第267章 亚马森宣布进军龙国市场（1/2）

202部分画了个圈：“15个核心仓刚好覆盖我们的核心市场，300个前置仓直接对标我们的‘18分钟达’服务，他们是有备而来，专门针对我们的优势领域。”

罗伯特接下来的话，更是让全场哗然。“为了庆祝龙国市场上线，我们推出‘百日狂欢’活动。”他笑着宣布，“活动期间，所有自营商品直降20%，叠加满减券后，最低可享5折优惠；新用户注册即送100元无门槛券，邀请好友注册再送50元；另外，我们承诺，所有入驻商家前六个月零佣金，还提供最高1000万元的低息贷款。”

这个优惠力度远超行业预期，现场的供应商代表们眼睛都亮了。要知道，易购、京东等平台的商家佣金普遍在5%-10%之间，六个月零佣金意味着商家的利润能提升近一成。更诱人的是低息贷款，对于资金链紧张的中小商家来说，简直是雪中送炭。林渊注意到，有几位和易购合作多年的供应商，已经悄悄拿出手机，和亚马森的招商人员联系了。

发布会的高潮部分，罗伯特邀请了十位国内知名企业家上台，其中包括格锐董事长董明曦、海尔ceo周云杰、安踏总裁丁世忠等。董明曦拿着话筒，语气激动：“格锐和亚马森达成了独家战略合作，我们的智能家居产品将通过亚马森的全球网络，进入190个国家和地区。亚马森的本土化战略，让我们看到了龙国制造业走向世界的新机会。”

海尔ceo周云杰则宣布，双方共建“智能家电联合实验室”，利用亚马森的ai算法优化产品设计，针对龙国消费者的习惯定制家电功能。“比如我们的冰箱，将接入亚马森的生鲜供应链数据，根据用户的购买记录自动推荐菜谱，还能提醒食材保质期。”他展示了一款新型冰箱，屏幕上显示着亚马森的生鲜购物界面，“这就是生态合作的力量，1+1＞2。”

发布会结束后，林渊和苏晴被记者团团围住。“林总，亚马森的‘三网合一’战略对易购有什么影响？”“苏律师，您认为亚马森的补贴活动是否涉嫌不正当竞争？”林渊从容应对：“亚马森的进入，说明龙国电商市场充满活力。易购欢迎良性竞争，我们的核心优势是‘服务+公益’双驱动，这是无法被复制的。”苏晴则补充道：“我们会密切关注亚马森的市场行为，一旦发现不正当竞争，将依法维护市场秩序。”

离开国家会议中心的路上，林渊的手机响个不停。陈宇的电话第一个打进来，语气急促：“林总，刚收到数据，亚马森发布会开始后，我们的app流量暴跌30%，有12家核心供应商发来了解除合作的通知，其中包括我们的生鲜类目头部供应商‘鲜丰水果’。”

“鲜丰水果是我们的生鲜供应链核心，他们的退出会影响我们华东地区30%的生鲜配送。”林渊皱起眉头，“陈宇，立刻启动供应链应急预案，联系我们之前储备的备选供应商，确保明天的生鲜配送不受影响。另外，技术部加大服务器投入，防止亚马森的爬虫程序攻击我们的系统。”

苏晴也接到了律所的紧急电话，反垄断局的朋友透露，已经收到了二十多家中小电商平台的投诉，称亚马森的补贴活动涉嫌不正当竞争。“但反垄断局的态度比较谨慎，亚马森的龙国投资基金和地方政府达成了多个就业合作项目，短期内可能不会轻易出手。”苏晴挂了电话，对林渊说，“我们不能指望监管部门，必须靠自己应对。”

回到公司，渊渟集团的紧急会议立刻召开。高管们脸色都很沉重，市场部总监李娜汇报：“我们的用户调研显示，有45%的用户表示会尝试亚马森的‘百日狂欢’活动，其中20%是我们的老用户。更糟糕的是，我们的直播电商板块，有三位头部主播收到了亚马森的挖角邀请，开出的年薪是我们的三倍。”

运营部总监也补充道：“物流端压力很大，亚马森的‘当日达’服务吸引了大量用户，我们的客服电话被打爆了，很多用户询问为什么我们不能做到‘当日达’。还有，我们的仓储成本比亚马森高15%，他们靠规模效应压低成本，我们很难跟进他们的价格战。”

林渊沉默了片刻，突然问道：“大家有没有想过，亚马森的软肋在哪里？”他走到白板前，写下“本土化”三个字，“罗伯特虽然懂龙国市场，但亚马森的全球管理体系和龙国市场存在隔阂。他们的‘当日达’服务，靠的是砸钱建仓，但末端配送的精细化管理，不是靠钱能短期内解决的；他们的零佣金政策，会吸引大量商家入驻，但商家太多会导致品控混乱，影响用户体验；他们的补贴活动，虽然力度大，但持续不了多久，一旦停止补贴，用户就会回流。”

苏晴接着说：“还有法律风险。亚马森的‘独家战略合作’可能涉嫌垄断，比如格锐的智能家居产品独家入驻，会排除其他平台的竞争。另外，他们的跨境支付业务还没有拿到牌照，一旦开展相关服务，就是违规操作。我们可以从这两个方面入手，给他们制造压力。”

基于这个思路，林渊制定了“三维反击”战略。“第一，服务升级。”他看着陈宇，“技术部立刻上线‘当日达’服务，优先覆盖北上广深等一线城市，利用我们的社区前置仓优势，实现‘小时达’的精细化配送，比如‘早餐时段达’‘晚餐时段达’，比亚马森的笼统‘当日达’更精准。”

“第二，供应链加固。”林渊转向采购部总监，“和我们的核心供应商签订‘长期战略合作协议’，承诺未来三年的采购量不低于10亿元，同时提供‘利润保障’，如果亚马森的价格低于我们的采购价，我们差额补贴。另外，加快‘智能供应链’系统的全国落地，让供应商能实时看到销售数据，优化库存管理，降低他们的运营成本。”

“第三，公益联动。”林渊最后说，“将‘消费助农’活动升级为‘百县千村公益计划’，投入10亿元在中西部100个县建设农产品加工基地，帮助农民提升产品附加值。用户购买这些农产品，我们捐赠20%的销售额用于当地教育公益，同时为购买的用户提供‘公益勋章’，可以兑换免费的vr公益课堂体验。”