和点评，需要大量的练习和个性化指导。我们可以设计一套标准化的面试培训流程，包括理论讲解、真题分析、模拟演练、个性点评等环节。”

沈素芝认真记下儿子的话：“听起来很专业。兵兵，你这几天做了不少功课啊。”

“既然要帮你们转型，就得认真研究。”王兵说，“妈，下周梁笑有空，我们约在省城见面，详细聊聊这个项目。梁笑在新媒体运营方面是专家，他答应帮忙搭建新媒体矩阵，做线上引流。”

“太好了！”沈素芝很高兴，“有梁笑帮忙，线上这块我就不担心了。我这几天继续做市场调研，把成本、收益、风险这些都算清楚，做个详细的商业计划书。”

“也不用太赶，注意身体。”王兵嘱咐道。

“知道知道，你也是，工作别太累。”

挂了电话，王兵继续研究公考培训的课程体系。他找到几个知名培训机构的公开课视频，认真学习他们的教学方法和内容组织。同时，他还研究了江林省近五年的公务员考试真题，分析命题规律和趋势。