第280章 公考赛道（1/2）

从父母的厂子出来后，王兵在回平州的动车上，望着窗外飞速掠过的田野和村庄，心中对父母转型的计划既期待又有些担忧。公考培训这个行业前景广阔，但竞争也异常激烈。他忽然想到一个人，梁笑，这位梁总现在是江林省公司的领军人物，或许能提供不少帮助。

回到平州出租屋，已是晚上七点多。王兵简单煮了碗面条，坐在书桌前打开了笔记本电脑。他点开微信，找到那个很久没联系的头像——“笑笑生”，这是梁笑的微信昵称。

“在吗？有点事想请教。”王兵发了条消息过去。

几乎瞬间，梁笑就回复了：“王大科长？今天太阳从西边出来了？居然主动联系我！”

王兵笑了笑，直接拨通了语音电话。

“喂，老梁，最近怎么样？”

电话那头传来梁笑爽朗的笑声：“托你的福，还不错，现在我们的星梦想可是咱们江林甚至是东三省最大的网红孵化公司。今天大领导同志怎么有时间联系我了？是作为股东要准备来公司视察工作嘛？”

王兵父母在梁笑的星梦想传媒持有27%的股份，这是当初王兵牵线搭桥的结果。而新农人传媒更是王兵在太平镇挂职时的创意，如今已成为江林省三农领域最具影响力的新媒体矩阵。

“好你个老梁，说正经事。”王兵笑骂道，“有个项目想跟你聊聊，看看有没有合作的可能。”

“哦？能让王大领导看上的项目，肯定不简单。说说看。”梁笑的语气认真起来。

王兵将父母打算转型做公考培训的计划详细说了一遍，特别提到了新媒体引流、线上线下结合的模式，以及他设想的加盟合伙制架构。

“加盟不收取加盟费，而是采取合伙人制。每个分校不管直营还是加盟，负责人都是合伙人。机构做大了，分校在当地就是他的事业。但同时，总部要有强管控能力，统一品牌、统一课程体系、统一师资培训、统一管理标准。”

梁笑在电话那头沉默了片刻，随即兴奋地说：“这个模式有意思！用合伙制解决扩张动力问题，用强管控解决品控问题。不靠加盟费赚钱，而是靠品牌溢价和供应链利润。这不就是互联网思维在传统培训行业的应用嘛！”

“不愧是梁总，一点就透。”王兵笑道，“所以想请你这位互联网运营高手参谋参谋。我们想从公考培训切入，未来可能扩展到事业单位、教师招聘、医疗招聘等整个编制类考试赛道。”

“师资问题怎么解决？”梁笑问到了关键。

“这就是难点。”王兵坦言，“公考培训的核心竞争力是师资。我设想的是，优秀师资本身就是合伙人，用股份捆绑。那些顶级讲师，可以成为区域合伙人甚至总部股东。我们要打造一个‘名师即老板’的生态。”

梁笑在电话那头敲击键盘的声音清晰可闻，显然已经开始做笔记了：“继续说，这个思路我很有兴趣。”

“我想的是这样，”王兵整理着思路，“总部负责三件事：一是品牌建设和营销，二是课程研发和标准化，三是师资培训和认证。分校合伙人负责当地招生和教学实施。利润分配上，总部收取一定的管理费和技术服务费，大部分利润留给分校。”

“分校合伙人如何产生？”

“两种方式：一是内部培养，优秀讲师、分校管理人员达到一定标准后，可以申请成为合伙人，开设新校区或接管现有校区；二是外部招募，但必须通过总部的培训和考核。”

梁笑在电话那头思考了一会儿：“这个模式在理论上是可行的，但实际操作中会有很多问题。比如，如何平衡总部管控和分校自主权？如何防止合伙人做大后自立门户？如何保证不同分校的教学质量统一？”

“这些问题我也想过，”王兵说，“所以需要设计一套完善的制度。比如，建立统一的师资认证体系，所有讲师必须持证上岗；建立标准化的教学流程，从课程设计到课后服务都有明确规范；建立信息化管理系统，实时监控各分校运营数据；建立合伙人退出机制，明确权利和义务。”

梁笑赞道：“看来你不是一时兴起，是深思熟虑过的。师资方面，我倒是可以帮你联系几个人。我们公司有个做知识付费的部门，认识一些公考培训圈的老师。不过说实话，真正顶尖的名师早就被大机构签了，或者自己单干。”

“我知道，”王兵说，“所以我们不能走传统挖角的路。我想打造一个‘名师孵化器’，自己培养讲师。从高校招募有潜力的年轻老师，通过系统培训，把他们培养成我们的专属师资。同时，我们也可以邀请体制内的退休干部、考官或者体制内想下海的干部做讲师，增加权威性。”

“这个思路对！”梁笑兴奋地说，“自己培养虽然慢，但忠诚度高，成本可控。而且可以形成独特的教学风格，不容易被复制。对了，你刚才提到新媒体引流，这是我最擅长的。公考培训的目标人群是22-28岁的年轻人，这正是短视频平台的主力用户。我们可以打造一系列公考类ip账号，做知识分享、考情分析、备考攻略，引流到线下课程。”

“这正是我想找你合作的原因。”王兵笑道，“你们星梦想传媒是江林省最大的机构，在内容制作、账号运营、流量变现方面有成熟经验。我想请你帮忙搭建公考培训的新媒体矩阵。”

梁笑爽快地说：“这个没问题，咱们什么关系。不过，既然要合作，就要好好规划。我建议咱们分三步走：第一步，市场调研和模式验证；第二步，搭建团队和试运营；第三步，全面推广和快速复制。”

“和我想的一样，”王兵说，“我父母那边可以先做市场调研，同时我们这边开始筹备。我最近工作不忙的时候，可以帮忙做行业研究，梳理课程体系。你在运营和资源整合方面多出出力。”

“那是自然。”梁笑说，“不过王兵，我得提醒你，教育培训行业政策风险不小。‘双减’政策虽然主要针对k12，但对整个教培行业都有影响。公考培训虽然不在限制范围内，但也要注意政策动向。”