第329章 价格战，挤压泰坦利润空间（1/2）

203费降至五折。但这一仓促决策，让泰坦的芯片业务毛利率瞬间降至-8%，陷入亏损境地。

“泰坦的降价根本没有诚意，而且漏洞百出。”李建国在市场分析会上展示了对比数据，“他们的统一降价对核心大客户来说，比我们的报价还高10%；对中小企业来说，没有以旧换新政策，实际成本反而更高。更重要的是，他们的现金流根本支撑不了这种亏损降价，根据我们的测算，按照当前的降价幅度，泰坦每月将亏损1.2亿美元，不出三个月就会资金链断裂。”

市场的反应验证了李建国的判断。5月15日，奔驰宣布将年度采购量从20万片增加到40万片，全部从渊渟采购，理由是“渊渟的差异化定价和长期价格承诺，能让我们的供应链成本降低30%”；同日，米国中小企业联盟组织50家会员企业与渊渟签订集体采购协议，采购量达15万片，联盟主席在声明中表示：“渊渟的以旧换新政策让我们能用最低成本完成技术升级，泰坦的降价对我们没有吸引力。”

泰坦的降价不仅没能挽回客户，反而引发了内部的成本管控危机。为了降低亏损，泰坦不得不削减研发投入，暂停了量子芯片6.0的研发项目，同时关闭了北美地区的三个零部件加工厂，裁员3000人。但这些措施只是杯水车薪，5月20日发布的泰坦2037年第一季度财报显示，公司净亏损达12亿美元，创下历史新高，现金流仅剩8000万美元。

林渊没有给泰坦喘息的机会。5月22日，渊渟宣布推出“量子生态伙伴计划”，对加入“全球量子工业生态联盟”的企业，额外给予5%的价格折扣，同时共享渊渟的研发数据和客户资源。这一计划推出后，当天就有30家企业申请加入联盟，其中包括5家泰坦的剩余合作伙伴。泰坦欧洲区销售总监在给总部的报告中绝望地写道：“客户正在以每天两家的速度流失，我们的销售团队已经无法开展工作。”

价格战的硝烟还蔓延到了二手设备市场。泰坦为了回笼资金，开始低价抛售闲置的生产设备，一台九成新的量子芯片测试设备以原价的30%出售。林渊得知后，立刻指示欧洲分公司联合莱茵科斯特、欧罗巴半导体，以同样的价格收购这些设备，然后翻新后以原价的50%出租给中小企业。这一举措不仅切断了泰坦的资金回笼渠道，还进一步扩大了渊渟在中小企业市场的优势。

5月25日，泰坦的核心供应商——米国泛林半导体宣布，因泰坦拖欠3000万美元货款，停止向其供应量子芯片生产所需的光刻胶。泛林半导体ceo在声明中表示：“我们已经多次催促泰坦支付货款，但对方以资金紧张为由拖延，为了保障公司利益，我们不得不终止合作。”供应商的断供让泰坦的生产线雪上加霜，仅剩的两家工厂产能骤降70%，无法完成现有订单的交付。

“泰坦已经陷入了恶性循环。”陈默在情报汇报会上说道，“降价导致亏损，亏损导致资金链紧张，资金链紧张导致供应商断供，产能下降又导致客户流失，客户流失进一步加剧亏损。现在他们的董事会已经分成了三派：以劳伦斯为首的‘和解派’主张立刻与渊渟谈判，接受所有条件；以原市场副总裁为首的‘抵抗派’主张出售核心专利换取资金，继续对抗；还有一派是‘观望派’，等待局势变化。”

林渊看着泰坦内部派系分布图，嘴角露出一丝冷笑：“我们要再加一把火，让‘抵抗派’彻底失去市场。”5月28日，渊渟宣布对泰坦的存量客户推出“转投优惠”：凡从泰坦转投渊渟的客户，不仅享受当前的降价优惠，还能获得泰坦未交付订单金额10%的补偿。这一政策直接击中了泰坦的命门——当天就有10家泰坦的存量客户宣布终止合作，转投渊渟，其中包括为泰坦贡献10%营收的米国雷神公司。

雷神公司的转投引发了连锁反应。5月30日，泰坦的股价在开盘后一小时内暴跌40%，市值仅剩80亿美元，较巅峰时期蒸发了96%。联合市证券交易所发出退市警告，要求泰坦在90天内提升股价至1美元以上，否则将被摘牌。同时，多家评级机构将泰坦的信用评级下调至“c级”，这是濒临破产的信号。

股东们的愤怒彻底爆发。6月1日，泰坦召开临时股东大会，来自全球的机构股东和个人股东挤满了会场。先锋领航集团的代表率先发难：“管理层的错误决策让公司濒临破产，我们要求劳伦斯立刻辞职，并接受渊渟的战略转型方案。”随后，贝莱德、道富等机构股东纷纷附和，要求罢免包括劳伦斯在内的所有高管。

劳伦斯在股东会上声泪俱下：“我已经尽最大努力挽救公司，但渊渟的价格战太残酷，我们根本无法应对。现在唯一的出路就是与渊渟和解，接受他们的转型方案，专注于基础研究。”但“抵抗派”的代表——原市场副总裁杰克·威尔逊反驳道：“我们还有200项核心专利，应该出售这些专利换取资金，重新组建团队，专注于细分市场，而不是向渊渟投降。”

股东们的争论持续了整整一天，最终以“和解派”的胜利告终。股东大会以9:1的投票结果通过了“立即与渊渟启动全面谈判”的决议，并授权劳伦斯作为谈判代表，接受渊渟提出的所有合理条件。同时，股东大会罢免了杰克·威尔逊的副总裁职位，清除了谈判路上的最大障碍。

6月3日，劳伦斯带着由cfo、法务总监和技术总监组成的谈判团队，亲自前往渊渟硅谷总部。当劳伦斯走进会议室时，看到林渊正坐在主位上，面前的桌子上摆放着泰坦的财务报表和客户流失清单。林渊起身与劳伦斯握手，平静地说道：“劳伦斯先生，我很欣赏你的果断。现在，我们可以谈谈具体的合作细节了。”

谈判一开始，劳伦斯就主动做出让步：“泰坦愿意放弃终端产品市场，专注于量子基础研究，成为渊渟的技术供应商。同时，我们愿意将200项核心专利纳入生态联盟的共享池，向联盟内企业开放授权。我们只希望渊渟能提供一定的研发资金支持，并保证泰坦的核心研发团队不被解散。”

林渊没有立刻回应，而是让苏晴展示了渊渟的技术规划：“我们可以提供每年2亿美元的研发资金支持，但泰坦的研发方向必须与渊渟的战略规划保持一致，主要聚焦于量子比特稳定性、量子算法优化等基础领域。同时，泰坦的核心研发团队将与渊渟的研发团队进行整合，成立‘全球量子基础研究联盟’，由安德烈·海姆教授担任主席。”

对于资金支持的条件，劳伦斯没有异议，但在研发团队整合问题上，双方产生了分歧。劳伦斯坚持：“泰坦的研发团队必须保持独立运营，我们担心整合后会失去核心技术优势。”林渊摇了摇头，语气坚定地说道：“基础研究需要开放合作，闭门造车已经被证明是行不通的。整合研发团队不是为了吞并泰坦的技术，而是为了实现资源共享，加快基础研究的突破。如果你们不同意，那谈判只能到此为止。”