第226章 至暗时刻，海外业务萎缩（1/2）

2017年4月1日，愚人节的清晨没有丝毫轻松的氛围。伏羲实验室海外业务部的办公区一片死寂，每个人的电脑屏幕上都停留在欧洲市场的最新销售报表——红色的“-92%”像一根刺，扎在所有人的眼里。部门总监周明将报表打印出来，纸张边缘被他捏得发皱，他深吸一口气，敲响了林渊办公室的门。

“林总，欧洲市场彻底守不住了。”周明将报表放在桌上，声音沙哑，“4月1日当天，我们在德国、法国、英国的最后30家合作门店全部撤店，经销商退回了价值8000万欧元的库存；之前谈好的西班牙电信50万枚芯片订单，被泰坦科技用‘免费技术培训+3年售后’的条件抢走；更糟的是，我们在慕尼黑的技术中心虽然拿回了设备，但核心客户资料被泰坦科技拷贝了，他们正在挨个联系我们的老客户，开出的条件比我们低30%。”

林渊手指划过报表上的数字，欧洲市场的月营收从制裁前的12亿欧元，骤降至4月预估的9000万欧元，且几乎全部来自罗斯国经销商的小额订单。“泰坦科技的动作比我们预想的更快。”林渊揉了揉眉心，“他们不仅抢客户，还在挖我们的人。上周有消息说，他们给我们欧洲区的销售总监开出了5倍年薪，有这回事吗？”

周明的脸瞬间涨红：“是真的，而且不止销售总监，技术中心的3名资深工程师也被挖走了，他们带走了‘伏羲2.0’芯片的部分应用方案。我已经启动了竞业协议诉讼，但欧洲的劳动法对高管跳槽限制很松，胜诉的可能性不大。”林渊沉默片刻，拿起电话拨通了华维欧洲区负责人的号码，得到的答复同样令人沮丧：“我们在欧洲的门店关闭了80%，剩下的20%只卖库存机型，新机型因为没有gms服务，根本卖不动，上个月的退货量超过了销量。”

欧洲市场的溃败很快蔓延到东南亚。4月5日，马来西亚工厂的厂长发来紧急视频：“林总，当地政府又来找麻烦了，这次说我们的废水处理系统‘不符合西欧科技联盟标准’，要我们停业整改，整改期限只有15天。但我们的废水指标明明达到了马来西亚的国家标准，他们就是故意刁难。更糟的是，当地的零部件供应商突然终止了合作，说害怕受到米国的次级制裁。”

林渊让厂长把相关文件传过来，发现所谓的“西欧科技联盟标准”是泰坦科技联合欧洲环保组织刚刚推出的“自愿性标准”，马来西亚政府却将其作为强制要求。而终止合作的零部件供应商，背后最大的股东正是米国的一家投资公司。“这是连环计，先卡我们的生产许可，再断我们的本地供应链，逼我们放弃马来西亚基地。”林渊立刻联系龙国驻马来西亚大使馆，请求协助沟通，同时让供应链团队从国内紧急调运零部件，保障工厂的基本运转。

然而，国内调运的方案很快遇到了阻碍。4月8日，运载零部件的货轮在马六甲海峡被马来西亚海关扣留，理由是“涉嫌走私敏感技术产品”。海关开箱检查时，将用于芯片封装的普通树脂材料认定为“半导体敏感材料”，要求提供米国商务部的出口许可。“这根本就是无理取闹！”张磊在电话里怒不可遏，“树脂材料是普通工业用品，全球到处都能买到，怎么就成敏感材料了？”

经过龙国大使馆的多次交涉，货轮在被扣72小时后终于放行，但耽误的时间让马来西亚工厂的生产线彻底停摆。厂长无奈地表示：“当地的工人已经开始罢工，要求发放停工期间的全额工资，要是再不能恢复生产，我们只能遣散员工了。”林渊权衡再三，做出了痛苦的决定：“暂时关闭马来西亚工厂，员工按当地法律发放补偿金，设备和库存先运回国，等局势稳定再重新规划。”这个决定意味着，伏羲实验室在东南亚的本土化生产布局彻底搁浅，前期投入的20亿美元打了水漂。

