第332章 秘密和谈请求（2/2）

林渊听完众人的意见，敲了敲桌子：“风险确实存在，但机会更难得。三星之所以急于收购泰坦，就是为了这项技术。如果我们能与泰坦达成合作，不仅能抢占技术制高点，还能彻底瓦解三星的图谋。至于控制权和监管问题，我们可以在谈判中设置附加条款。”

林渊提出了自己的谈判方案：“第一，联合公司股权比例调整为渊渟51%，泰坦49%，ceo由渊渟担任，泰坦担任副ceo，这样我们就能掌握主导权；第二，量子纠缠通信技术的核心专利归联合公司所有，但泰坦的研发团队可以保持相对独立，渊渟派技术顾问参与研发；第三，军用市场的开拓由双方共同负责，但必须经过联合公司董事会的批准，避免泰坦单独与军方合作；第四，设置反稀释条款，如果泰坦的股东转让股份，渊渟有优先购买权。”

众人对这个方案表示认可，苏晴补充道：“我们还可以要求泰坦提供量子纠缠通信技术的完整技术文档和研发数据，并进行专利交叉授权，这样即使以后合作出现问题，我们也能掌握部分核心技术。另外，联合公司的注册地可以选在新加坡，避免受到米国政府的过度监管。”

方案确定后，林渊立刻联系劳伦斯，提出进行秘密谈判。劳伦斯没有犹豫，约定当天晚上在联合市的一家私人会所见面。为了保密，双方都只带了一名核心助手，林渊带了苏晴，劳伦斯带了cfo玛丽·戴维斯。

私人会所的包间里，气氛显得有些凝重。林渊首先提出了自己的方案，当说到股权比例和ceo人选时，劳伦斯的脸色明显沉了下来：“林总，51%的股权和ceo职位，这意味着泰坦彻底失去了主导权，我无法向股东交代。”苏晴立刻解释道：“劳伦斯先生，渊渟掌握着量子芯片的核心技术和全球的销售渠道，只有我们担任ceo，才能快速推动技术商业化。而且，副ceo由泰坦担任，主要负责研发管理，这也能保证泰坦的利益。”

玛丽·戴维斯拿出一份财务报表：“但根据我们的测算，量子纠缠通信技术的商业化至少需要10亿美元的投入，渊渟只占51%的股权，却要主导公司运营，这对泰坦不公平。如果渊渟能承担70%的研发投入，我们可以接受股权比例和ceo人选的要求。”

“可以。”林渊毫不犹豫地答应了，“渊渟可以承担70%的研发投入，但作为交换，联合公司的民用市场销售渠道必须由渊渟主导，泰坦负责协助开拓北美市场。另外，量子纠缠通信技术必须与渊渟的量子芯片进行捆绑销售，提升我们的整体竞争力。”

谈判在激烈的讨价还价中进行着。关于专利归属问题，双方达成一致，核心专利归联合公司所有，双方都拥有使用权；关于军用市场，约定必须经过联合公司董事会批准，收益按股权比例分配；关于注册地，最终确定为新加坡，同时在联合市和海市设立研发中心。

当谈到反稀释条款时，劳伦斯提出了异议：“如果渊渟有优先购买权，那些想转让股份的股东可能会不满，这会影响转型计划的推进。我们可以约定，股东转让股份时，必须先向联合公司其他股东转让，渊渟和泰坦拥有同等的优先购买权。”林渊思考了片刻，点头同意了这个提议。

谈判一直持续到凌晨三点，双方终于达成了初步共识，签署了一份秘密备忘录。劳伦斯握着林渊的手，眼中带着一丝欣慰：“林总，希望我们的合作能开创量子产业的新时代。”林渊微笑着回应：“只要双方坦诚相待，就没有解决不了的问题。接下来，我们要做的就是说服那些摇摆的股东，让他们支持我们的合作方案。”

然而，事情并没有那么顺利。第二天早上，林渊就收到了陈默的紧急汇报：“三星已经得知我们与泰坦秘密谈判的消息，他们联合那几名摇摆股东，发布了一份联合声明，称‘劳伦斯与渊渟的秘密交易损害了股东利益’，要求立刻召开股东大会，罢免劳伦斯的ceo职务，并终止与渊渟的所有合作。”

林渊和劳伦斯都清楚，这是三星的最后一搏。如果股东大会通过罢免议案，之前的所有努力都将付诸东流。劳伦斯立刻召开了核心股东会议，向他们展示了量子纠缠通信技术的商业前景和与渊渟的合作方案。但那几名摇摆股东却不为所动，坚持要求罢免劳伦斯。

