第277章 与传统银行巨头的合作与博弈（2/2）

合作带来的效益逐渐显现。到2030年8月，渊渟支付的资金成本下降了1.5个百分点，每年节省利息支出超过10亿元；农村信贷规模突破50亿元，服务了2万多家小微企业和农户；跨境支付的市场份额从3%提升至8%，超过了交通银行和招商银行。更重要的是，借助银行的合规体系，渊渟支付顺利通过了监管部门的多项核查，为后续推出更多金融产品铺平了道路。

但并非所有银行都愿意合作。民生银行、浦发银行等股份制银行，联合发起了“线上支付联盟”，推出类似的“支付立减”和“小额信贷”产品，试图抱团对抗渊渟支付与国有银行的合作联盟。民生银行行长在联盟成立仪式上表示：“我们要打破国有银行与互联网巨头的垄断，为中小企业提供更公平的金融服务。”

面对联盟的挑战，林渊选择了差异化竞争。他指示苏晴推出“供应链金融”服务，依托易购的供应商体系，为上下游企业提供全链条的金融支持。比如，供应商向易购供货后，可凭供货单在渊渟支付上申请“提前收款”，利率比民生银行的同类产品低0.8个百分点。浙江义乌的供应商王老板，每月向易购供应1000万元的小商品，通过“提前收款”服务，他的资金周转周期从3个月缩短至15天，一年多赚了200多万元。“民生银行的产品需要抵押，而渊渟支付凭供货单就能放款，根本没有可比性。”王老板说。

联盟的攻势很快瓦解。到10月底，民生银行的线上支付业务不仅没有增长，反而流失了15%的小微企业用户。浦发银行不得不主动联系苏晴，希望加入渊渟支付的合作体系。“股份制银行的灵活性强，我们可以合作开发针对年轻用户的金融产品。”苏晴向林渊建议，“比如推出‘青春理财计划’，结合易购的消费场景，吸引90后、00后用户。”林渊同意了这个提议，11月初，渊渟集团与浦发银行签订合作协议，推出了首款针对年轻用户的“消费返现理财”产品，首月注册用户就突破了300万。

合作与博弈的过程中，渊渟支付的团队也在不断成长。苏晴从最初的“谈判新手”，逐渐变成了能与银行巨头分庭抗礼的“金融科技专家”；技术团队在与银行的系统对接中，攻克了20多项技术难题，风控系统的稳定性和安全性大幅提升；法务团队则吃透了金融监管的各项法规，确保每一项合作都合规合法。

2030年12月，央行举办的“金融科技创新峰会”上，林渊与周明远、刘建国共同获得了“金融科技合作先锋”称号。周明远在颁奖仪式上感慨道：“以前我们把互联网企业视为竞争对手，现在才明白，只有优势互补、合作共赢，才能适应金融科技的发展趋势。渊渟集团让我们看到了传统银行转型的新方向。”

峰会结束后，林渊与苏晴漫步在央行大楼的庭院里。“与银行的合作，不仅解决了我们的资金和合规问题，更重要的是，我们的金融科技生态已经成型。”林渊望着远处的天安门，“下一步，我们要借助银行的全球网点资源，把‘渊渟支付’推向海外，配合易购的东南亚扩张计划。”

苏晴点点头，拿出手机展示最新数据：“现在已有5家东南亚银行与我们洽谈合作，新加坡星展银行甚至同意将他们的东南亚网点资源对我们开放。预计明年上半年，‘渊渟支付’就能在东南亚上线本地化版本。”

但林渊的目光看得更远：“金融科技的终极目标不是赚钱，而是构建一个更高效、更普惠的金融体系。我们要让非洲的农户能通过手机获得贷款，让东南亚的小商家能便捷地做跨境生意，让全球的用户都能享受到安全、便捷的金融服务。”

回到海市后，林渊在集团年度战略会议上，正式将“金融科技全球化”列为2031年的核心战略。他展示了一张全球合作版图，上面标注着与各国银行的合作进展：“我们已经与12个国家的20家银行达成合作意向，2031年将在东南亚、欧洲、非洲同步推进‘渊渟支付’的本地化落地。”

会议结束后，技术总监赵凯找到林渊，汇报了一个新的技术突破：“我们研发的‘跨境智能清算系统’已经通过测试，能实现100种货币的实时结算，手续费比传统银行低50%，还能自动规避汇率风险。”林渊拍了拍他的肩膀：“这个系统是我们全球化的核心武器，必须加快部署，确保在东南亚上线时同步启用。”

2031年1月，渊渟支付与新加坡星展银行签订合作协议，宣布在东南亚市场正式落地。上线当天，新加坡的跨境电商卖家陈先生就通过渊渟支付收到了来自龙国的货款，到账时间仅用了30分钟，手续费比之前节省了60%。“以前做龙国生意要换三次货币，现在直接用人民币结算，太方便了！”陈先生兴奋地在社交平台分享体验。

就在渊渟支付全球化高歌猛进时，林渊收到了工行周明远的电话：“林总，国际清算银行希望邀请我们共同参与‘全球数字货币结算体系’的研发，这对提升人民币的国际地位至关重要，也能为渊渟支付的全球化扫清障碍。”林渊立刻意识到，这是一个改变全球金融格局的机会。“周行长，我们全力支持，明天我就带队去瑞士参加会议。”

飞往瑞士的飞机上，林渊看着窗外的云海，思绪万千。从应对亚马森的电商大战，到与银行巨头的合作博弈，再到如今参与全球金融体系的构建，他用了六年时间，完成了从电商创业者到全球金融科技引领者的蜕变。他知道，未来的道路上，还会有更多的博弈和挑战，但只要坚守“普惠金融”的初心，保持开放合作的心态，就没有迈不过的难关。

飞机降落在苏黎世机场，国际清算银行的代表已在机场等候。林渊走下飞机，阳光洒在他的身上，温暖而明亮。他知道，这场全球金融科技的新征程，才刚刚开始。而与国际清算银行的合作，将让“渊渟支付”真正成为影响全球的金融力量，也让龙国的金融科技模式，走向世界舞台的中央。