南美市场的情况同样惨烈。4月10日，南美新兴联邦embratel电信正式宣布，与泰坦科技签订为期5年的独家合作协议，不仅放弃了“伏羲”芯片，还将之前采购的10万台华维手机全部退回。紧接着，阿根廷、智利的经销商也同步终止合作，理由是“米国运通和花旗银行冻结了我们的结算账户，不终止合作就无法提现”。截至4月中旬，南美市场的营收从每月8000万美元降至零，原本计划在南美新兴联邦开设的研发中心也被迫取消。

更让林渊揪心的是核心技术的泄露风险。4月15日，一家不知名的欧洲科技媒体突然发布了“伏羲2.0芯片核心参数解析”，文章中详细列出了芯片的ai算力、功耗控制、电路设计等关键数据，甚至包含了部分未公开的测试代码。技术团队比对后发现，这些数据与被挖走的工程师掌握的资料高度吻合。“泰坦科技肯定是幕后黑手，他们想通过泄露参数，让我们的技术失去竞争力。”陈研究员气得捶了桌子，“这些参数一旦被竞争对手掌握，我们的下一代芯片研发就会陷入被动。”

林渊立刻启动危机公关，一方面发布官方声明，指出文章中的参数存在多处错误，属于“恶意编造”；另一方面联合国内的知识产权保护中心，向欧洲法院提起诉讼，指控该媒体和泰坦科技侵犯商业秘密。同时，他要求研发团队紧急调整“伏羲2.0”的部分核心算法，增加加密模块，防止技术进一步泄露。“吃一堑长一智，以后所有核心资料必须进行分级加密，接触权限严格控制，绝不能再发生这种事。”林渊在技术会议上严肃地强调。

海外业务的全面萎缩，引发了企业内部的连锁反应。4月下旬，海外业务部的120名员工中，有40人提出了辞职，其中不乏跟随林渊多年的老员工。一名辞职的员工在离职信中写道：“我相信公司的技术，但看不到海外市场的希望，家里还有房贷要还，只能选择离开。”这封信让林渊心里五味杂陈，他知道，仅凭情怀无法留住员工，必须让大家看到实实在在的希望。

员工的流失还蔓延到了研发部门。欧洲技术中心被挖走的工程师带动了连锁反应，国内研发团队的2名骨干也收到了泰坦科技的offer，年薪是现有薪资的4倍。其中一名骨干找到林渊，愧疚地说：“林总，我对不起您的培养，但我女儿要去米国留学，泰坦科技承诺帮我解决签证问题，我实在没办法拒绝。”林渊没有为难他，只是拍了拍他的肩膀：“我理解你的难处，以后要是想回来，伏羲的大门永远为你敞开。”

除了人才流失，供应商的动摇也让局势雪上加霜。4月20日，国内一家为中芯国际提供光刻胶配套溶剂的供应商突然发函，要求提高供货价格30%，否则将终止合作。“他们说是原材料涨价，但我打听了，原材料价格根本没动，就是看到我们被制裁，想趁机抬价。”采购总监王总愤怒地说，“现在有3家供应商都在观望，要是都跟风涨价，我们的生产成本会增加15%以上。”

林渊立刻召集供应商会议，在会上他展示了国产替代的进展：“光刻胶溶剂我们已经联合中科院化学所完成了研发，下个月就能实现量产，成本比进口低20%。今天请大家来，不是求你们合作，而是想告诉大家，龙国半导体产业链的自主化是必然趋势，愿意和我们共渡难关的，我们会给出长期合作的承诺；想趁机抬价的，我们也能找到替代方案。”这番话让供应商们立刻收敛了涨价的念头，3家观望的供应商当场表示愿意维持原价格，甚至有2家提出可以降价5%支持林渊的团队。

尽管国内供应商的问题暂时解决，但海外市场的颓势仍在加剧。截至4月底，伏羲实验室的海外营收占比从制裁前的30%降至0.5%，仅剩下罗斯国、伊朗、朝鲜等少数市场的零星订单；华维、小米的海外手机销量同比下降95%，被迫将全部精力转向国内市场；中芯国际的海外代工订单几乎归零，生产线的开工率虽然维持在80%，但主要依赖国内客户的订单。