第156章 拓展企业定制业务，服务大型客户（2/2）
李曼看着王奶奶布满老茧的手，小心翼翼地剪着精细的纹路，眼神里满是敬佩：“原来每个样品都要这么用心，难怪你们的产品比其他文创更有温度。”
在数字演示区，张诚亲自体验了恒信金融的数字藏品，输入 “财富密码” 后，成功解锁了专属理财咨询服务，他满意地说：“这个互动设计很巧妙，客户肯定会喜欢。而且区块链编号的安全性很高，我们也放心。”
参观结束后，李曼和张诚都表达了合作意向，但也提出了新的要求：远航科技希望在高端档样品中加入员工的姓名缩写，让礼品更具专属感；恒信金融则要求数字藏品能和他们的客户积分系统对接，客户可凭数字藏品兑换积分。
“这些要求我们都能满足！” 林砚毫不犹豫地答应，“员工姓名缩写可以融入剪纸的边角纹样，不影响整体美观；数字藏品与积分系统的对接，我们的技术团队可以和贵司的 it 部门合作，两周内就能完成调试。”
然而，就在合作即将敲定的时候，意外发生了。远航科技的竞争对手 —— 星辰科技，突然联系李曼，提出以更低的价格提供类似的文创礼品，还散布谣言说 “砚见” 的非遗工艺是 “机器仿造”，数字藏品存在安全漏洞。
李曼有些犹豫，给林砚发来了质疑的消息。林砚看到消息后，没有慌乱，而是立刻安排赵峰整理了 “非遗工艺手工认证” 和 “区块链安全检测报告”，并邀请李曼和星辰科技的供应商一起，现场对比产品。
对比现场，星辰科技的样品一拿出来，就露出了破绽：剪纸边缘粗糙，明显是机器切割；数字藏品的动态效果卡顿，没有隐藏设计；品牌元素的融合生硬，破坏了非遗工艺的美感。而 “砚见” 的样品，剪纸纹路细腻光滑，数字藏品流畅清晰，品牌元素与非遗工艺自然衔接。
王奶奶还现场演示了剪纸工艺，当着李曼的面，剪出了带有远航科技 logo 的剪纸，证明 “砚见” 的工艺是纯手工制作。技术团队也现场检测了数字藏品的安全性，展示了加密系统和数据隔离方案，彻底打消了李曼的顾虑。
“林总，对不起，之前听信了谣言，让你们受委屈了。” 李曼脸上满是歉意，“通过现场对比，我更坚信选择‘砚见’是正确的。你们的产品不仅有品质，更有诚意，这是其他供应商比不了的。”
林砚笑着摇摇头：“没关系，能让您看到我们的实力和诚意，比什么都重要。我们相信，好的产品自己会说话。”
最终，“砚见” 成功与远航科技和恒信金融签下年度合作协议，订单总额达 300 万元！其中，远航科技的订单 180 万元，包括高端档 500 套、中端档 3000 套、基础档
套，用于年会礼品和员工福利；恒信金融的订单 120 万元，包括高端档 300 套、中端档 2000 套，用于客户回馈和品牌推广。
签约仪式当天，槐城的媒体纷纷到场报道。李曼在签约仪式上说：“选择‘砚见’，不仅是因为他们的产品有新意、有品质，更因为他们的原创精神和文化坚守。我们希望通过这样的合作，向员工和客户传递‘尊重原创、传承价值’的理念。”
张诚也补充道：“‘砚见’的‘非遗 + 数字’模式，为我们的品牌礼品注入了新的生命力。未来，我们还计划和他们合作开发更多专属文创产品，让金融服务更有温度、更有文化内涵。”
消息传来，“砚见” 办公区里一片欢腾。苏晓抱着签约文件，激动得眼泪都流了下来：“我们终于拿下大企业订单了！这 300 万，不仅能覆盖今年的研发和生产成本，还能让我们对接更多非遗传承人，拓展更多业务！”
孙悦忙着更新 crm 系统里的客户信息，脸上带着骄傲：“现在客服后台有很多大企业咨询定制业务，包括几家文旅集团和上市公司，我们的品牌影响力越来越大了！”
陈阳则已经开始构思新的定制方案：“我想给远航科技的高端档样品，加入更多非遗工艺的组合，比如剪纸 + 蜀绣，让产品更有收藏价值；恒信金融的客户回馈礼品，可以结合面塑工艺，制作成财富寓意的造型。”
林砚看着团队兴奋的身影，心里满是感慨。从夜市摆摊到签下 300 万大企业订单，从被抄袭维权到成为原创文创的标杆，“砚见” 的每一步都走得脚踏实地。她想起创业初期，自己和陈阳在夜市里，一边躲避城管，一边向路人推销手绘作品，那时候的他们，从未想过有一天能和如此顶尖的企业合作。
“林姐，顾先生发来祝贺消息了！” 苏晓拿着手机跑过来，“他说‘恭喜砚见拓展新业务，原创价值终获认可’，还说如果需要对接更多企业资源，他可以帮忙。”
林砚看着消息，心里暖暖的。顾晏辰的默默支持，就像黑暗中的一束光，在他们最需要的时候给予力量，却从不求回报。她回复道：“感谢顾先生的祝福和支持，‘砚见’会继续坚守原创，不辜负您的信任。”
当天晚上，团队举办了一场简单的庆祝会。王奶奶特意赶来，带来了自己亲手剪的 “恭喜发财” 剪纸，笑着说：“孩子们，你们真棒！把老手艺做成了大事业，奶奶为你们骄傲！”
林砚举起酒杯，看着眼前的团队和传承人，声音带着哽咽：“今天的成绩，属于每一个人。感谢王奶奶和所有非遗传承人的信任，感谢团队成员的坚守和付出，感谢顾先生和江律师团队的支持，更感谢每一位支持原创的客户。”
她顿了顿，眼神里充满了对未来的期许：“这 300 万订单，不是终点，而是新的起点。未来，我们要对接更多行业的大型企业，开发更多定制化文创产品，让非遗工艺走进更多企业，走进更多人的生活。我们要让‘砚见’成为连接非遗传承与现代商业的桥梁，让原创精神在更多领域绽放光芒！”