就在僵持不下的时候，林渊做出了一个出人意料的决定：渊渟宣布以每股2美元的价格，要约收购泰坦10%的股份，这一价格比三星的报价高出11%。同时，渊渟发布声明，称“如果劳伦斯被罢免，渊渟将终止所有与泰坦的合作，并追究泰坦的违约责任”。

这个声明起到了决定性的作用。那些中立的股东纷纷倒向劳伦斯，因为他们知道，失去渊渟的合作，泰坦将彻底失去翻身的机会。8月8日，泰坦股东大会召开，罢免劳伦斯的议案以35%赞成、65%反对的比例未获通过，与渊渟的合作方案则以70%的赞成票顺利通过。

股东大会结束后，三星发表声明，称“对泰坦的决策表示遗憾，将专注于自主研发”。但林渊和劳伦斯都知道，三星不会就此放弃，一场新的技术竞争即将拉开帷幕。8月10日，渊渟与泰坦正式签署联合公司成立协议，命名为“渊泰量子通信有限公司”，注册资本20亿美元，渊渟持股51%，泰坦持股49%。

协议签署当天，劳伦斯找到林渊，神色凝重地说：“林总，我收到消息，三星已经通过非法渠道获得了量子纠缠通信技术的部分研发数据，他们的研发团队正在全力攻关。我们必须加快研发进度，在三星推出产品之前实现商业化，否则我们的合作将失去意义。”

林渊点了点头，眼中闪过一丝锐利的光芒：“我已经安排苏晴带领联合研发团队，在新加坡的研发中心进行封闭式研发，目标是半年内推出第一代量子纠缠通信设备。同时，陈默已经加强了技术安全防护，防止数据再次泄露。另外，我们可以主动出击，向国际专利局提起诉讼，指控三星侵犯我们的技术专利，拖延他们的研发进度。”

就在这时，苏晴打来电话，语气兴奋地说：“林总，劳伦斯先生，我们的研发团队有了重大突破！通过将量子纠缠通信技术与渊渟的量子芯片结合，我们成功将传输距离提升到了1500公里，而且设备体积缩小了50%，成本降低了30%。按照这个进度，我们三个月内就能推出第一代产品！”

这个消息让林渊和劳伦斯都松了一口气。劳伦斯笑着说：“看来，三星的如意算盘要落空了。”林渊却没有放松警惕：“三星的实力不容小觑，我们不能掉以轻心。接下来，我们要加快市场布局，与全球的电信运营商和军方建立合作关系，抢占市场先机。同时，我们还要准备应对三星可能发起的价格战和专利战，这场战争还没有结束。”

8月15日，渊泰量子通信有限公司正式成立，苏晴担任ceo，泰坦的技术总监担任副ceo。成立仪式上，全球多家电信运营商和科技公司纷纷表示愿意合作，其中包括 verizon、at&t、华维等行业巨头。《华尔街日报》评论道：“渊渟与泰坦的联姻，不仅解决了泰坦的内忧外患，更构建了全球量子通信产业的新巨头，三星的垄断梦想彻底破灭。”

但林渊知道，这只是阶段性的胜利。三星的研发实力和资金实力都不容小觑，而且他们在全球市场的渠道优势也很明显。更重要的是，量子产业的竞争已经从技术竞争升级为生态竞争，只有构建起完整的产业生态，才能真正屹立于不败之地。

成立仪式结束后，林渊在办公室里看着全球量子产业的格局图，苏晴走了进来，递给她一份市场调研报告：“林总，三星已经宣布将在三个月后推出量子通信产品，定价比我们的预期低20%。同时，他们还与欧洲的几家电信运营商签订了独家合作协议，试图封锁我们的欧洲市场。”

林渊看着报告，嘴角露出一丝冷笑：“价格战和渠道封锁，三星的手段还是这么老套。通知李建国，启动欧洲市场的应急方案，与我们的合作伙伴一起推出‘量子通信生态计划’，对加入生态的运营商给予50%的研发补贴。另外，让法务部准备好专利战的材料，只要三星的产品一上市，我们就发起诉讼。”

苏晴点了点头，又递给林渊一份文件：“还有一件事，国际量子产业协会邀请你和劳伦斯下个月参加在瑞士日内瓦湖城举行的全球量子产业峰会，三星的ceo也会出席。这是一个展示我们技术实力的好机会，也是一场没有硝烟的战场。”林渊眼中闪过一丝期待：“好，我们准时参加。我要让全世界知道，渊渟和泰坦的合作，将引领全球量子产业进入新的时代。”